喬莉隱隱覺得有些不妥，道：「我自己走吧，你也累了，明天還要上班呢。」

劉明達也不勉強，怕驚動了喬莉，能一直保持這么近的距離就是好的開始，他為喬莉攔下一輛出租，喬莉坐上車，回到了家里。第二天一早，她到了公司，剛進門就看見兩個前台在竊竊私語，她笑道：「有什么新鮮事呀？」

兩個前台都是新招進來不久的，也弄不明白公司里各人的背景，對誰都很客氣，見喬莉問，一個悄聲道：「程總剛剛下去了，他今天是最後一天。」

「今天走了就不再來了嗎？」

「剛才他告別的時候是這么說的。」

喬莉將電腦放台子上一放：「暫存一下。」說完便電梯口跑，此時正是上班的高峰，那電梯閃亮的紅字在每一層都要停良久，喬莉心急如焚，好不容易電梯門開了，琳達、瑞貝卡有說有笑地從里面走出來，喬莉打了招呼，站了進去。

瑞貝卡笑著朝她問好，琳達只當沒看見，喬莉也不以為意，按下了關門鍵，此時電梯上得慢，下時倒很快，直接到了一樓，喬莉沖出大廈的大門，哪里有程軼群的影子，只有不息的進進出出的人流，每個人都衣著光鮮，行s匆匆，帶著職業人特有的表情。喬莉低下頭，默默地向遠處告了一個別，然後，朝電梯走去。

程軼群離開之後，公司里倒也風平浪靜，什么東西都沒有變化，美國來的vp安排好cfo暫管公司之後，便回了美國，大家都在等待新總裁的上任。如此過了兩個月，喬莉也耐下了x子，踏踏實實地陪著方總工研究蘇聯文學，劉明達不知從哪兒聽來的銷售理念，告訴她占用客戶時間是非常重要的事情，現在可能顯不出來，將來能派大用場。

方衛軍也非常欣賞喬莉，認為她對蘇聯文學的愛好是出自真心的，要不然，怎么從來不拐彎抹角地打聽項目和改制的事情，一個勁地談論這些呢，這倒有些忘年j的味道了，方衛軍漸漸和喬莉熟識了，有一次聊起他和晶通電子總裁譚峰的關系，原來這兩人是一同c隊、返城、考大學，歷經患難的兄弟，劉明達知道後大為欣喜，認為這對喬莉來說，是有突破x的一步。

銷售部自從台灣總監走後，陸續也走了幾個人，劉明達說琳達也在找工作，喬莉也感覺到了，她根本無心上班，偶爾來也就是晃一下，眨眼人便沒了。到底誰會是新任總裁？每個人都很好奇，能接手這個位子的人在職場屈指可數，有人說可能是從飛連克挖人，就像當年挖程軼群一樣，有人說可能從sk挖人，sk和賽思是打了多少年的競爭對手，都是企業規模最大、員工人數最多、海外背景最深厚的外企之一，sk的現任總裁汪洋剛剛四十五歲，正是年富力強的好時候，不少人都猜測他最有可能被挖到賽思。

這天喬莉剛剛到公司，還沒有坐定，劉明達便跑了過來：「聽說新總裁已經定了。」

「是誰？」

「你猜？」劉明達得意地擺了個小譜，一張臉快活地展示出「我很牛，你佩不佩服我吧」的表情。

喬莉微微有些不快，她實在不喜歡男人輕佻，不要說男人了，就是女人和孩子，她也不喜歡。她嚴肅地道：「我猜不出來。」

劉明達立即收斂了笑容，心道這位仙女為什么這么嚴肅呢，他輕咳一聲，擺出專家的姿態道：「是sk的前任總裁，叫何乘舟，這個人當年在sk執掌大權，賽思可沒少吃虧，那幾年他是風光無限啊，現在的總裁汪洋就是他一手提拔上來的，美國人這招真厲害，把他找來了，sk的情況他比誰都清楚，這下有好戲看了。」

「何乘舟，」喬莉皺起眉：「我好像隱隱約約聽過。」

「我讀研那會兒他可紅了，經常在媒體上發言，是職場的明星，」劉明達道：「現在這幾年沉下去了，你讀的不是it專業，以前可能沒在意。」

「他是台灣人還是香港人？」喬莉問。

「是美國的abc。」

「abc……」喬莉若有所思。劉明達問：「在想什么？」

「沒想什么，」喬莉道：「你說，我們新來的銷售總監也會是abc嗎？」

「不知道，」劉明達道：「不過既然總裁定下來了，我們的總監也就快了。」

第九節

如果說程軼群的笑容是如沐春風，那么何乘風的笑容就是冬r暖y，這個人個子不高，年紀與程軼群相仿，看起來卻比程軼群顯得要大一些，他無論說話、走動、與公司員工聊天，都透著一股熱情，程軼群的親民是眾所周知的，就連掃地的阿姨都覺得他親切無比，但是他的親民始終是從上往下的，是一個最高上級的謙虛與和悅，而這個何乘風呢，他似乎不知不覺間就能拉近你和他的距離，讓你產生信任與愉快。

