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賈鴻漸說的這套理論那些老總們還真的從來沒聽說過，在以前的計劃經濟時代，基本沒有競爭，需要懂怎么吸引消費者么？只需要把東西生產出來，那直接就有消費者來搶著買了！所以，在這種如何在充分競爭的市場上把商品賣出去的技巧，他們還真一點不懂。在現在這個教他們辦法的賈鴻漸面前，他們還真跟小學生一樣。

不只是三個老總和倪潤豐，甚至王蔻蘭還有賈鋼這個時候都完全專注的聽著賈鴻漸的教導——「因為根據外國零售業統計，消費者在買東西的時候，有一種叫做價格敏感度的指數在。消費者對於一種商品的價格敏感度高，哪怕你只漲一毛錢，他也會發現，而有的產品明暗度第一點，你漲個十塊八塊他都發現不了。因此，國外的快速消費品行業發明了一種做法，那就是平價甚至虧本的賣價格敏感度高的產品，把盡量多的消費者都吸引到自己店里來。吸引來了人氣以後，通過一些價格敏感度低的產品來賺錢！」

說道這里，賈鴻漸頓了一頓，讓大家大概消化了一下理論之後，又開始舉例子說明了——「簡而言之，比如像是洗發水或者香煙這種東西，你漲價一毛錢，消費者都會很敏感的感覺到。但是如果是鍋碗瓢盆呢？如果是衣服呢？會不會有消費者說這個月的碗比上個月漲了一毛錢？會不會有消費者說這個衣服比隔壁誰家的貴了那么一塊錢？」

當賈鴻漸這么又舉例子又說理論的講述了一番之後，他周圍的那些大人物們不約而同的雙眼冒著精光！他們這些大人物仿佛覺得自己好像是推開了一扇通往新世界的大門！他們突然恍然大悟了！是啊，這種技巧雖然給人感覺很小聰明，但是不得不說這是一種很實用的小聰明！通過什么價格敏感度高的產品吸引人氣，給消費者一種他們店什么東西都比別的家便宜的錯覺，然後利用這種錯覺在一些不敏感的商品上賺錢，這才應該是真正適用的知識啊！

「同理，要跟國外產品競爭，我們應該怎么做？在跟外國名牌產品重合地方，我們零利潤甚至虧本的跟他們互相放血！然後我們不是還有別的市場策略么？我們不是還要開發二級以下市場么？我們不是還要家電下鄉么？我們不是還要以舊換新強行將電視機進行升級換代么？這一切為的是什么？就是為了能在給我們擴大市場占有率的同時，給各位補點錢錢啊！」賈鴻漸此時終於揭開了謎底。

一聽這話，倪潤豐等人那是瞬間感覺到了醍醐灌頂了！是啊，之前他這長宏的老總只考慮到了單個產品的利潤問題，本來他還想著保持著對賈鴻漸的尊敬和信任，強行平價出售。但是現在聽聽看，人家小天才賈鴻漸早就給他們策劃好了，有木有？通過在特a級市場的北上廣進行市場割喉戰來「舍得一身剮敢把皇帝拉下馬」，然後另一手卻通過農村包圍城市，大肆圈地，這不就是賈鴻漸早就給他們訂好的策略么？

倪潤豐自己琢磨了一下，長宏的29英寸彩電現在大概是8000元的售價，國際品牌是10000元上下，，而25英寸呢，國際品牌是6000元左右，長宏是5000元左右。本來價格就比國際品牌有優勢，如果再用賈鴻漸所說的那種降價組合，通過一些小技巧在一些不引人注意的產品上賺錢的話，還真非常可能拼掉國外品牌的品牌效應！

不過就在這個時候，賈鴻漸又繼續給他們安排後面的道路了——「在這么降價了以後，各位也可以順便抓緊一下內部管理，盡量降低生產成本，能省一點也就是多賺點，可以采用成本否決制，這個是美國的現代科學管理之父泰羅的管理理論里非常重要的一條，我們的華夏高科其實也在用這條——那就是當工人在按照成本要求完成了工作量之後，才會有全額的獎金……」

賈鴻漸的這話，那說出來之後，真是讓包括賈鋼在內的人佩服的都快五體投地了——說真的，在這個年代，世界上還有哪個人會這么無私的講這么多實用的理論給別人聽？而且說不好聽的，對賈鋼那還是有血緣關系，對別人那真是別人賺錢了都不會分給賈鴻漸一分錢，這么不要求回報的給別人出主意，還是出的這么一整套的主意，這是一種什么精神？這是普通人能做到的么？

這個時候，倪潤豐、三個老總、王蔻蘭等人的心里那還真是五味雜陳。他們既是為了能從賈鴻漸哪里得到一個好主意而激動，同時又為賈鴻漸那低幼的年齡而感慨。看看人家賈鴻漸剛才提出來的那些計劃，這像是一般人能提出來的么？說實際的，光是靠著剛才這一套說出來的計劃，那賈鴻漸完全可以去做國內企業的老總顧問，負責給老總時不時的出謀劃策，或者更可以建立一個顧問公司，當有人覺得公司前途不明的時候，花大價錢來找賈鴻漸，然後賈鴻漸給他指出一條康庄大道。