一樣，在本地的小城市找不到發展機會以後，毅然南下來帶海州這個經濟特尋

找機會。

但是讓她始料未及的是，經濟特雖然遍地是h金和機遇，但競爭對手也多

很多，而且強很多。在如今nv大學生、碩士都泛濫的情況下，她一個大專生的學

歷能做什么呢？保安？還是餐廳的銀員？她曾經還以為自己大學里面的獎學金、

什么禮儀隊成員等簡歷對求職有所幫助，可惜理想很豐滿，現實很骨g。無論她

的學校，她的國際貿易專業，還是她那面朝h土背朝天的父母都無法給她在就業

上給予任何的幫助。

她在十元店住過，在電子市場賣過電子元器件，也做過前台，但是她知道，

這非長久之計，她需要迅速成功，她渴望更多財富，渴望遇到有錢人改變自己的

人生軌跡。但嘗試j次她也就明白了，一方面認識有錢人的概率實在是低很多，

另外一方面有錢人多數­精­明的很，你就算想以身相許，人家還未必肯。想明白

後，她就只能轉而在人才市場尋找自己的職場機會。

就這樣，她走入了這家改變了她的人生軌跡的保險公司，泛鑫保險。

其實泛鑫保險並不是一家保險公司，而是一家保險中介公司。保險中介公司

是保險公司和客戶之間的橋梁。它存在的意義是讓一名客戶更有更多的選擇，了

解更多保險公司的產品，同時，也讓保險公司降低或者剝離了營銷成本，促進保

險公司實行產銷分離，將保險公司集中注意力在產品設計、投資管理等環節。泛

鑫保險的老板居然是一名美nv，叫陳美怡，當年，她自己也不過是一個職業技術

學院的大專生，經過三年多的打拼以後，陳美怡與其他5 個伙伴的創業團隊加入

了上海泛鑫，並逐漸成為了首席行政官。

泛鑫保險業務擴張很快，並且把營業務放在了個人壽險代理業務上。這需

要保險銷售團隊。陳美怡在保險銷售團隊的品位有要求，在招聘策略上，只招

與中高端客戶品味一致的業務員；要求學歷至少是大專以上學歷，如果有工作的，

之前的年入要超過5 萬元。在發展前期，對於銷售人員，她要逐一面試。

在面試的那天，她第一眼見到郭莉雅的時候，就知道這是一個這個nv孩子是

她想要的理想人員。郭莉雅容貌出se，身材窈窕，學歷也基本符要求，而且她

一方面有著nv學生未經歷會的天真，另一方面有著對財富狂熱的渴望。她充分

了解這些大專nv生求職的痛苦，也了解她們的弱項。她知道這樣的nv孩子是最容

易洗腦和教的，只要許以誘h，j乎無所不從。記得面試那天，她最後問了郭

莉雅一個問題「如果有一個客戶要買你的保單，金額假定是1000萬元，但是要和

你上c，你願意嘛？」雖然，在臉紅和猶豫了j秒以後，郭莉雅給出了大多數nv

生的回答「不會，我相信我們的專業水平能打動客戶，而不是依靠其他的方面。 」

但是，陳美怡讀出了她內心的猶豫和煎熬，她知道，口是心非的人很多，無法真

正了解自己內心的人很多。很多時候無所謂忠誠，只是忠誠的價還不夠豐厚。

拋開面試時候那一點點不太舒f，一旦入職以後郭莉雅也覺得這是一個非常

適自己的公司。泛鑫保險攻中高端客戶的個人壽險業務，一方面有機會遇到

有錢人，另一方面，這是一個很講究包裝的公司，很注重培養員工的­精­英和高端

意識。泛鑫的員工中，男生統一大頭p帶襯衫西裝領帶，nv生統一絲襪高跟通勤，

穿著超短裙見客戶。高級經理必須穿著國際一線品牌f裝，低職級員工的襯衫領