因為漢中之前的官吏主要出身都是士族子弟，所以基本上來說，也就等同於士族子弟不是人。

李典接手了漢中之後，首先就是要豎立個人的招牌，也就是和蒲氏之間的賭約，開設了在秦嶺之下的屯田，然後方能徐徐謀進。

在秦嶺大巴山一帶，都是山。

就算是不管這些山中的氐人，在武都一帶還有大量的羌人，據說現在又多了幾個叫做什么白虎文、治無戴、蛾遮塞等名號的胡人大頭目。

這些都是威脅，至少是潛在的威脅。

李典前來接替張遼，不是為了無謂的和這些周邊的氐人羌人胡人陷入無休止的戰爭當中，而是為了完成驃騎大將軍斐潛的任務，進行教化。

教化和征討是完全不同的模式。

之前張遼在漢中南鄭，殺敗了楊千萬和王貴的聯軍，當然很了不起，但是同樣的也導致那些氐人深深的潛藏到了山中。這就像是在殺白蟻，葯劑一下去，頓時毒死一大幫子，可是隨著白蟻核心被打散，殘存的白蟻就會逃往更深的地方，而且免疫了一次毒葯之後，這些氐人……哦，白蟻就會更加的qiáng悍……

因此還是要用教化的方式比較好一些。

在之前隴西的邸報當中，就有輕描澹寫的表示驃騎大將軍在玉門關解散了原本西域的附庸軍，讓其願意回家的羌人歸家，願意繼續征戰的羌人跟著一同征討西域聯軍，軍中也不再分胡漢之屬，而是打散了統一tiáo度。

李典讀懂了其中的意思，也准備按照這一套的方法來試行。

首先就是要和漢中周邊的這些氐人交朋友，要不然實在是受限太大了，根本走不出去。畢竟北面有三條通道要日常巡查維護，南邊也有三條要維持秩序，再加上南鄭中轉物流中心每天都是大量的客商苦力，貨物轉運，使得李典很早就知道了上庸申氏問題頗多，可就是抽不出太多的人手來。

除非停運，方能抽tiáo分散在各處的人手兵馬。

可是一旦停運，影響到了關中，又怎么辦？

因此李典就只能是暫時的裝作看不見上庸之處的作妖，全心全意先經營穩固好南鄭一帶，並且對於周邊的氐人進行類似於玉門關挑選羌人般的篩選。

在李典到任的這一段時間里面，其實成果還是很不錯的，且不說維持了漢中作為重要中轉站的作用，也開發了不少的新田畝，同時對於周邊的山林地區，借著貿易行商的名頭也探索了周邊的山區，勾勒出氐人的六十三個的部落，分布在南北山中兩三百里的區域內，再往深處，查探就比較難了。

這些部落小的只有數百人，大的則是有上千人，不過大部落並不多，只有五六個，其余的基本上都是小部落，甚至連名字都沒有，被稱之各種稀奇古怪的名字，翻譯成為漢語就是石頭，狗子，多木頭的，山腰子的……

周邊山區的沙盤在李典面前一點點的變得更加的細致，行商而勾勒出來的氐人部落也在沙盤當中漸漸被標明了出來，隨著向那些氐人送出的各種漢人的禮物，包括但不限於絲帛、漆器、食鹽、紅糖等等，也使得這些氐人和漢人之間的關系比較緩和了下來，不再像是之前那么的緊張。

絲帛和錦布，是氐人頭目所喜歡的東西，漆器也是這些頭目展示自己身份的物品，而鹽和糖，以及少量的兵器鐵器，則是從上到下，不管是頭目還是普通氐人都歡迎的商品，甚至連一根針，對於氐人來說，也是了不起的物件。

一開始當然都是免費送。

氐人笑得見牙不見眼。

然後就離不開了，等下次貨郎到的時候，真就跟見了親人似的……

『free』的時光總是短暫的，而付費才是永久的王道。

一切大力開拓市場的最終目的，都是為了氪金。

等到貨郎散開了一定的程度之後，自然就不能白送了，連帶著上次或是上上次的市場開拓的費用，都要在後續的交易當中吐出來，反正平台現在就這么一個，貨郎就這么幾家，聯手起來，這價格不就上去了么？

