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曹為領著公司的全體員工忙碌的接待著，強子作為總調度有條不紊的指揮著各部門的工作。王光給聶鴻軍打電話：「老聶，你給我找的那幫演員有問題嗎，我今天晚上可就指著他們了！」

「你就等著吧，宏偉那孫子很幫忙，還給你找了兩大腕呢！」聶鴻軍大大咧咧的回答。

王光馬上就問：「那得多少錢那，我現在手頭可沒多少錢了！」

聶鴻軍很不屑的說：「切，你丫有病是不，人家能答應來，就是給你面子，我和宏偉都說你的處境了，那孫子講究著呢，不會要你太多錢的，他們下午五點多到你那，我也去，到時候我和他說，實在不行就先欠著他們的，不就一幫演員嗎，有什么了不起的！」

王光心里有開始忐忑步安起來，聶鴻軍說的輕巧，可是這是求人辦事，那有象他說的那樣，欠人家勞務費的，他搖了搖頭把電話掛了。

五點左右，聶鴻軍先到了，然後就拿出手機給他的哥們李宏偉打電話：「宏偉，你丫到那了……那你們快點，別幾吧耽誤了我小舅子的大事，我說你丫辦事怎么這么不利亮呀，讓司機快點，我都到半天了！」

不一會兒，李宏偉就帶著演員到了酒店門口，好幾輛好車，車里的人都沒有下來。一個聶鴻軍年齡相仿的人走了過來。聶鴻軍唧唧歪歪的迎了上去：「你丫忑不是東西了，我要是不求你辦點事，估計見你一次都難，國家主席呀，你！」

王光知道，這就是李宏偉。李宏偉過來就給聶鴻軍一拳：「你丫以為我是你呢，發改委高級打工崽，閑的就省時間了。我現在，他媽的忙的腳都不沾的，這也就是你找我，別人我理都不理他！」

「甭廢話！」聶鴻軍打斷他，「這是我小舅子王光，這是我發小，李宏偉，叫李哥！」

王光湊上前去，握住了李宏偉的手：「李哥，真的謝謝您了！」

聶鴻軍在一旁不屑的說：「謝他干p，找他辦事情是給他面子！」

李宏偉他們可能也和王光與劉威的關系一樣，他笑罵道：「鴻軍，你丫咋變這樣了，小舅子，咱不鳥他，就當他不存在！」

演員被從另一個通道領進了賓館，連王光都沒有看清來的是什么人。他們來到大廳的咖啡廳坐下後，王光開口問道：「李哥，我是東北人，不喜歡繞彎子，有什么就說什么，您和我姐夫的關系，我就不提了，我想問一下，這費用……」

李宏偉當時就笑了，沒有回答王光，轉頭問聶鴻軍：「鴻軍，你丫最近是不是要升呀，我可聽白子和我說了，你丫得請客呀！」

「你別聽白子胡扯，都是沒尾巴的事，就是會上提了那么一嘴，這年頭什么事情沒定下來前最好不要聲張，沒好處，嘿，你丫別出去胡咧咧呀！」聶鴻軍若無其事的回答。

「靠，那就是著呢有其事了，我先恭喜你呀！」李宏偉笑著說。

王光感覺很是尷尬，c嘴道：「李哥，您看那費用問題？」

李宏偉這才看了看他說：「鴻軍和我說了你的情況，我知道你剛起步，很難，所以呢，今天來的都是我哥們，出場費這東西，可多可少，你看著辦吧，要不你一會演出結束了請大伙搓一頓得了，別整錢了，人家要是稀罕就不來你這了！」

王光支吾著道：「這好嗎？」

聶鴻軍c嘴道：「沒什么不好的，你不要有什么想法，我和宏偉的關系，沒的說，一會兒回市區後我來安排吧，你這邊還要忙呢。對了，光兒，你那邊挺多的事，不用陪我們了，我和宏偉還有的私事！」

王光只好起身離開他們。等晚會一開始的時候，王光就傻眼了，這人情是欠大了。那里是什么三流演員呀，來的基本都是明星，有的王光都是他的忠實fans。代理商們都震驚了，紛紛猜測公司的老板是誰，怎么會這么有勢力。台上的演員，根本不是你有錢能請的來的。王光不禁在想，這李宏偉是干什么的呀，這么有面子。

一個半小時的演出結束了，代理商們還意猶豫為決，紛紛上台和明星們合影留念。王光這時候找到聶鴻軍和李宏偉，他說話的都有點哆嗦了：「李哥……我……我……我都不知道怎么感謝你了，這……」