這天，喬莉剛剛打開郵箱，便看見一封郵件，發件人是何乘風。她的心微微一跳，打開一看，果然是向全體員工介紹新的銷售總監，她把臉稍稍湊近電腦屏幕：franklu（陸帆）之前在瑞恩集團擔任銷售總監工作，在他的領導下，瑞恩的銷售額在2年內成長超過200％，成長非常速度，銷售業績十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集團擔任銷售經理；美國californiasiliconsoftinc（美國加州硅軟有限公司）擔任銷售；1994年獲universitycaliforniaberkeley（加州大學伯克利分校）計算機碩士學位，1992年獲清華大學計算機學士學位；喜愛打高爾夫，品紅酒，是法國沃夫紅酒協會的會員。

弗蘭克，陸帆，1995年大學畢業，喬莉算了一下，那他大概三十八九歲，是個大陸出去的海歸，打高爾夫、品紅酒，這人可真行，海歸好啊，至少比台灣人、香港人、abc更好溝通一些。這時電話響了，喬莉拿起話筒，劉明達神秘地道：「安妮，新來的總監今天已經上班了，你當心點，聽說他已經在找人談話了，現在就在和琳達談。」

「琳達，」喬莉悄聲道：「她不是在找工作嗎？」

「現在的工作哪兒這么好找，」劉明達道：「看見總裁郵件了嗎，我們的總監和他是校友，都是伯克利畢業的。」

難怪，喬莉在心里想，原來有這層關系。劉明達又道：「如果總監找你談話，你要突出這段的工作業績，就說和客戶做了許多溝通，維護了良好的客戶關系，千萬別露怯！」

「我知道了，」喬莉道：「他不會這么快找我吧。」

「不清楚，」劉明達道：「他不是已經和琳達談了嗎？」

陸帆坐在總監辦公室里，正在聽琳達向自己做介紹，在瑞恩的時候，他就聽說了賽思的銷售中間有一個很厲害的女人，長得也很漂亮，台灣的銷售總監離開她沒有跟著走，說明了很多問題，很明顯，她在向自己表忠心，那就聽著罷，這個沙場老兵能不能成為自己的好兵，就先從這一步開始吧。

「老板，我聽說晶通電子馬上開始改制，會有一筆大單子，」琳達見話說得差不多了，話鋒一轉道：「現在公司負責這個客戶的是喬莉，她原來是公司的前台，做了前任總裁的三個月秘書，程總離任前她調到了銷售，雖然她很積極也很上進，又聰明伶俐，但她畢竟客房經驗太少，又沒有打過單子，所以我想，能不能讓我來負責這個客戶，我一定能為公司爭取到最大的業績。」

晶通電子，陸帆的大腦飛速的運轉，這個大國企最近改制的消息越傳越猛，如果真的改制，賽思至少應該爭取到上千萬的單子，sk、飛連克，就連邁恩這樣中型的公司，都在緊盯著，看來前任總監是無心辦事，加上自己來得比較晚，空出了兩個月的時間，才讓這塊肥r落到一個小前台的手上。前台、秘書，誰知道怎么進的銷售部，但是不管怎么樣，要談過了再說，想到這兒，他笑了笑道：「我知道了，今天很高興我們能有這樣的機會面對面j談，希望以後我們可以通力合作，為賽思創造好的業績。」

琳達知道他不可能馬上答應自己，但是一個毫無銷售經驗的前台、一個前任總裁留下的炮灰，這筆單子是無論如何也不會j給她的，她微微笑起站起身，和弗蘭克握了握手，轉身走了出去。

陸帆並沒有馬上找喬莉，而是又談了幾個人，直到傍晚的時候，他才打了電話，讓喬莉去他的辦公室。喬莉壓住心慌，又照了照鏡子，對著自己連說了三遍你能行之後，才鼓起勇氣朝辦公室走去。千萬不能露出馬腳，要有個銷售的樣子，她一再叮囑自己，保持微笑，保持充滿信心、充滿朝氣的模樣，直到她的手觸到辦公室的門把手，她這才鎮靜下來，怕什么呢，一個銷售總監就怕了，將來怎么打大客戶，想到這兒，她落落大方地打開門，一眼就看見了陸帆，陸帆也看見了她，兩個人同時愣住了！

第十節

這不是那次在上帝同意她搭車的男人嗎，想不到他已經三十八九了，看起來不像啊，如此年輕。陸帆也盯著她，原來那個又搭車又買報紙的女孩就是她啊，喬莉，小前台、小秘書，現在他麾下的小銷售。他笑了笑：「坐下吧。」

