658競標

小會議室里，只坐著三個人：江之寒，顧望山，和馮承恩。馮顧二人翻看著厚厚的資料，江之寒坐在那里耐心的等待。

好一陣的功夫，兩個人從文件里抬起頭。

馮承恩說：「我覺得計劃書非常的棒，真的，非常的翔實，而且可行性也強，包括後續資金籌措的細節都講的那么仔細。」

顧望山合上文件，「我從來不懷疑這點，我們可以做出比他們好無數倍的開發文案。但現在的問題關鍵，也許並不在這里……」

馮承恩接道：「我來替小顧解釋一下現在的大體情況吧……這次招標呢，雖說名義上是公開招標，但不是什么人都能來插一腳的。即使從場面上來講，招標書里有些地方講的不是很明確，解釋權都在那幫家伙手里。如果有誰不識相要硬插一腳，無論是資格論證，還是財務審查，要讓他們出局是再容易不過的事情。但自從鳳岐集團表示要投標以後，這個事情就從我們一家獨大，基本上變成了兩虎相爭的這么個局面。對方是很有能量的，所以才能生生的把原先的日期往後延遲了三個月，好准備相關的材料。奪標的標准呢，按照以前的說法，是結合投標的金額和對開發方案的審查這兩個方面。要論後者，我相信鳳岐是一定沒辦法和我們競爭的。我們准備了這么久，之寒在這方面又是經驗豐富。我簡直就懷疑，鳳岐那幫家伙一定會購了這地，轉手就賣給第三方，拿了錢走人。三個星期以前，招標方出了一個文件，之寒你也看過了，是一個所謂指引性文件，對規劃做了很多限制，也提出了一個大體的方向性的框架建議。我和小顧一致認為，這個文件是替鳳岐服務的。有了這么一個文件，他們只要領會到所謂的精神，隨便交一份材料，就能彌補這方面和我們的差距。」

顧望山接下來說：「這個星期有新的風聲，據說上面的意思是，只要給出的方案能領會文件的基本精神，最後選誰百分之九十九還是要看誰出價更高。」

馮承恩說：「我和小顧都不得不承認，從延期到新的精神出爐，我們已經輸掉了兩次戰役。這說明什么，說明對方的影響力和操控能力比我們這邊的關系要更大。」

江之寒問：「你們的對策是」

顧望山說：「我們當然表達了我們的不滿，但能換回來的承諾只能是，如果我們競標的價格更高，一定不會讓我們被黑掉。其它的嘛，木已成舟，是沒辦法改變了。」

江之寒點頭，「結果還不算太壞，但我們可能面臨惡性的價格競爭啰」

顧望山說：「我和鳳岐的兩個大股東都打過交道，就像andrew說的，我不認為他們有任何完整的開發計劃，應該是想著要倒買倒賣做一錘子買賣的。遇到我們，他們應該也在大呼倒霉。所以，我的判斷是，他們出價不可能太高，否則就很難出手。要是爛在手里，那可就麻煩了。」

江之寒拿過手邊的計算器，在上面噼噼啪啪輸入一串數字，把計算器掉個頭，推到兩個人面前，「我們的報價也已經正式出來了……」

馮顧二人看了一眼，抬起頭，驚訝的異口同聲，「這么高」

江之寒搖頭道：「這一點都不高。我們研究了青州整個城市規劃和發展的歷史，尤其是最近這十年。由於有翠湖邊上不能建高樓這個限制，青州的開發有一定的局限性。隨著人炸和商業騰飛，商業中心以一個明顯的軌跡在從東南向西北移動。我可以很肯定的告訴你們，五年後，也許用不了那么久，三年後，在細河區這一帶，你再有權有錢，可能都沒法拿到這么大這么整一塊地。因為到了那個時候，它離城市商業中心會非常非常的近。以這個價格拿下來，即使不做開發轉手賣出去，我相信有遠見的投資者，包括你們香港來的，至少願意在這上面再加八千萬到一億五千萬的價。以那樣的價格，他們還是幾乎穩賺不賠的，除非政策方向出現大的變動。」

顧望山沉吟了片刻，「如果我們出的是這個價，我不相信鳳岐會比我們高。那幫家伙，絕對沒有這樣的眼光和勇氣」

江之寒笑笑，「你這么肯定」

顧望山正色道：「之寒，我可不是空口說白話。關於他們的背景，我是做了很多工作去調查的。」

江之寒微微點頭，「如果他們這次志在必得呢或者後面有高人指點」

顧望山猶豫了一下。

馮承恩附和道：「之寒說的有道理。對方想盡各種招數，我想也花了不少敲門磚，才爭取到這么一個條件，就是純粹的和我們拼出價。那說明什么，說明他們有信心在出價上壓倒我們。」