「你可得了吧，至於嗎，這對他就是小事，你知道他一年幫那些人賺多少錢嗎，那些人都靠他賺外快呢，別理他，這對他是小事一樁！」聶鴻軍見王光的樣子，笑著說。

李宏偉也寬慰王光：「沒事的兄弟，他們不是看錢來的，是看我的面子，這事對你們來說是大事，對我沒什么的，他們……嘿嘿，就那么回事吧！不提他們了，代理商放映怎么樣？」

王光抑制不住興奮的回答：「反映很好，很好，太成功了，怎么說我的感謝您呀，李哥，謝謝，謝謝您！」

「別客套了，我們要走了，你給我拿五萬塊，我請他們吃頓飯去，剩下了你去我家取！」聶鴻軍不耐煩的說。

第三十二章精彩的演講

王光無話可說，叫來了強子，把准備好的錢拿出五萬來給了聶鴻軍。聶鴻軍隨便的把錢塞到了包里對王光說：「那和宏偉就先走了，你們忙！」

他們走後強子就問：「六哥，就這倆錢就打發了那幫大腕，姐夫的能量是不是太大了點呀！」

王光只能對強子勉強一笑：「我也沒想到呀！老聶竟然還有這本事，看來京城子弟真的是不能小瞧呀！普通的人都能做出我們想都不想的事情。」

曹為從遠處跑來，一副欣喜若狂的樣子：「王總，王總，您辦的也太漂亮了，這些大腕您都那弄來的，代理商們現在還興奮，我們的招商會至少成功一半。」

王光沒有和他解釋，這種事情，員工知道的越少越好。他問道：「代理商滿意嗎？」

「滿意，太滿意了！這樣的場面，快趕上演唱會了，他們還能不滿意，現在我們和他們談工作都不談，說的全是那幫明星，你這招太絕了，高，實在是高！」曹為衷心的講。

王光壓制著喜悅的心情，若無其事的說：「那就好，我和張總還要談的似事，你忙去吧！一要要照顧好代理商！」

曹為回答：「您放心吧，大部分來的是我們幾個人以前熟悉的代理商，看來今天我們是別想早睡覺了！」

曹為走後，王光給家里打了電話，叮囑李里早點休息，自己晚上不能回去了，然後就和強子回到了自己的房間，他還有很多的工作要准備呢，明天他的講話才是重頭戲。

第二天上午，招商會會於就點正式召開了，聶鴻軍領著四個發改委的同事來捧場，其中一個還是中小型企業司的司長，這面子不可謂不大呀！

落座以後，曹為作為主持宣讀並介紹了來賓，當介紹到那為司長的時候，全場嘩然了。大家更是猜不透公司的老板，他的背景到底有多深呀，有人甚至固執的認為，台上坐著的幾個發改委的就是真正的幕後老板！

半個小時後，聶鴻軍就准備領著他的同事撤了，王光正在台上講話，實在是抽不出身來。強子跟了上去，叫住了聶鴻軍：「姐夫，這是六哥讓我給您的，說是讓你請大伙吃頓飯！」說著遞上了一個紅包，里面是兩萬元現金。

聶鴻軍並沒有接，隨口說：「不用，昨天的還有呢，不夠的話我先掂著，你和光說一聲，我們還有事，先走了！」

強子回到了會場，看見王光正在那講話，神情很是自然，侃侃而談：「我們明翔科技發展有限公司是一家具有尖端研發能力和一流現代化管理水平的生物高科技企業，公司堅持科技創新、項目創新、機制創新、品牌創新的發展方向，在企業發展和建設上全面推行經營國際化、產業一體化、產品多元化、技術革新化、管理現代化的發展戰略，完全與國際相接軌，擁有國際一流的實驗室和世界先進的生產設施，並吸納了一大批包括科學院士、醫葯博士、葯學博士、生物博士等產品研發人員對外進行廣泛的學術交流，目前已和國內外多個科研單位建立了長期穩定的合作關系。

一流的研發機構和國際先進的管理模式奠定了我們成為市場領導品牌的必然，明翔科技將抓住機遇，加快發展，成為美容行業中最優秀的現代化大型企業。

21世紀是知識經濟的時代，明翔科技經過了站穩腳跟、夯實基礎、不斷鞏固，迅速發展成為科技先進、技術一流、管理完善的業內知名生物科技企業。先進的管理體系、新穎獨特的企業文化、高素質的專業團隊為企業提供了強大的精神動力和可持續發展的堅強後盾。公司以全民健康為己任，用更精湛的技術為客戶建立專業化、人性化、個性化的新型服務體系，貢獻於社會，實現客戶與企業的雙贏。

永無止境追求質量完美，一絲不苟滿足客戶需求是我們明翔人堅持不懈的努力目標和行動指南。明翔人將永遠遵循『誠信經營，雙贏合作』的經營理念，與國內外各界朋友攜手共同發展。

