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釀酒師傅蔣五失蹤的消息在張府中引起一陣慌亂。畢竟，誰都知道這是沖著二鍋頭配方去的。

世界上沒有不透風的牆。很快，來來往往的白酒經銷商們就知道這個消息，人心略顯浮動。

張昭采取的是後世常見的錢貨兩訖的銷售策略。即經銷商需交付錢款才能提走「二鍋頭」，概不賒欠。對於廠商而言，少去很多商業糾紛。

而劣勢當然是因為將壓力轉移到經銷商渠道中。不利於快速鋪貨，構建銷售渠道。而且，在面臨競爭時，特別是營銷策略的競爭時，經銷商未必抗得住。

舉例來說，像老干媽適合采用這種現金交易的模式，廠家強勢。而是快消品行業，比如飲料行業，競爭激烈，采取這種模式的話，經銷商未必賣帳。

錢貨兩訖的銷售策略，其劣勢還在於一旦產品銷售不利，經銷商會大批大批的虧本，甚至於倒閉。這會經銷商拒絕繼續拿貨。那廠商也會因此受到影響。

最典型的例子是東阿阿膠。

當然，在目前的銷售情況下，二鍋頭正在是「市場」上的寵兒，知行商行屬於強勢方。這些經銷商的利益和廠家的利益是捆綁在一起的。

他們之所以人心浮動，是因為若北直隸出現第二家二鍋頭酒商，對他們這些賣酒的商人而言，意味著利潤下降！

吳春時查了五天沒查到什么線索，帶人到城北新軍千戶所的駐地，將情況報給張昭。

此時已是二月初四。

…

…

張昭這段時間忙的跳腳。

自正月十四日面見弘治皇帝出來，他主要忙兩件事。第一，制造火器的工匠陸續到位，拖家帶口的來到新軍千戶所中。

張昭讓林文寧在新軍千戶所軍營西邊的空地上建造新的住處。工匠們極其家屬將住在那里。有水泥在，修建住處自然速度飛快。但終究是一攤子事。

他要解決燧發槍制造的問題。不知道這批內廷征召的工匠能否按照他的要求打造出來。

第二，接收五軍都督府的糧餉後，繼續練兵。練兵一個月，隊列基本成型。這幫士卒終究還是有些底子，並非都是大學生軍訓那種水平。接下來進入深水區。

他需要繼續給營中的軍官們上課。他上課的內容主要有兩部分：其一，解決軍官們在訓練中遇到實際問題，可以討論解決。其二，灌輸新式軍隊的思想。

張昭並非職業軍人，他只是個理科宅男。叫他將那些很精妙的戰略戰術他是不會的。但是，什么叫新式軍隊，它和舊式軍隊的區別是什么？

其核心無非是兩個問題：第一，我們這支軍隊從哪里來？即，我們的組成是誰？要維護誰的利益？第二，使命。我們的終極使命是什么？

這可講的東西都多了去。張昭偶爾還要講講明朝周邊的局勢。當然，忠君愛國是必須要講的。張昭當日給弘治皇帝承諾過的。

除開講課，張昭還要和龐大郎、王武等人制定新的訓練計劃。比如長途拉練、夜間緊急集合等等科目。

張昭見吳春時，人都還在新營區中指導工匠們干活。鐵塊，他和蕭公公溝通，將內廷的份額撥了一些過來。然後要工匠們鍛造，打造火銃，事情非常繁瑣。