，出租的話，兩居室能租到一個很好的價位。」

也有道理！李先生又點頭同意。

陳女士點名：「上官書勤，你覺得呢？我可是你打了好幾遍電話左說右說叫來的！」

謝佳看看書勤，有點擔心，但是客戶已經點名道姓了，她也不好再插嘴幫腔。書勤說：「以我來看，h城的房子以後絕對會漲，而且是一個不小的漲幅，所以買的面積越大越合適，但是也要看你們現在的支付能力。」

陳女士趴在老公耳朵邊，嘀嘀咕咕說了一堆，李先生很驚訝。

然後陳女士問：「怎么58平的樓層都不好，一個一樓，一個六樓？」

謝佳說：「58平的兩居室最好賣，好樓層出來一套賣掉一套。陳女士你們有兩個孩子，老二還太小，爬六樓會很辛苦，建議一樓。」

「一樓陽光不好吧？」

「不會，因為樓間距很大。」

陳女士和李先生沉默，在想。

謝佳說：「不如，二位將身份證給書勤，我們驗一驗征信？」

陳女士說：「等等，你讓我想一想。」

謝佳說：「想什么呢？是因為價格呢？定價不是我們決定的，如果想談價格，我可以把房東叫過來。」

陳女士說：「好，你把房東叫過來吧！」

第15章

謝佳出去打電話。

陳女士馬上抓住書勤，說：「我和你透個底，這個房子，你幫我和房東再砍下一萬塊，我就買！買之前，先簽那個不漲十萬你賠我十萬的協議。」

書勤說：「學區房的價格很堅-挺，能不能砍下一萬塊，這個我沒有把握。但是三年不漲十萬我補足差額的這個協議，現在就可以和你簽。」

陳女士說：「好，你現在就寫協議吧，我說你寫。」

書勤出去拿了兩張a4紙，手寫：

甲方：陳女士，李先生

乙方：上官書勤

乙方承諾，若甲方從乙方處購買的房屋，在2010年8月1號升值不到10萬，乙方賠償缺少的升值數額。

寫到這里陳女士補充：「等等，再補充一條，若是甲方想賣房，乙方以購買價+10萬的總價購買。」

書勤想了想，說：「行。」

寫好，書勤又加了一條：此協議到2010年8月1號有效，甲方不得在一年內兩年內向乙方要求升值10萬。

寫好，書勤拿給陳女士看，陳女士指著最後一條：「你什么意思？」

書勤解釋：「我承諾的是三年升值10萬，如果你要求一年就升值10萬，我是做不到的。」

陳女士點頭。

書勤謄抄了一份，三人簽字，各保管一份。

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過了十五分鍾，謝佳帶來了一個男士，說是賣家。

書勤找了個時間，將陳女士要求總價降一萬的訴求告訴謝佳。

整個談價過程全由謝佳來把握，最後雙方一致同意總價降價八千，成交。

書勤出洽談室，打印售房合同時候身體都有些顫抖，她還是有些不敢相信，這一套房子就算是賣出去了？

她開第一單了？

湯盛業過來倒水，拿起一張打印的紙看：「吆！成交了？！」

書勤點頭。

湯盛業說：「恭喜恭喜，喜開第一單。」

書勤說：「謝謝。」

湯盛業拿著水杯往回走，感嘆著：「哎呀，本科生就是不一樣啊，學歷高就是不一樣啊，來的第一個月就能開單，我來「愛家」是第二個月開的單，還算是早的！」