21下海的決定(2 / 2)

最長的一夢 魚聯盟 2889 字 2021-02-23

接下來的一個星期,江之寒開始苦心思考開店這個事情。除了基本的練功和上課不能錯過以外,他調整了自己的作息計劃和讀書計劃,把所有重心都放在了開店策劃這個事情上。他深知自己雖然有些想法還算新穎,但實踐經驗太少,所以也去咨詢了很多人的意見,也鼓勵母親多去向有相關經驗的人咨詢。譬如說象石廠長這樣的人,雖然沒有做過個體生意,但是搞了這么多年生產,現在又統領一個多人的廠子,對庫存運作營銷這些東西都有很多獨到的看法。譬如象林所這樣的人,雖然自己不做生意,但轄區里面不乏小商小販,對小商業的管理以及怎么和政府機構打交道是經驗很多的。譬如象楊老爺子這樣的人,江之寒去咨詢他的建議,他一擺手說這個我不懂。但如果開始實在資金周轉不過來,我還可以幫襯幫襯。

江之寒苦苦思索了一個星期,周末和母親碰頭商量了一下。厲蓉蓉告訴江之寒,病退的事情基本上已經搞定了,醫院證明開好了,石廠長這邊廠里的手續也快辦好,但好像還要局里面還是政府最後蓋個章,總之就是個走過場和時間的問題。石廠長已經對厲蓉蓉說,如果她想下周一就可以不用去上班了。這件事情上戚處長和石廠長都幫了大忙,才辦的如此快捷。至於營業執照的申請,厲蓉蓉也找到了一個朋友的朋友在相關機關管事的,說這個沒有問題,到時候交給他可以比外面走程序快很多。

江之寒不由得對母親刮目相看。也許厲蓉蓉不是那種特別有遠見的人,但做事情風風火火,有決心肯吃苦,而且擅長人際關系,執行能力很強。江之寒越覺得母親成功的機會很大。他對厲蓉蓉說:「媽,你下周一就不用去上班了。要干我們就要有破釜沉舟的決心。」吃晚飯的時候,江之寒聯合媽媽和爸爸一頓辯論,最後父親雖然有幾分不情願,還是象江之寒想的一樣妥協了。

吃過晚飯,江之寒和母親坐在沙上深入探討一些細節的東西。江之寒說:「總的來說,我們不可能把一切都准備得十全十美才開始,總之是要摸著石頭過河的,一邊做才能一邊慢慢知道怎么改進有什么要注意的。我咨詢了很多人,自己也仔細想了很久,有四條是最重要的。這第一,就是地點。一個生意的地點是很重要的,找好了就如進了聚寶盆。找的不對,後來又要搬遷,對我們小生意來說成本太高,勞民傷財。這第二就是怎么定位。我們應該進什么樣的貨,什么樣的貨才好賣。這個東西當然要邊做邊看,但一開始目標定好了起個好頭,就能起到事半功倍的效果。這第三,就是要擺平各種關系,最重要的無非是城管,工商,稅務,還有派出所。這第四嘛,就是至少得雇一個人吧,以後如果生意好恐怕還得多雇。你想想你要花時間吃飯要經常出去進貨,要知道本錢小我們不可能一次進很多貨的,那總要有個人守店吧。雇的人人工不能太貴,而且還得防著別招了內賊。還有一個進貨渠道的問題,暫時量不大我們也不用想太多,就是直接去批市場。」

江之寒喝了口水,接著說:「這第一嘛,我初步的考慮是要找一個租金不算太貴的地方,畢竟我們手上現錢不多。然後是要人流量大的。我覺得現在多是獨生子女,嬌貴的很,虧誰都不能虧孩子,所以學生可以是我們針對的一個大的消費群。那么,最好就是附近有學校的地方,還不止一個的。再往後想,地方的治安不能太差吧。關於這個,我准備下個星期出去跑跑看看。」

