套裙，卻顯得十分可愛與溫柔。

張亞平順著陸帆的目光看去，自然也看到了喬莉。兩個男人禮貌地站了起來，陸帆介紹道：「這是喬莉，負責晶通電子的銷售，這位是恆星的總監張亞平，河北最有影響力的代理商。」

「呵呵，不敢當。」張亞平得體地伸出手，與喬莉握了握，喬莉嫣然一笑，大大方方地坐下了，張亞平繼續道：「喬小姐，到賽思幾年了，我們以前見過嗎？呵呵，我現在年紀大了，有時候記不住人，要是這么漂亮的小姐我沒有記住，那真是老了，要退休回家了。」

「我到賽思一年半了，」喬莉道：「剛剛轉做銷售不久，以前您肯定沒見過。」

這只老狐狸，上來就把話套清楚了，唉，這個喬莉，一點也沒有腦子。陸帆不動聲s地坐在旁邊，張亞平笑了笑，心道難怪陸帆對晶通這么上心，看來是想親手打這個單子，不過這個小銷售長得挺漂亮，人也單純，安在她的頭上一定是指東不打西，指南不打北，但願不要著了旁人的道兒，打到自己的頭上。

三個人點了菜，等點飲料的時候，喬莉開心地道：「給我一杯可樂。」

「可樂，」張亞平道：「喬小姐不喝酒嗎？」

「我不會喝酒，」喬莉道：「而且，我特別想喝可樂。」

「特別？」張亞平見她說的有趣，問：「為什么？」

「我知道晚上要見一個人，就告訴自己，如果這個人長得帥呢，我就不減肥了，痛痛快快地喝杯可樂，如果長得不帥呢，就隨便喝什么，就是不喝可樂。」

被一個這么年輕漂亮的姑娘，用這么坦率的方式恭維自己「帥」，張亞平覺得像g了一大杯冰啤酒那么爽快，他不再強求喬莉喝酒，關心地問：「你喝冰的還是不冰的？」

「冰的，」喬莉看著張亞平笑道：「您喜歡喝冰的吧，啤酒？」

張亞平驚訝了：「你怎么知道？」

「帥哥都愛冰啤，」喬莉笑了，其實她是猜的，每次同事或者朋友聚會，她發現男同事們通常愛喝冰啤：「何況像您這樣的大帥哥，服務員，給我們的張先生兩瓶冰啤。」

張亞平笑著朝服務點頭答應，陸帆坐在旁邊，又好氣又好笑，這個喬莉，你說她沒腦子，她的反應有時候真像鐵板一塊，你說她有腦子，她還真能超長發揮，陸帆不禁想起一句話，大意是說天才和傻瓜只是一線之隔，想到這兒，他看著喬莉微笑起來，不管怎么樣吧，她還挺開心的，她一來氛圍就不同了，這也好，為飯局加點調料。

第二十四節

喬莉開始發揮了幾句之後便沉悶了下去，她在觀察張亞平，總結了與方衛軍打j道的經驗，她覺得自己需要多聽多想，而不是急於表現。這使得席間的氣氛並沒有像陸帆判斷的那樣，充滿歡聲與笑語。陸帆有些奇怪喬莉的沉默，但是也不以為意，而喬莉見陸帆沒有暗示她調節氣氛，也不做任何改變，倒是張亞平，說了不少it界的小故事，讓氛圍比較溶洽。

喬莉對張亞平的故事抱以甜美的微笑，心中卻暗自猜疑，為什么他不提晶通的事情呢，他既然是石家庄的大代理商，對晶通、sk、瑞恩都會有一定的了解，找他了解情況最合適不過了，陸帆也奇怪，他不提他也不問，難道巴巴地來一趟就為了聽笑話么。

她忽然明白了，這兩個人一個想透露sk的消息，一個想打聽sk的消息，但是誰也不願意先開口，這也好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。喬莉看著陸帆閑閑夾菜，心中又想，他是真正坐陣的將軍，對方的來頭也不小，那我這個馬前卒何不投石問路，我七七八八瞎問一氣，張亞平就算不想答，也得繞幾個圈子，想到這兒，她張開嘴，卻又停住了，如果張亞平以為這是陸帆指示我做的，豈不壞了老板的先機。

思來想去，她站起身，假裝去洗手間，走到廳外的偏僻處，給陸帆發了條短信：老板，我想詢問他sk的進展，可以嗎？

陸帆感覺到手機一陣震動，打開來一看，心中愣了愣，讓喬莉去問確實比他先開口要好，不過張亞平會不會認為這是自己指使的，他覺得喬莉有點搶節奏，雖然sk的情況他從歐y介紹的無業游民嘴里探聽到一二，但是他很想再從張亞平的嘴里套出點什么，他實在覺得那個無業游民有些離譜，也很不習慣歐y做事的那個套路。

