送一次洗車，國人對的東西都很有熱情。」

羅貝猶豫著道：「可是我之前去提車的時候，4s店會送一次貼膜跟打蠟，這不是搶他們的生意嗎？」

「銷售很重要，你去跟銷售談，如果他的客戶來我們店里辦了卡，我們就給他佣金，恩，就是回扣。」

羅貝秒懂。

「不管哪行哪業，說白了，也都需要『托』，就好比現在你們年輕人出去吃飯，喜歡在那些點評網站上找餐廳一樣，這其實都是一樣的套路。」

「剛才說什么來著，國人對的東西是很難抗拒的，4s店的銷售也一樣，他應該也知道，有時候買得起車的人他肯定是不缺一次洗車的錢，不能說他們會為了一次洗車就跟銷售買這輛車，但至少也會在一定的程度提升買車的機率，銷售心里門兒清，這對他來說，是有利無害的事，就好比現在4s店也會推出活動，比如抽獎用戶前三名送電視機啊冰箱什么的，一家送一家不送，如果是你，你選擇哪家？」

羅貝有些不好意思的說道：「肯定心理上是偏向送東西的那家。」

「這就對了。」

事實證明，顧爺爺還是寶刀未老。

他本身氣場就擺在這里，畢竟是大集團的創立人，帶著羅貝一起，說是給孫女買車，銷售立馬就熱情接待了他們，緊接著顧爺爺不著痕跡的用他這么多年的老道方法進行推銷，一天下來，羅貝就跟好幾個銷售都已經談好了。

回來的路上，羅貝還在感慨，姜還是老的辣。

「貝貝，等你摸清楚消者的心理之後，這離一小步成功就不遠了。」顧爺爺鼓勵她，「不只是4s店，你看，還有加油站，那做的可是汽車生意，這年頭沒人會跟錢過不去，再想想看，你經常打交道的快捷酒店也是……這些可都是你的潛在客戶。」

羅貝若有所思的點頭。

之前他們想的都是做回頭客生意，一般營銷宣傳也是發傳單，然後靠老客戶幫忙宣傳，但這些怎么比得上這些店呢？

顧爺爺拍了拍羅貝的肩膀，「你還年輕，多得是時間去學這些套路，學這些小技巧，不急，慢慢來。」

等到盛夏來臨之前，在顧爺爺的指點之下，汽車美容店現在的生意還有營業額直線上升，每次顧謙言過來看著這些報表，都要說一句老頭真是老奸巨猾。

小學徒現在下了班都去跑滴滴賺錢，他的口才也被訓練出來了，光是他都招來了不少滴滴司機來洗車打蠟，羅貝每次給他們發工資的時候心情都特別好，尤其是看著他們每月工資都在穩定增長，她比他們都要高興，因為這意味著他們店里的生意越來越好了。

羅貝算了一筆賬，現在她名下所有的生意包括城中村的房租，每個月入已經快破二十萬了，羅貝看著卡里的余額越來越多，在顧爺爺的建議下，她也開始投資理財，雖然現在房價還是讓人望而生畏，但羅貝相信，都不用等到過年，她就能攢到首付了！

仔細想想，她現在還真是一名小富婆了，就連羅奶奶都沒想到，她有一天能賺這么多錢。

***

羅貝離買房的目標越來越近，她這段時間都被顧謙言帶著去看了不少樓盤，以前覺得遙不可及，現在離她只有一步，每次想到未來，她都熱血沸騰。