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約翰聽到約翰·史密斯的話沒有任何意外和驚訝，約翰·史密斯到來之前黛妮就已經把通用汽車公司報表以及約翰·史密斯出席一些重要活動的事件，擺在他案前，一個上台沒四年的總裁，連續兩次去了華夏，如果不是對華夏有意思，至於去了一次又去一次嗎？

不過約翰·史密斯的眼光還是挺讓約翰吃驚的，他知道華夏未來會是什么樣，這是因為活過一次，可人家約翰·史密斯沒有，所以光這份眼光和前瞻性就十分了不起。

「你的個想法很好，積極開拓海外市場，我也很看好華夏的未來。」約翰微微點頭，但突然又話鋒又一轉：「不過，我有句想和你分享，這句話來源於華夏，叫：橘生淮南則為橘生於淮北則為枳。意思是同樣的橘子長在不同的地方，味道就會不同，就像你把藍山咖啡移栽到美國來，味道就與它們長在藍山上不同，這是因為地域的因素。

你想開拓海外市場這個想法很好，但是會不會橘生淮南則為橘生於淮北則為枳呢？我們的車輛是以國內的需求設計生產的，這樣的車輛拿到華夏去能不能適應水土，滿足那邊消費人群的需求？我覺得不一定。美國和華夏國情不一樣，消費者不一樣，審美不一樣，市場也會不一樣。

比如我們國家不缺汽油，油價也非常便宜，但華夏卻不一樣，早幾年華夏首都燕京的公交車還在頂著煤油包，現在雖然好一些，但油價卻很貴，就算未來華夏不缺汽油，油價也便宜了，但那邊的人想法卻我們不一樣，他們喜歡存儲，他們比我們節約，我們這么高的耗油量適合他們嗎？我們粗曠張揚的設計風格適合他們嗎？我覺得不一定。

如果我們只是照搬國內的做法，我們的車輛在那邊一定不如日系、和歐系討喜，因為日系耗油量比我們低，歐系的外觀設計比我們精致，所以我希望你在開拓市場的時候不僅要帶著先進的技術，更要站在對方的角度上去思考他們需要什么，而後做出改變。」

美系車的代名詞就是油老虎，而且外觀設計也不是很討喜，所以約翰覺得應該改變一下，至少在華夏市場需要改變。不然真不是日系和德系的對手。

而約翰的話讓約翰·史密斯陷入到沉思中，他一直認為只要把最先進的技術和管理帶到華夏，就能得到龐大的利益，但經過約翰這么一說，他發現事情遠遠沒有這么簡單，他忽略了市場不同需求也會不同的道理。

「我明白了boss，您的意思是我們必須在不同的市場提供不同需求的車輛，不一定要與國內一樣，完全可以因地制宜。」

「嗯。」

約翰滿意的點點頭。

「我希望你回去後好好研究華夏市場，研究那里的消費者。」

「我會的，boss。」

事情談到這也快結束，約翰不准備留約翰·史密斯吃午飯，但就在他准備開口送客的時候，約翰·史密斯突然道：「boss，我有個請求，希望能獲得您的同意。」