他簡單地回了一個字：問。

喬莉不一會兒回來了，頭發有些濕，似乎用水輕輕抹過了，陸帆這時候才發現，這個女孩的身上似乎有些滴水不漏的味道，如果剛才沒有接到那個短信，僅從她抹濕的頭發、精心整理過的絲巾上看，絕對不會懷疑她沒有去洗手間，而是站在某個地方發短消息。

喬莉又等了一會兒，上最後一道湯的時候，她給張亞平盛了一碗，張亞平感動地道：「謝謝，應該是我們為美女服務嘛。」

「您講了那么多笑話，我來給您講一個，」喬莉笑道：「您一邊喝湯一邊聽，好不好？」

「好好好，」張亞平笑道：「我洗耳恭聽。」

「我們公司樓下呢，有個小飯店，我們幾個同事經常去吃飯，有一天中午，我們到了那兒一看，哎呀，原來的服務員不見了，換成了一個胖胖的小姑娘，一看就是從老家剛來的樣子，滿臉通紅地站在店里，也招呼客人，也不收拾碗筷，傻呼呼的，我們就喊，服務員，喊了兩邊她才反應過來，連忙跑過來問：你們結點啥子帳。」

喬莉把最後一句結點啥子帳，用半生不熟的四川話學出來，雖然一點不像，卻自有一種滑稽，張亞平與陸帆都笑了起來，喬莉不慌不忙地道：「後來嘛，我們去吃飯，點菜的時候就喊：服務員結帳！買單的時候就喊：服務員點菜！」

張亞平呵呵樂著，陸帆卻聽出來了，這分明是要往正題上引了，他不禁驚訝地看著喬莉，喬莉輕嘆一聲，道：「張總，這個笑話雖然可笑，可是我卻覺得，這是任何入行的新人都會遇到的情況，職場新人不好做啊，老同事們在看著你，領導在看著你，客戶在看著你，唉，其實自己何嘗不是看著自己。」她這番話雖是有的放矢，卻也是由感而發，說得十分真誠，就連陸帆聽了，也微微有些感動。張亞平聽了這話，卻覺得這女孩不簡單了，這分明是要讓自己提攜了，自己怎么提攜，無非是多透露信息，方方面面多加照顧，他看了看陸帆，心道難怪你絕口不提sk，原來在這兒等著我。

喬莉也不知自己的故事講得怎么樣，事到如今，她已是箭在弦上不得不發了，她微笑道：「張總，我能問問您sk在晶通電子方面的進展嗎？」

「這我不太好說，」張亞平笑道：「你們和sk都是我的大主顧，我誰也得罪不起，呵呵，不過我聽說sk和於副總的關系很好，估計進展的不慢吧。」

「好了好了，」陸帆對喬莉道：「我知道職場新人不容易，你也不用見著張總就喊苦吧，」他見張亞平不肯再多言，埋頭吃起菜來，便阻止了喬莉，對張亞平道：「這個喬莉雖然年輕，卻喜歡請教，是個有心人」

「強將手下無弱兵，」張亞平笑道：「有你這個名帥在旁指點，她一定會進步很快的。」

喬莉的臉紅了，她估計自己又一次犯了錯誤，卻不知錯在哪里。這場飯局載笑載言地完成了，喬莉與陸帆把張亞平送走，兩個人默默不語地往回走，快到房間時，陸帆道：「你進來坐坐吧，現在時間還早，我們聊聊。」