不過問題也就隨之產生了。

『氐人多數沒什么家底，商貿如今已經比較難從他們手中換取什么了……』李典心腹說道，『如今已經出現了多起氐人劫掠行商之事……將主，要不要組織一下人馬，將這些氐人緝拿抓捕回來，以儆效尤？』

習慣了白嫖的氐人，頓時覺得要提價的漢人良心壞透了。在李典還沒有利用平台動手的時候，氐人便是先動手了……

一些貨郎被襲擊了。

李典皺眉。

他一時難以斷定，到底是僅僅是因為商貿的事情，還是和其他的事項有牽連……

氐人之所以窮，不是因為氐人懶。大多數的氐人同樣每天都是在勞作的，和普通的漢人沒什么區別。這一點往往會被後世一些有心人故意扭曲，恰恰相反，大多數貧窮的人表現得都很勤奮，都很勤勞，甚至死因多數都是勞作過度的積勞成疾。

氐人窮的原因，是因為沒有跟上時代發展的腳步。

當周王朝的人開始耕作，發展協同農耕的時候，氐人在山林山地之間放牧，刀耕火種，當秦漢步入了鐵器時代，發展深耕牛犁等技術的時候，氐人還在山林草地之間放牧，依舊是刀耕火種。累個半死，勞而無獲，獲而不得存。

正是因為如此，氐人能夠積攢下來，可用於置換的物品並不多，再加上技術上的差異，使得漢地商品就像是後世剪刀差一樣，工業收割了農業的財富，使得氐人在和漢人通商之後，原本不多的家底迅速的被吸納而走。

雖然說確實可以拒絕漢人的貨物，不用漢地的商品，反正他們祖輩就是這么過來的，但是人本身就是如此，當吃了第一口漢人的糖，用了漢人的布，飯菜里面放了漢人的鹽，這日子就再也回不到過去了……

怎么辦，很多氐人舍棄不下，又沒錢沒貨物來交易，就自然琢磨起了零元購的勾當。其實後世『零元購』是一個頗為復雜的政治策略，和挑撥男女關系的拳師有異曲同工之妙，並非像是當下氐人簡單的搶劫而已。

李典所面對的自然也不是一群搞轉移矛盾的政治家，而是野性未馴的敵人而已。

『知道是那些部落的氐人動手搶劫行商的么？』李典問道。

心腹搖頭，『只是知曉大概區域。』

這事情很正常，即便是有一些逃出了生天的商賈，也未必能夠清楚的記得零元購的家伙究竟是長什么樣子，能做出指認，頂多只是記得大概被搶奪的位置，而這些位置周邊的氐人部落，當然就是首要的懷疑對象。

『你有什么建議？』李典問道。

心腹回答說道：『可以派人到山寨里面搜查，若有遺失的財物，便可定罪！』

李典又問道：『你怎么確定是遺失的物品？』

心腹說道：『可以在物品上做一些記號，然後若有賊來搶，就可以按照記號進行處置。』

李典點了點頭說道：『這倒是不錯……不過，這僅是治標不治本。』

抓捕犯人，執行刑罰，這倒是沒有什么太大的問題，但問題是氐人分散，就算是抓了這個山寨的氐人，另外的山頭的氐人就能接到消息，就能成為那只猴子？

顯然是不可能的。

大多數的氐人分散在秦嶺山脈和大巴山山脈當中，就李典探知的分布直徑就有三四百里，即便是處決了一兩個山寨，也根本起不到什么教育作用，甚至會在氐人歪曲的認知下，變成了漢人對於氐人的欺壓和歧視。

沒得用了，拿一些來用，不是很正常么？

又有什么地方不對？

更何況當下李典才和氐人有意修復了一些關系，現在即便是按照律法進行處罰，但是氐人會覺得漢人的律法也是他們要遵守的律法么？

『這……』心腹沉默了一下，『將主，那難不成讓這些家伙肆意搶劫么？若是如此，將來所有氐人都不會守規矩了！』

李典點了點頭，『你說的有道理，我們要想一個辦法……』