明翔，永遠感激社會各界的關懷與幫助！

明翔，永遠歡迎中外智士的投資與合作！

我的話講完了，謝謝大家！「

全場響起了熱烈的掌聲，但王光知道，這是面子的掌聲，因為自己的話很虛，他們的掌聲完全是因為昨天晚上的演出、今天那個司長的駕到而鼓的。

曹為親自出馬了，他是銷售部的負責人，真正吸引人的應該是公司的營銷策略，這個是王光和大家共同擬訂的，凝聚了所有人的心血。

曹為這樣的場面見多了，很鎮靜，他先是半開了句玩笑：「今天到場的大部分是老朋友，一小部分是新朋友，不管是老朋友，還是新朋友，以後器械美容這片天空就是我們的了！」接著他又自我介紹了一番，「我叫曹為，曾經是xx公司華南分區的老總，相信這里是有一部分人認識我的，我能來明翔，是因為它有一個英明的決策人，它有一個很有市場前景的產品。大家都是在市場摸爬滾打多年的人了，我也不想和大家繞彎子，大講什么市場營銷，那我是關公面前舞大刀。市場前景的分析，資料都已經發放到你們手里了，我就不多說了。

我直接講我們公司的銷售政策，我們的原則就是最大的反饋代理商，首先是廣告支持，公司的地方廣告支持絕對不低於代理商提貨額度的30％，如果友人想追加廣告投入，公司視力市場情況，再給予30％——50％的核銷；其次是返點，公司采取階梯式返利政策，最高可以拿到全年進貨額度的10％；最後就是人員支持，大區經理和省級經理跟蹤服務，我們的員工就是你們的員工。

你們可能會有疑問，這樣做企業的利益在那里。這您不用擔心，從昨天到今天，你們也看到了公司的實力和背景。這次合作，我們只是先做個朋友，公司的後繼產品開發還有很多，我們在意的是你們，你們才是公司寶貴的資源，最大的財富，我們這樣做的唯一的目的，就是最大限度的降低代理商的市場投資風險，錢，你們先賺，風險，我們來擔！「。

第三十三章成功的招商會

王光都不禁為曹為鼓掌，這家伙煽動力還真強。一番話是有理，有據，有情，讓人不得不去相信。強子也在一旁對王光說：「六哥，這家伙是個人物十時毫，你眼光可真賊！」

中午吃過飯後，就是各個大區的負責人分區的與自己區域內的代理商談話，從他們喜悅的表情來看，效果肯定不錯。

晚上的時候，全體人員與代理商會餐，王光作為公司的老總參加，肯定是免不了要各個酒桌敬酒。這下可發揮了他的特長，一圈下來，小二斤的白酒就下了肚子。不過今天他可沒多，心情高興，酒自然也就能多喝一點。

第二天整個一上午，個大區經理和曹為忙的事情就是草簽協議，與有意向的代理商溝通，確定年任務和具體的返點支持事宜。下午開始報銷代理商往返車票，直到晚上八點，事情才處理完，招商大會結束。

銷售部的人沒有下班，他們聚集到了王光的房間在匯報工作。曹為代表大家先做了個總結性的匯報：「王總，這三天下來，我們總計支出費用，包括您支出的，一共是五十七萬六百元，可能還有一部分的報銷沒有核算，但數目很小，我估計不會超過五千。下面我說一下招商的情況，此次招商，我們共簽定意向省級代理八家，市級代理五十六家，這只是個初步的數據，還有一部分代理商沒有回去，可能是去我們的工廠考察了，應該還會有新的簽約。我個人認為，此次招商會是成功的，我的匯報完畢！」

王光已經抑制不住自己內心的喜悅了，臉上洋溢著笑容。接下來是個區域的負責人匯報具體的情況，一個小時的總結，讓王光有些飄飄然了，他知道，自己已經初步成功了。

他站起身來，調整了一下自己，平穩了一下情緒：「我首先要感謝大家連日來的辛苦工作，沒有你們，是不可能有招商會的成功的；其次通過這次招商會，我們初步達到了我們預想，也證實了我們的選擇是對的；最後，我們辛苦勞累了這么多天，是不是也該放松一下去，我建議，我們立刻回市區，曹為你趕緊安排個地方，要有吃，有喝，有玩的地方，今天無論你們想干什么，都可以，我買單！」

大家頓時就興奮起來，這是對他們最大的肯定，王光的話不多，但包含著肯定和感激，尤其是最後的話，更是讓大家興奮。一時間屋內全是打手機的聲音。「咳，我今天還回不去，我們這還有工作沒完呢，恩，可能要通宵的！」「老婆，實在是不行呀，我在陪代理商呀！」……

曹為最有意思了，他給老婆電話是這樣說的：「老婆，我今天又回不去了……什么，你說我又找小姐去了，你這是侮辱我……什么什么，年不相信我，老婆你知道，你老公現在有多累，兩百多人的會議，我三天都沒睡好覺了……對，對，這才是好老婆呢，你早點睡，我明天肯定回家，拜！」