喬莉關上門，在他對面的椅子上坐下。陸帆道：「我首先向你道歉。」

喬莉睜大了眼睛：「道歉？」

「那天由於有事，我四十八小時沒有休息了，所以態度不太好。」

喬莉笑了：「那有什么，您太客氣了。」

「說說你怎么從前台轉到銷售的？」陸帆溫言問道。

喬莉說了事情的經過，陸帆順著她的敘述理出一個線索，一個前台學到什么並不重要，一個有心人卻是難得的，這是一個非常好的開始。看來，她在外企沒有什么背景，家也不在北京，從前台到秘書到銷售，完全是程軼群對她的賞識，加上一個特別的機會。想不到，他們同在一天把握住了命運的機會。陸帆想起遇見喬莉的那天，他經營了兩年的小公司終於結束了不死不活的境遇，他趕往上地去見何乘風，是何乘風鼓勵他重新再來，並且願意為他提供一個更好的機會與平台，他也答應重入外企，成為何乘風進入賽思的左膀右臂。

兩年的獨立經營，讓陸帆學到了許多在大公司學不到的東西，以往他看一個人，注重學歷、背景、以及工作經驗，現在，他更在意一些微小的地方，准確的說，是品質與才g，喬莉那天買報紙的細節，以及剛才的敘述，都給他留下了一個好印象，但這個女孩是不是可造之才，能不能留在銷售部，還要看她的努力與表現。現在的賽思，就像一股壓在冰封的表面下的暗流，誰能不被暗流卷走，誰又能在暗流中把握機會，都要看各自的本領與修行。

陸帆不動聲s地問道：「你來銷售部已經三個月了，能不能告訴我，銷售分為幾個層次，最高層次是什么？我們應該怎么想，怎么做？」

「層次？」喬莉暈了，她從來沒有聽人這樣說過，她買的那些書里也沒有，什么銷售七十二絕技，什么緊抓客戶……她強裝鎮靜地總結道：「首先要把握客戶需求，根據客戶需求來制定我們可以提供的產品，要占用客房的時間，建立良好的關系，最後，把握合適的機會簽訂合同，再提供好的售後服務，為下一次的銷售做好准備。」

陸帆微微笑了，難為她能把這些外行話在一個瞬間組織起來，第一第二地表達清楚，也好，這說明她還是一張白紙，可以從一個正確的途徑來學習。他又問道：「晶通電子現在怎么樣了，你這段時間都做了什么？」

「我一直和他們的總工在聯系，」喬莉看不出陸帆對剛才自己的那番話的態度，是說錯了還是說對了，見問到具體工作，她更加緊張了，但她還是把話說的很有條理：「我基本上每個星期都有十個小時左右的時間與總工在一起，建立一個感情基礎，同時也占用了他一定的時間，另外，我還學習晶通電子的相關產品知識，除了軟件編程的基礎，我還在看產品指南，以及所有行業產品的相關手冊。」

「十個小時，」陸帆道：「你們在一起都談什么？」

「他，他喜愛蘇聯文學，有時，有時也談項目。」

「什么項目？」

「他們要改制。」

「嗯，所以呢？」

「所以，也要等他們改制的結果，以及他們打算怎么發展，來制定計劃。」

看來他們除了談蘇聯文學，就沒談別的，陸帆笑了：「你看了多少本產品手冊？」

「很多！」喬莉開始細數這些手冊的名單，陸帆擺擺手：「了解產品是非常好的事情，但是你能告訴我，賣一個軟件和賣一根冰g的本質區別在哪兒嗎？」

「什么？軟件？冰g？」喬莉真正開始頭暈了，這是什么問題啊，她覺得自己越答越遠，根本沒有辦法明白這個總監心中的答案。看著她的窘態，陸帆輕松地笑了笑：「你別緊張，萬事開頭難，你現在的售前是劉明達？」

喬莉點點頭，陸帆道：「換了吧，我把強國軍配給你，他是老售前，經驗豐富，凡事向他多請教。」

「好的，」喬莉道：「謝謝老板。」

第十一節

陸帆示意她出去，心里在晶通電子上面畫了一個大大的問號與驚嘆號，這個項目看來是個好機會，現在賽思的業績一塌胡塗，如果不能盡快開展業務，不要說他，就連何乘風也無法向美國人j待，是時候趕緊深入了解晶通了，至於到底是留在喬莉那兒，還是轉給其他銷售，都等了解過後再說。喬莉是沒有客戶經驗，但是如果這個盤子足夠大，安在她的頭上恐怕c作起來會更加方便，像琳達這樣的老銷售，如果撈不到她期望的好處，就會制造無窮無盡的麻煩。陸帆理了理頭緒，又開始接著叫人。屋外的天s漸漸晚了下來，喬莉回到辦公桌前，收拾好東西，電話響了，劉明達關切地問：「剛才一直沒人聽電話，你去談了？」

喬莉嗯了一聲。劉明達問：「結果怎么樣？」