「他們說歸說，可小弟肯定也有自己的態度，不會輕易為他們所動。」馮紫英坦然笑道。

「哦？」許獬一下子來了興趣，「怎么說？」

「很簡單啊，看誰前期准備做得更好更周全更穩妥啊。」馮紫英微笑著道：「廣州不必說了，那是面向南洋地區最便捷也是目前最完備的樞紐，但是寧波、泉州和漳州呢？這幾個地方競爭性和替代性都比較強，那么誰該先上，誰該後上，那就不能以誰在朝廷里聲音大就行，那太過於功利性了，那么我們就應該看看當地士紳商賈也好，衙門也好，為這項事情先做了哪些准備。」

許獬眼睛一亮，連連點頭，示意馮紫英繼續說下去。

「要全面開海，首先涉及的就是要涉及到造船，這幾地肯定都有一些造船的基礎，但是據我所知這幾地造船還多是以造漁船為主，或者就是近海航行的船只為主，但涉及到開海之後要面向遠海，這些造船工坊能勝任么？朝廷給了這么好的條件，但是你卻遲遲難以把朝廷給的政策轉化到實用上去，那不是浪費么？還不如給別人准備得更周全的地方。」

「對啊。」許獬豁然開朗，猛地一擊掌，「紫英，還有么？」

「造船不是一件簡單的事情，大周境內對造海船還有很大的欠缺，尤其是如果想要發展與日本、朝鮮、安南、蘇祿呂宋、滿剌加乃至更遠的地方貿易，建造遠洋海船必不可少，甚至也還包括朝廷下一步布局的水師艦隊用船，都極為重要，這涉及到大批匠師、匠人，還涉及到大木、膠漆、繩索、船帆用布等物料，是一個相當復雜的產業體系，……」

「產業體系？」許獬還不太明白這個詞兒是什么意思。

「嗯，產業體系的意思就是這一個非常復雜的配套，造船要用木頭，包括龍骨、桅桿等大木，也包括甲板等其他木料，還要用帆索，帆布和桅索所用棉布和麻繩，都不是一般工坊能提供的，涉及到海上水汽鹽霧的侵蝕腐蝕，還有為了避免迅速腐爛以及粘接的漆和膠，這都需要大量提供，這也是非常繁復的，如何來把這些相關的配套營生都整合起來，形成一整套流暢運作的規范，就是體系，……」

許獬驚訝於馮紫英一個長期生活在山西和京師的北地人，怎么能對造船這個行道都入熟悉，但他此時卻顧不得去考究這個了，忙不迭地問道：「愚兄大致明白了，聽你的意思還有？」

「當然，船造出來了，那船夫水手呢？近海漁船和遠洋航行乃至水師船隊的水手們都是不一樣的，這個需要量不但大，而且要求更為專業，許多都不是一兩年就能培養出來的，你不能等到船造出來了，其沒有人來操作吧？這也是需要提前考慮和准備好的，……」

許獬連連點頭，暗自記在心里。

「再比如，碼頭，像泉州、漳州和寧波原來都有了一定基礎，但涉及大規模開海，尤其是面對外洋來的船只，碼頭足夠用么，能適合外洋來的船只么？還有如果日本人、朝鮮人乃至西夷人來了，有足夠的通譯和相關的歇家來幫助他們盡快達成交易么？」

馮紫英的話讓許獬有些疑惑，「紫英，這恐怕不該是我們朝廷官府操心的事兒吧？」

這個時代的官吏自然不可能有什么「為人民服務」的理念，所以馮紫英的話才讓學些大為不解。

「子遜兄，這的確不該是官府過問的事兒，但是我們開海的目的何在？」馮紫英反問。

「當然是讓沿海地區更多民眾有一條生計之路，另外也能為朝廷增加財賦收入了。」許獬回答道。

「既然如此，子遜兄想一想，如果外來商船為了達成交易，肯定需要一些通譯、歇家或者行會的人來幫助完成，但是這些渠道人員不足或者沒有，原本三五天就能完成交易可能會拖到一個月兩個月，一些貨物損壞變質不說，交易成本增加，而且交易效率低下，沒准兒人家一年原本可以來你這里交易三五次的，結果就只能一兩次，原本可以買賣更多的貨物，結果覺得不方便，就不來了，那我們這邊的茶葉、瓷器或者絲綢棉布原本可以賣出去更多，讓更多人從事這一行營生謀生，豈不是也受到了影響，……」

「所以紫英你覺得地方官府應該在這些方面都要來承擔責任？」許獬雖然覺得馮紫英的話有些道理，但是這還是顛覆了作為官員和官府這一方的心態觀念。

「不，那倒不一定非要官府來主導，但是官府可以出面引導啊，比如召集幾個行會的首領，讓他們自行設立和約定，再比如讓他們自行培養一些通譯，官府就起一個規范和引導作用，這都是為了更好的營生，他們自然不會拒絕，同時，有官府的出面，也能給外面來從事商貿的商賈一份心理上的安全保障，……」