「這第二呢,象我說的,固然可以慢慢摸索,但開始之前心里也應該有個數。現在都流行什么,大家都願意掏錢買什么書,你那么多朋友同事都可以打聽一下,心里也有個數。我也可以在學校。文化用品方面也可以。」

「其它的,可以先擱一擱。你可以先去跑跑進貨的地方,到處看看,比較一下價格,認識一下人。等到地點確定下來了,一邊裝修,一邊就要考慮理順各方面的關系,還有就是開始招人的事情了。」

接下來的一個星期,江之寒抓緊所有中午和下午放學後的時間,在不大的城區里到處轉悠,像找到理想的地點。同時,他想要在學校里做個買書的市場調查,但相熟的人不多,又沒有多少時間。想來想去,最後他就找了倪裳幫忙。大概的把事情緣由和倪裳講了講,江之寒說:「我這段時間沒有多少空閑,而且認識的人遠不如你多。所以不知道可不可以幫忙調查一下大家買書的喜好。」江之寒其實設計的就是兩個簡單的問題:

你和你家里最近買的三什么

在計劃中將來最想買的三什么

江之寒之所以弄的簡單,是因為太復雜大家也不願意勞神回答你。江之寒對倪裳說,也不一定需要太正式,比如聊天時隨便問問,大概有個答案也行。

個星期江之寒除了上課,根本不見人影兒。好容易等到星期六,下午最後一節課下課鈴一響,江之寒收拾書包就准備開溜。倪裳叫住他說:「等兩分鍾。」從課桌抽屜里拿出一疊紙,遞給江之寒。江之寒拿過來一看,不由張大了嘴。那是一份表格,上面寫著自己的兩個問題,下面是不同人的回答,隨便翻一翻至少也有一百多人。

倪裳家里也不是特別有錢有權的,但比江之寒家要好過不少。父親是教育局的干部,母親也在某機關坐辦公室。江之寒和她講起這個事情的時候,她對於這個男生還是挺佩服的。他不僅操心自己,還要替媽媽做生意拿主意,跑東跑西,儼然是家里的主心骨。倪裳在學校里可以說是人面極廣。她想了想,就設計了個簡單的表格,找每個班自己認識的人,讓他們傳閱一下,願意填的人請幫忙填一個。倪裳覺得自己不過是舉手之勞,但實際上這事難度還是挺大的。因為不是學校官方的東西,沒辦法強迫每個人作答,所以靠的全是自己的交際人脈,換個別的人要想收集個三四十份都是很困難的事情,但對於倪裳卻是件相對輕松的事情。有好幾個男生,一心要討好倪裳,把表格拿到自己班里,找朋友熟人一個一個的填寫,末了好回來邀功。有人問倪裳,這是你們學生會新作的社會調查嗎倪裳只是不置可否的笑笑。

江之寒想到自己開口倪裳應該會幫忙,但從沒想到她會如此盡心的去做這個。他看著倪裳,眼里滿是感激,心中不由百感交集。這個被很多人議論說是精明的女生,利害的女生,強大的女生,能夠操縱男生於手掌的女生,在江之寒的眼里其實是一個最善良的女孩,一個刻苦而謙卑的女孩,一個偶爾會覺得自己不夠聰明的女孩,一個笑起來眼睛彎彎的美麗的女孩。江之寒心里說,你們,都不了解真正的倪裳;而我,才知道她骨子里是一個什么樣的人。

半晌的功夫,江之寒不知道該說什么。但最終他還是半開玩笑的說:「涌泉之恩不知何以回報今天先請你吃冰淇淋吧。等到我們賺大錢了一定給您分紅。」倪裳搖搖頭說:「你還是去忙吧。忙完了,也快期中考試了。還是不要耽誤了的好。」

江之寒點點頭,說好,便轉身走出了教室。他緊緊的攥著手中的一疊紙,仿佛像抓著一份珍寶,生恐她從指尖流失。