「782美元一部會不會太貴？」梅格·惠特曼有些擔憂約翰定價過高。

「高？我還嫌低了呢！這款手機就定價799美元一部。」約翰開始給梅格·惠特曼洗腦起來:「這款手機賣的就是造型，就是功能，就是逼格，有錢人不在乎貴一百還是便宜一百，他們在乎的是這款手機能不能顯示他們的身份，我們要滿足他們裝逼的心里，明白嗎？。」

為什么會有這么多人用奢侈品，那是因為人都是有虛榮心的，都想與眾不同的，都想成為唯一，ibm的高端機就是為了滿足虛榮心，想與眾不同，想成為唯一的人制作的。

「所以宣傳的思路也要往高端，與眾不同這邊靠，還有賣的時候不要立馬交貨，等個幾天才將手機交給他們，越是難得到的，才越想被人得到。」約翰把飢餓營銷都搞出來了。

「好的，boss！」梅格·惠特曼算是大開眼界了，還能這樣賣手機。

「glory 1的成本是多少？」解決完翻蓋手機，約翰隨後拿起直板手機端詳起來。

這款直板手機走的是中端用戶路線，所以價格會便宜很多，而且在顏色上也比翻蓋手機多，翻蓋手機的顏色就一個黑色，本來ibm想要多做幾款不同的顏色，但被約翰否決了，高端機的顏色不宜太多，就算要加顏色，那也是一年加一個，就像蘋果手機一樣，先有黑色，隨後再搞個白色……銀色……土豪金……玫瑰金。

不得不說蘋果的營銷水平很高，這樣一來不僅能減少庫存問題，還能每年都讓客戶有新鮮感。

白色出來的時候，白色成了街機，土豪金出來的時候成為了街機中的戰斗機，等到玫瑰金出來時，大家已經不管這顏色適不適合自己用。

ibm的高端機走的也是這條路，所以不會一下子放很多顏色出來，就像蘋果一樣一二年添加一個，不斷的吸引用戶的新鮮感。

而中端機就沒這樣要求，所以ibm為glory 1一下子做了三款顏色，黑色、藍色、白色，黑色比較商務，藍色比較時尚，白色比較靚麗，三個顏色滿足三種人群。

「glory 1成本212美元，按照55%的利潤定價的話，那售價就是471美元。」梅格·惠特曼按照約翰定的利潤要求，很快算出了這款手機的售價，當然這個售價是客戶買到手機的最終價格，但不是出廠價。

ibm出貨給經銷商要便宜5%，這5%就是經銷商賣手機的利潤。

別看5%少，經銷商賣一部glory 1就能獲得49美元利潤，這個利潤已經不少了。

「那春季發布會定在什么時候？」約翰准備好好像蘋果學習，搞點產品發布會，提高ibm產品的影響力和關注度。

「春季發布會定在3月15日在紐約藝術中心召開。」梅格·惠特曼本來想定在ibm的直營店召開，但是直營店太小，發布會當天光媒體就有上百家，更不用說前來參加發布會的嘉賓，和一些黑迷。

「行，發布會一定要辦好，提前預祝你們發布會成功，到時我就不去現場了。」約翰的事很多，而且他過去一趟會給人家添麻煩，所以也就不去了，到時在家看看媒體的報道好了。

隨後約翰又和梅格·惠特曼商討了下一代手機的諸多事宜，下一代手機造型和功能都做了很大升級，其中翻蓋款采用了摩托羅拉v 3，直板采用諾基亞8210，又是兩款經典手機。