下午放學去了書店，看見賣文化用品這邊拉上了卷簾門，便走到另一邊的書店，問：「是怎么回事」

肖虹笑著說：「那邊今天關門盤貨，老板盤好貨，已經走了。」

江之寒驚訝道：「太陽從西邊出來了我媽居然舍得關門半天，回家去休息」

肖虹神神秘秘的笑著說：「那是有原因的。」拉著江之寒往後面倉庫走。

江之寒問：「說來聽聽，是什么原因你們出門撿到幾千塊錢的存折啦」

肖虹說：「你過來就知道了。」

江之寒走到倉庫後面，看見冷倩和小倩坐在那里談笑著。江之寒開玩笑的叫道：「好哇，上班聊天，要扣獎金哦，快把錢給我。」兩人不注意，給嚇了一跳。

肖虹笑道：「你不知道了吧今天小倩替你賺了多少錢」

江之寒眼睛一亮，「小倩姐拿到大單子了」

倩只是笑，不說話。

江之寒問：「有多大」

肖虹說：「不吊你胃口了，我告訴你吧。北山區文化部門下的所有事業單位，還有制葯八廠，鋼鐵廠，化纖集團，和石化廠四個大型國企。」

江之寒張大了嘴：「所有」

肖虹嬌笑道：「小倩，你看，少東家都給嚇著啦。這還只是開始，後面可能有更多呢。」

江之寒問：「一攬子買賣」

肖虹說：「一攬子買賣。」

江之寒問：「才是開始後面有更多」

肖虹說：「才是開始。」

江之寒怪叫一聲，跑過去抱起小倩，轉了兩圈。這個女孩子一直想證明自己，今天總算如願以償了吧。

江之寒放下小倩，她已經滿臉紅暈，站在那里不知所措。

江之寒干笑兩聲，「呵呵，太激動了。」

肖虹取笑他說：「少東家，你真是見錢眼開呀。」

江之寒搖頭嘆道：「你們不明白這是多少錢么而且還會年復一年的回來……」陶醉在其中。

大家笑了一陣，江之寒說：「來，怎么回事吧，小倩姐遇到貴人了」

倩有些扭捏的不說話。

肖虹說：「急死人了，你不說，我替你說。小倩呀，前段時間不是有一個客戶讓她幫忙帶小孩兒嗎她就死心塌地的幫人家接送，還幫忙去醫院掛號，去菜市場買東西。結果怎么著人家外公外婆回來，一高興，蕭山和北山區那邊的單位都聽他們的，就給小倩了。他們具體是什么來頭我也不清楚，你問小倩就知道了。總之呀，人家說了，這還是個開始，以後要聯系別的地方，盡管找他們。他們還說啊，小倩雖然是做銷售的，但人是真好，對他們家小勇也是真的照顧有加。日久見人心，日久見人心喲。」

江之寒問：「就是那天早上去幫他排隊掛號的那家」

倩點頭。

肖虹說：「前段時間，我還笑她呢，說人家啥都沒買，你倒好，什么都幫著做。哎……誰想的到，小倩才是聰明人啊，我辛辛苦苦做一個月做十個單子，加起來也沒有石化廠一個單子大吧。」

江之寒說：「這可是做銷售的最高境界。我替你們總結一下吧。這做銷售呢，第一層是基本點，服務態度好，質量不錯，有信譽，大家自然會買你的，做回頭客，甚至有時候還可以在朋友那里幫你推薦一下。這第二層呢，就是要顧客喜歡你信任你，就算其它的條件不突出，他就認准你這一家了。這第三層嘛，就是和客人能建立起真正的私人的關系，讓他願意全心全意的幫你。小倩姐已經達到這最高層的境界了。」

走出店門，小倩對江之寒說：「你講的真好，我就沒想到這么多。」

江之寒自嘲的說：「得，我那是事後諸葛亮，當初可不是我叫你去照顧他家小孩兒的。」

倩紅著臉說：「我那也是碰巧了。」

江之寒看了她一眼，感嘆道：「古人說的好啊，功夫在詩外，功夫在詩外呀。今天又好好學到了一課。」

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