講稿。

顧期予記得很清楚，當時為了能盡可能多的現場簽單，他扣字扣句改稿子改方案，會議結束後，同事在和客戶詳談，他站在那里，眼前一陣陣發黑。

現在的壓力遠遠不及當時，他更多了一份從容。

兩點一刻，主持人並沒有對今天的主講人做太多介紹。

顧期予沒有穿得特別正式，甚至，白襯衫上都沒有系上領結，還敞開了最上面的那顆扣子，卡其色的西褲和休閑皮鞋讓他整個人閑適又活力。

掃視全場，彎唇淺笑，微微鞠躬。

「下午好，女士們先生們。」

如果說這張面孔大家覺得似曾相識，那么隨著顧期予開口，從容淡雅的氣場已經讓不少人認出他了。

那個曾經在m90星項目開標大會競標

演講中有過表現的年輕人。

現在大家的印象又深了一層，這個能力和外貌一樣出眾的青年，來自朝曦集團。

「謝謝大家百忙中抽出來的時間，我和我的同事們都非常感激。這是朝曦第一次站在這個地方，我們感到非常榮幸，也很慶幸，我們正好可以宣布，dr99，它又挑戰了新的記錄……」

「dr98的市場定位一直是高端路線，這是找曦的品牌價值，所有的成績，是來自每一位合作伙伴的努力，我們永遠感恩，感激在心，所以，當時的供貨價說是低到讓人不敢相信，不如說是朝曦對所有合作伙伴的感謝」

因為來不及做宣傳視頻，顧期予索性什么輔助工具都沒有借助，轉身用記號筆在白板上寫了一組數據。

字如其人，俊麗飄逸。

語言可以修飾，數據卻不行。

dr98供貨價，零售價，一目了然。加上，可以統計出的銷量。

和上次一樣，顧期予依然用數據說話。

沒有人會懷疑顧期予會作假，他們一直知道華夏這款vr火了，沒做過確的數據分析，現在看來，比他們預想中的還要火。

不少人低頭深思了。

不管顧期予是真摯的感恩還是初入西歐的謙遜，利潤面前，不心動枉為商人。

顧期予甚至都沒有讓他們體驗他們全新的vr，因為所有絢麗恢弘的畫面和巧的設計都顯得不重要，在座的幾乎都是老板，唯一能讓他們心動的，只有利潤。

清雅的聲線不急不緩，仿佛在等待最合適的時機，「這位女士，您記得這款眼鏡還未上市就入住了sw集團官網的事嗎？那么問題來了，99比98的成本高，而我們給sw提供的價格未變，我們賺什么？」

「薄利多銷？」

「沒錯，但也不完全是這樣，sw能保證銷量……朝曦一向秉承的都是互惠共贏，所有的伙伴我們都希望可以長期合作下去，這是我們的誠意，我們讓出利潤。」

隨後，顧期予終於寫出了今天最重要的一組數據，那就是，現場簽單的優惠價格和後期福利。

一個小時的引導深入，沒有激動振奮，沒有慷慨陳詞，一直，都是顧期予引。誘大家思考利潤在哪里。