「什么發卡？」

張太太卻又低下頭去，左叉右刀來切面包。

「你六妹不懂事，要了你的發卡，你五舅母也不懂事，打算賴著不還了。你五舅找我說話，鼻涕眼淚都下來了，他也是打小愛哭的。」

「這樣啊……太太想怎么處理？」

張美溪把眉毛皺了起來，鑽石營銷是一個世紀的騙局。她一直沒有時間做這件事，也沒找到合適的人。

……

「鑽石恆久遠」這句廣告詞的內在含義是什么？是讓你把鑽石存著，別賣，否則全球鑽石市場價格穩不住。

直到十九世紀七十年代前，鑽石僅能在少數幾條印度河流和巴西叢林中找到，每年寶石級的鑽石產量也就幾公斤。那時候鑽石也就是寶石的一種而已。

然而，1870年南非orangeriver發現了巨大的鑽石礦，產量可以用噸計。

南非礦背後的英國投資人害怕了，鑽石沒有使用價值，高價完全因為其稀有，隨著南非新礦的開發，鑽石早晚會掉價為一般的寶石。

為了應對這場危機，這些鑽石礦的主要投資人合並了他們的資產建立了一個單獨的實體，控制產量，維持公眾對鑽石稀缺的印象。這個實體就是debeers。成立於1888年的南非。debeers通過在各國設立貿易公司，控制了全球的鑽石交易。

debeers對鑽石的控制算得上非常成功。其他商品價格，無論黃金、白銀、銅、橡膠、谷物，還是石油。都會隨著經濟狀況大幅波動，而只有鑽石，從30年代以來基本都能夠穩步上行。其對價格的控制力如此之強，70年代美國高通脹時期，甚至有人拿鑽石保值的。

這不但是通過壟斷控制價格。還是一種方法，將碳晶體成為財富、權力和愛情象征的普世認同。debeers不但控制著供應，也控制著需求。

眾人被灌輸鑽石不是一種可交易的商品寶石，而是求愛和婚姻生活不可分割的一部分。為了穩定市場，debeers賦予了石頭神聖的幻覺，是永遠的，永遠意味著不應該被轉售。

傳奇是從30年代大蕭條開始的，當時歐洲鑽石價格已經崩潰，很難讓公眾重拾信心。德國、奧地利、意大利和西班牙的情侶都不再用鑽石戒指作為訂婚禮物。

在英法，鑽石被看作是貴族的專屬。而且歐洲處於戰爭的邊緣。擴大鑽石的銷售基本沒可能。然後美國就成為debeers唯一的市場。

1938年3/4的鑽石用於美國的訂婚戒指，但是其中大部分都比在歐洲賣的要小且品質差。因此debeers相信通過廣告策劃能夠讓美國人買更多的高級鑽石。

1938年8月，debeers創始人的兒子harryoppenheimer（猶太人的姓）去紐約見了ayer廣告公司，是摩根安排的，摩根一直給oppenheimer提供融資，現在看到全世界鑽石價格都在跌，也急啊。大家談的不錯，ayer將在美國人中為鑽石塑造一個全新的形象，而debeers指定ayer為獨家廣告代理，並支付相關市場調研策劃用。

先是市場調研。從1919年一戰結束到1938年，在美國銷售的鑽石無論按克拉算還是按金額算，都下降50%以上，原因是經濟環境、社會態度的轉變以及其他奢侈品的競爭。

雖然經濟環境無法改變。但可以通過廣告和公關活動改變社會態度，與其他奢侈品爭奪用戶和市場。

ayer的方案是強化公眾將鑽石和浪漫愛情的聯系，讓男人相信，更大更好的鑽石可以表達更強烈的愛意；鼓勵女人，將鑽石視作任何浪漫求愛的必要部分。

具體的廣告攻勢先從電影和電影明星開始，給大眾以鑽石是不渝愛情的象征。然後在報紙雜志上登新聞故事和照片。強化鑽石和浪漫愛情的聯系。

英國皇室也被考