「我給你提點思路吧！」約翰想了想，將後世一些銷售辦法說出來，讓薩繆爾·帕米沙諾找找靈感。

「大型機價格比較貴，這是影響銷量的最大因素，往往只有大企業才舍得拿出這么多錢來購買，而那些小企業因為價格的原因常常只能被迫選擇小型機，所以我們可以在這方面想想辦法，比如向那些買不起大型機的企業提供租賃，將我們的大型機租賃給他們使用，他們每個月只需要支付一小筆資金就能使用性能更好的大型機。

而我們不僅能搶占更多的大型機市場，主要還能將後續的維護、技術支持等服務一並銷售給他們。」

約翰的這個辦法租賃大型機不是目的，後續的一系列服務才是重點，就像汽車4s店一樣，賣汽車只是開頭的一個小目的，大頭都在後面長年累月的維修、保養上了。

大型機也一樣，也需要保養、需要維護、需要升級的，這些服務別看一次花不了多少錢，但長年累月下來花掉的錢絕對能購買一台大型機，約翰也就是換個方式而已，而且更重要的是還能為ibm的技術服務部收集客戶資料，進行二次銷售。

而一旁的薩繆爾·帕米沙諾聽到約翰的話，眼睛亮了起來，做為在銷售上有些心得的人，自然知道這個辦法的可行性。

「boss！我回去後立馬做出一個租賃方案出來，我相信這個辦法一出，我們的大型機肯定供不應求。」

「恩。」

約翰滿意的點點頭，有了自己出的主意，在加上薩繆爾·帕米沙諾的能力，他對大型機部門完全可以高枕無憂了。

事實上讓薩繆爾·帕米沙諾做ibm大型機部門總裁，約翰也正是看重他的銷售能力，大型機在ibm不愁技術，唯一的弱點是賣不動，所以約翰必須要找個會賣東西的人來領導這個部門，而在ibm里有兩個人是最會賣東西的，一個是蒂姆·庫克，另一個就是薩繆爾·帕米沙諾。

前者的銷售能力不用多說，後來領導蘋果公司，雖然產品上沒有喬布斯在時那樣讓人驚艷，但銷量上絕對拿的出手，而後者薩繆爾·帕米沙諾本身就是銷售出身，後來繼任ibm集團總裁十年時間里，讓ibm收益實現了雙位數增長，品牌價值僅次於可口可樂，而且他還非常具有遠見，提出了智慧地球的概念。

所以這樣既有銷售能力又有遠見的人，約翰自然要放在大型機部門好好利用一番，合適的人不就應該放在合適的位置上做擅長的事嗎？

「那首先預祝你成功。」

約翰說著起身與薩繆爾·帕米沙諾握了握手，同時叮囑道。「放心去做，有解決不了的問題可以向約翰·埃克斯總裁尋求幫助，如果連他都解決不了，你可以聯系我。」

約翰這是給了薩繆爾·帕米沙諾一份特權，否則按照他的資歷是沒有權限給約翰打電話的，在摩根集團中只有一、二級管理員才有資格給老摩根、摩根夫人或者約翰打電話，一、二級之下那就需要老摩根、摩根夫人或者約翰特別授權才行。

這個規定看起來有些讓人匪夷所思，但也是無奈之舉，摩根家在商業上的公司多達數萬家，如果每個公司總裁都給約翰或者老摩根、摩根夫人打電話，那約翰和老摩根、摩根夫人每天都不用做別的事了，光數萬個電話他們都接不完，更和況還有政治、軍事、黨派、社團、盟友上那么多事。所以可以想象老摩根和摩根夫人每天需要處理多少事，那時間都是卡著用的，至於休假這種事想都不用想，每天要是能保證充足的睡眠那就算幸福了，還想著旅旅游，做夢吧。至於約翰因為還沒有成為族長，家族的事大多都是老摩根和戴妮幫他處理，所以他相對比較輕松一點。

送走了薩繆爾·帕米沙諾後，約翰緊接著又叫了另一個人進來，他今天要見的人很多，估計午飯是沒著落了，處理的快或許能趕上晚飯。

這次進來的人是「熟人」，後世約翰每年都會在蘋果新品發布會的視頻直播上見到他，這人就是未來的蘋果公司總裁蒂姆·庫克，只是現在他還在ibm。