為什么？因為賈鴻漸居然發現了一個讓他簡直不敢相信自己眼睛的答案——這蜀川長宏這么大的一個廠子這樣一個馬上面臨要上市的公司，居然還他娘的采用的是部分分銷制？

什么是分銷制？基本上就是跟華夏高科銷售口服液差不多的方式，但是比華夏高科的方式還落後好幾個檔次！要知道華夏高科的方式那還是限定了一個區域一個分銷商的，而這蜀川長宏在平常的銷售中，居然就是直接把產品報銷給了不限定區域的大型分銷商，然後就不管了！不，也不能說是不管，是大型分銷商靠著自己的信用和關系，到銀行里拿來幾個億的兌票，然後把兌票給長宏換產品，然後把產品分銷批發出去之後再用現金或者轉賬給銀行，銀行再把兌票的面額寫的現金轉進長宏的帳戶！

這種落後的分銷模式和蜀川長宏那全中國最全面的一個電視生產基地的名號對比起來簡直讓賈鴻漸不敢相信自己的眼睛！這樣的一個分銷模式差在//最快文字更新無彈窗無廣告//哪里估計是個人都能看到——畢竟那分銷商是靠著自己的信用和關系弄來的兌票，而實際上並沒有出真金白銀，於是就可能出現空手套白狼的機會，也可能出現分銷商銷路受阻以後風險陡然加大，然後從分銷商到銀行再到長宏全得他娘的哭著回家找媽媽！

分銷商不是傻鳥，當然會知道自己面臨的風險，那么只要他們不傻的話會怎么做？會最快時間的把產品脫手！於是這樣最快時間的把產品脫手造成的結果是怎樣？就是大規模的低價！這樣一來長宏本身倒是麻煩事情少了不少，但是錢也賺的少了啊！馬克思不是說資本家開企業都是為了賺錢的么？這長宏開企業怎么好像是為了省事兒啊？

更不用說分銷商地下的零售商也不是傻鳥，在幾次看到了分銷商的境遇之後，他們能想不出來主意？一個省里面幾個市的中小型零售商只要串聯起來聯合起來組成一個聯盟，就可以跟分銷商談價錢，就可以用更低的價格進貨！而這樣一來那種大型的商場怎么辦？畢竟這長宏采用的是部分分銷制，也就是說一部分產品分銷了，而另一部分產品則是采用正式渠道——比如廠家直接供貨給了大型商場！這樣一來不就是自己的左手抽右手，左手從右手手里搶錢，左手跟右手價格競爭？

而最後更讓賈鴻漸頭疼的是，這蜀川長宏現在最大的分銷商——直接每年接手長宏20%產品份額的——是一個叫做鄭百文的！這個鄭百文雖然聽起來像是一個人名，但是實際上卻是鄭洲百貨文具公司的簡稱！這鄭百文公司在90年代可以說是曾經叱吒風雲過一番，玩兒的就是各種稀奇古怪的分銷，但是到了98年以下玩兒脫了，直接就被中央當成典型例子批判了大半年！

賈鴻漸本來印象里面好像這鄭百文是96年才開始跟長宏勾搭到了一起，結果沒想到其實現在這兩個公司早就已經開始偷偷摸摸的玩兒這套了！面臨著這個形式，賈鴻漸頓時感覺到了亞歷山大——那三個叛徒企業按照歷史來說，他們會在96年左右開始慢慢的建立自己完備的獨立銷售體系——也就是後世上場里經常能見到的專區廠商代表，也就是說賣那三家電視的人可能是商場的營業員，但是商場里卻直接會派駐廠商代表來做協調工作。這樣一來那三個公司對於全國各地銷售商的數據都能有一個非常直觀而且真實的反饋，很容易平衡各區域的利益，不至於弄成了自己左手割右手的肉！

如果不及時的給長宏改造一下的話，那么搞不好發展到98年的時候，鄭百文已經成為了長宏左膀右臂甚至是動脈、軀干！那個時候鄭百文再突然倒掉，缺胳膊少腿甚至是可能動脈被人砍了一刀的長宏還怎么跟那三家斗？恐怕到時候是賈鴻漸再牛x也只能幫長宏苟延殘喘的先活著，然後才能考慮別的，那樣他賈鴻漸手里的「千金買馬骨」不是反而成為了他指點別人把別人指點的半死不活的例子了？

不過不幸中的萬幸就是賈鴻漸能在94年就發現這個事情，能在那三家企業真正開始發力之前就發現這種事情，這給了他賈鴻漸一個足夠的時間進行查缺補漏！

幾天之後，當倪潤豐召開了高層會議，帶著一群手下在會議室里等待著賈鴻漸到來的時候，他只見到了推門進來的賈鴻漸一臉的鐵青嚴肅！

鄭百文的事情是真的，有興趣的同學可以自行百度一下。那鄭百文的一些太具體的來歷啊、事跡啊什么的橘子就不寫太多了~另外今天同樣四更呦~

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