徐媛立刻說道：「那些客戶都是跟制葯廠以前就存在業務關系的，所以在溝通起來，有楊廠長在旁邊幫襯著，倒也很輕松。只是」

「只是什么？！」季楓挑了挑眉頭，問道。

「只是，那些人在合約上的要求有點過分，他們不但要求咱們先送貨，等貨銷售完了再付款，而且，他們還要求回扣，說是補償他們的損失和推廣」徐媛說道。

季楓頓時眉頭一皺，道：「這的確是有些過分！」

「老板，我覺得損失這還可以理解，畢竟他們如果著力銷售我們的瘦身粉，在其他葯品上，他們也會對終端銷售商讓步，其實這筆用也不會很多，畢竟這些客戶也不會將全部的­精­力都放在我們的瘦身粉上，所以損失很有限。」

徐媛說道，「可是，這推廣，我覺得就沒有必要了。畢竟大家做生意都是為了賺錢，你幫忙推廣，最後你也可以得到利潤，完全沒有理由說非要推廣」

「推廣」季楓抱著臂膀，斟酌了片刻，問道：「他們要多少推廣？」

「瘦身粉定價的五個點。」徐媛小心翼翼的說道。

季楓頓時眉毛一揚，笑道：「五個點？還真夠狠的啊！」

「是啊，五個點，如果所有的開支全部除掉，這機會是分掉了我們一半的利潤啊。」徐媛也很是不滿。

季楓笑道：「給他們，既然他們要，那就給他們五個點！不過，要慢慢的談，不要一下就給，要讓他們知道，爭取這五個點的利潤，很不容易！而且，如果有可能的話，最好能夠低於五個點，要讓別人摸不著我們的底線！」

「老板，這樣的話，我們可就沒有什么利潤可言了！」徐媛說道。

季楓笑著點了點頭，道：「是啊，一旦給了他們五個點的推廣，我們的確就沒有多少利潤了。但是現在最重要的不是要賺多少錢，而是要將瘦身粉推廣出去，這才是最重要的。另外，要限定他們的銷售量，跟他們規定好底線，一個月最少要推廣出去多少瘦身粉，並且要有多大的效果這些問題，都要限制好，這些有你們來詳細商量，沒問題？」

「沒問題！」徐媛立刻說道。其實她也認為，這樣做是最好的選擇，但是一下放棄五個點的利潤，這話當然要請示季楓，她這個新來的總經理，可是做不了主。

「其他人怎么樣？」解決了推廣和損失的問題，季楓又問道。

「還有一部分客戶，暫時還沒有表態，他們打算看了產品之後，再決定是不是接手。」徐媛說道。

「嗯！」

季楓點了點頭，道：「這樣好，這種人，都是比較穩健的，他們輕易的不會下決定，可是一旦他們做了，就將會有足夠的耐心和毅力，同樣也會十分的投入，這才是真正做事情的人！」

「我會盡力爭取他們的！」徐媛立刻說道。

季楓點點頭，道：「不光要用言語來爭取他們，我們的核心，是產品的質量、效果，有了這兩樣，我們就有了競爭力，給他們的瘦身粉服用，我剛才看到外面的那些客戶，也有好幾個大胖子，他們自己最能清楚自己身體的變化，讓他們親自體驗瘦身的效果！」

「沒問題，我會辦好的！」徐媛立刻點頭說道。

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