葉天龍不以為意，話鋒一轉：「對了，你讓我去培訓部干嗎？」

「你難得現身，讓你露露臉。」

徐如夢冷冷出聲：「還有，也讓你講講課，激勵一下後輩，而且花如雨、陳凌兒、趙可可三人經驗不足、能力有限，一時無法駕馭這些手下。」

「你跟她們關系這么密切，過去壓陣一下是很應該的事情。」

葉天龍又問出一句：「有點道理，對了，有沒有美女？」

「不好意思，沒有。」

徐如夢不屑：「全是爺們，林總說了，只招爺們，體力好，精力旺盛，跑業務也有勁。」

「真是頭發長見識短。」

葉天龍很是不滿：「這是做業務，講究以柔克剛，搞一堆小伙子干嗎？搬磚啊。」

接著他揮揮手：「我不去了，我回辦公室處理事情，早上見了大客戶，要准備資料呢。」

徐如夢拿起手機威脅：「行，你不去，我跟林總電話，就說，你抗拒她一切安排。」

葉天龍一把按住，頭疼，最終虛弱揮手：「好，去看看，看兩眼。」

兩人很快來到一個培訓室，可以容納百人的地方，正坐著三十多人，只是並非徐如夢說的，全都是爺們，一半男生，一半女生。

他們一個個精神抖擻地，聽著培訓主管上課，還時不時在記事本上寫點東西。

培訓主管正向他們灌輸著公司理念和價值觀。

擔任組長的陳凌兒、花如雨和趙可可三人，分別坐在小組的最前面位置，也聽得十分認真。

有三女在，牲口們哪能不打雞血聽課？

「蔡主管，葉部長來了，林總說，讓葉部長也給新人講幾句。」

趁著休息空檔，徐如夢向培訓主管打招呼：「葉部長時間寶貴，經常不在公司，難得一次抓壯丁。」

培訓主管聞言大笑，馬上向新人拍手喊道：「各位，你們未來的上司，葉部長來了，歡迎。」

花如雨、陳凌兒和趙可可最先回頭，見到葉天龍都雀躍跳起來，俏臉很是高興。

新人也跟著鼓起掌來，還探頭探腦看著門口，見到葉天龍這樣年輕時，頓時嘩然一片。

華葯業務部長是毛頭小子？

年輕，太年輕，實在太年輕！

「怎么？覺得我年輕？看不起我啊？」

被徐如夢逼到這個地步，葉天龍也就不再掙扎，落落大方走上講台，環視眾人一眼後自誇起來：

「我很厲害的，兩個月，業績三四億呢。」

三十多名新人全都看著葉天龍，沒有出聲回應，但言下之意很明顯，不信。

花如雨三女出聲助陣：「葉部長真是簽單高手。」

一個平頭青年喊叫了起來：「葉部長，你這么牛，那就給我們講講怎樣搞定客戶吧。」

一個長發女子也附和：「是啊，現在競爭激烈，要想拉到業績，總該有些手段。」

「部長，你這么厲害，不如傳傳你的秘笈吧。」

她直接將葉天龍的軍：「讓我們見識一下你的風范。」

「好！」

葉天龍站在講台上，看著大家一笑：「公司理念，價值觀，大家聽膩了，銷售術語，銷售技巧，我也不跟大家說了。」

「培訓主管比我厲害一百倍，我今天想跟大家要說的，那就是找出客戶的真正需求。」

「要想做成業務，最基本要學會對症下葯，找出客戶的真正需求。」

「每一單業務的簽成，都是對方需求被滿足的理由，或價格便宜，或你的真誠，再或者你的誘惑。」

「只是你們一定要真實了解客戶的需求，而不是胡亂滿足客戶說的需求。」

葉天龍像是一個教授，他在黑板上勾畫出幾個字，賞心悅目的粉筆字，讓數十名新人多了一點肯定。

「真正需求！」

花如雨微微一愣：「葉部長，客戶說的需求，跟客戶的真正要求，這怎么區分？」

「舉個小例子，某個好色喜胸的富翁娶妻，有三個人選，模樣都差不多漂亮。」

葉天龍聲情並茂：「富翁給了三個女孩各一千元，請她們把一間小屋子裝滿，女孩a買了很多棉花，裝滿房間的一半。」

「女孩b買了很多氫氣球，裝滿房間四分之三，女孩c買了蠟燭，讓光充滿房間。」

「你們說，他最終選擇哪個？」

花如雨她們異口同聲：「c。」

女孩這么聰明，肯定選這個女孩做妻子了。

「錯！」

葉天龍很直接作出判決：「答案是胸部最大的那個。」