「美萊以後會不會針對我們?」
曲淡淡道:「我從來不擔心同行能把我們的生存空間擠壓。我只擔心哪一天技術變革,來自其他行業的突破徹底顛覆我們的市場。」
「啊……」
「看得見的競爭都不足為懼,看不見的,才最可怕。這是一個跨界打劫,飛速變化的時代,你無法揣測下一個競爭對手來自哪里。如果你一直獲利的產品,在他人手里,成了一種的增值服務,怎么生存下去?」
助理若有所悟的點點頭。聽了老板一席話,她不禁覺得自己為美萊擔憂實在格局太小,眼界太窄。老板已跳出行業本身,從更大的視野來思考問題。
她有所感悟,正要說什么,曲的手機鈴聲響起。
她拿起手機接電話,助理默默跟隨一旁。
原本打算上前打招呼的陸澤言頓住步,看她邊打電話邊走遠。
他微微一笑,金湖與這樣的乙方企業合作,說不定能擦出不一樣的火花。
陸澤言沒有去餐廳,他吩咐秘書把午餐送到辦公室,另外安排人把上午那場競標會的資料送來。
相關負責人送上資料,匯報道:「經過多方篩選比對,中標企業為美萊科技公司。」
陸澤言從資料里抬起頭,目光沉靜,不辨喜怒,道:「美萊的采購成本是星月的兩倍。」
負責人馬上道:「是這樣的陸總,星月只是一家不知名小公司,沒有質量保障。而美萊集團是專注暖通二十年的龍頭企業,行業標桿,名牌商標。」
陸澤言微曬,手指在標書上點了點,說:「可是我看這些條款里,星月給出了足夠的售後保障,產品規格性能樣樣超標,智能領先,還頗有設計感。相比之下,美萊沒有任何一點優勢能擔起這高出兩倍的溢價值。」
「……」負責人眼神有點亂。
大boss怎么關心起這種雞毛蒜皮的小事了,還認真審核這些條款內容……
陸澤言擲地有聲:「論品牌,我們金湖就是品牌,凡事金湖采用的產品,就是給業主的保障。」
「是,陸總您說的對……」負責人趕忙迎合,「是我們小組人員考慮不周,星月公司才是最優選。」
……
大會議室內。
金湖集團項目負責人宣布中標企業。
現場一片嘩然。
還真讓那個自行殺價的小公司拿到手了……
助理難以置信的瞪大眼,拍了拍自己的臉,轉頭看看曲:「曲總,我沒聽錯吧?」
曲微笑,「沒有。准備簽合同。」
現場有匪夷所思的有嫉恨的有贊賞的有祝賀的,美萊公司的人幾乎是摔杯而走。
曲既是大出風頭,又是最後的贏家。
其實在她心里,勝負三七開。
有些潛規則,不是她不懂,只是她不想做。
但最後的結果,讓她愈發堅定,以匠人神去做產品永遠不會做。
雙方簽訂合同時,曲表現異常從容平靜。
直到離開金湖,回到公司,獨自坐在辦公室里,她才卸下那一身鎧甲,露出孩子般開心的笑容。
兩年前的一次對話,至今記憶猶新。
當她提議找金湖合作時,被徐醒冷嘲熱諷了一頓,說她什么都不懂,就知道異想天開。
但是今天,她做到了。
事實證明,他能做的,她也能做。
他不能做的,她還能做的更好!
曲給褚靈均發信息:「親愛的,今晚有沒有空呀?我們出去吃飯?」
片刻後,褚靈均回