第二十五節

喬莉依言進去，陸帆拿起茶壺要去燒水，喬莉忙搶過來，陸帆坐在沙發上看著她忙碌，等她忙完，陸帆示意她在旁邊的沙發坐下，微笑著問：「說說你今天錯在哪兒了？」

「我不應該搶先發問，」喬莉嘆了口氣：「我又自作聰明了。」

陸帆哈哈笑了：「你常自作聰明嗎？」

喬莉忽然覺得這時的氣氛不像老板與下屬了，她笑道：「是的，我常常犯這個錯。」

「這也是好事，」陸帆道：「等到年紀大些，自然就能耐得住x子了。」

喬莉不說話，長長地睫毛擋在眼簾上，陸帆忽然問：「你喜歡做銷售嗎？」

喬莉點點頭。

陸帆覺得有些不可思議：「為什么？」

「有挑戰x呀，」喬莉道：「就像下棋打仗，多有意思。」

「你覺得很有樂趣？」陸帆有些不能確定，這個看起來挺漂亮的女孩怎么會喜歡這些呢。

「有樂趣，」喬莉飛快地回答：「毛主席說與人斗、與天斗、與地斗，其樂無窮。」

「斗爭的目的是什么呢？」陸帆慢慢地問。

「沒有目的，」喬莉笑道：「比如下棋，今天輸了明天贏，目的是什么？」

「哦，」陸帆微微一笑：「可是那句話是主席說的。」

「所以他是主席，我不是，」喬莉略一停頓，又道：「不過讓我當主席嘛，我也不反對。」

陸帆盯住她，心想程軼群還是有眼光，這個女孩果然不是瑞貝卡之流，她還沒有完全露出野心勃勃的面目，不過，在她的心中已經有這樣的東西了，也許她不知道，也許她只是裝的，但是一個不想當將軍的士兵永遠都不能成為好士兵，他要再考考她，陸帆嘆了口氣，道：「如果張亞平始終不願意說出sk的進展，我們怎么辦？」

喬莉眨了眨眼：「你說他為什么不能說？」

「沒有好處。」

喬莉又眨了眨眼：「他的好處從哪兒來的？」

「我們或者sk給他的差價，或者客戶那邊的貓膩，渠道多種多樣。」

「我們和sk一定要依靠他嗎？」

「不一定，但是也不能和他成為敵人。」

「那也不能我們一直求著他，他總有求著我們的地方吧。」

「折扣，不過，那個條件不能隨便開。」

喬莉一面在頭腦中計算，一邊嘟著嘴巴道：「他來應酬我們，就是為了做生意，嗯，現在嘛，sk、我們、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我們和sk規模都小，嗯，他當然想拿下我們或者sk的，但是呢，現在不知道誰家能打下晶通，誰家給他的利益最大，嗯，所以他當然一家也不想得罪，」她忽然面有喜s：「他奇貨可居，我們也奇貨可居啊，我們要么可以讓sk覺得他是我們的死黨，是百分之百和我們聯系在一起的，要么呢，就裝著認為他已經和sk溶為一體，不再信任他了，去開發其他的代理商，哪怕是小代理，這樣一來，他豈不是要著急了，要么退而和我們結盟，要么就要出賣sk，換取信任。」

如果不是親眼見到、親耳聽到，陸帆永遠不敢相信，這是坐在自己對面，穿著粉s套裝，眨著眼睛微微笑著的喬莉說出來的話，她既然能說出這樣的話，第一天在車上相遇時，又怎么能說出那樣天真善良的話呢？陸帆看著她，突然覺得有些心痛，或者說，是一種輕微的痛苦，喬莉渾然不覺，開口又道：「孫子後法說有死間一說，這個張亞平嘛，倒是可以試試。」

「什么叫死間？」陸帆問。

「怎么說呢，簡單地說就是派出去要給敵人發現的間諜，讓敵人發現後呢把他殺了，然後誤信我們的假情報是真情報，總之，是一種被犧牲的間諜。」

「你喜歡？」陸帆面無表情的問。

「不喜歡，」喬莉笑道：「怎么，sk如果不再信任張亞平，會殺了他么，我們銷售，又不是真的打仗。」

陸帆盯著她看了一會，慢慢地道：「我不管是誰教了你這些，我希望你都能忘記它，銷售不是戰爭，商場也不是戰場，戰爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。」

喬莉皺起眉：「我不明白。」

「你沒有敵人，」陸帆道：「也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前題是，他必須和你合作。」

「恆星我能明白，」喬莉不解地道：「可是sk呢？瑞恩呢？」

「他們也是一樣，」陸帆道：「我的第一個問題你還沒有給我答案。」

「第一個問題？」喬莉趕緊想了想：「哦，是賣軟件與冰g。」

陸帆點點頭。喬莉思考著陸帆剛才的話：「你是說，買冰g是因為能解渴。」陸帆又點了點頭，喬莉道：「如果旁邊也有個人賣冰g呢？」

「我們的價格公道、味道更好。」

喬莉想了想：「如果人家就是賣得便宜呢。」

陸帆沒有回答，反問道：「如果你的競爭對手賣得不僅便宜，而且還是客戶的親戚，如果不僅是親戚，買一個冰g還可以送一分錢的禮物，如果旁邊還有幾個人說，你的冰g其實很差，不如別人的好呢？」

喬莉張口結舌：「那，那我還賣什么呀？」

陸帆結著問：「如果你還不能確定，站在你面前的幾個人里面，到底是誰要買冰g解渴？」