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賈鴻漸的這個改造計劃那簡直可以說是龐大到了讓倪潤豐等人看到之後直接瞠目結舌了！甚至讓倪潤豐和這些高管們當時就感覺到了一件事情——賈鴻漸的這稿子別說是給他們長宏了，哪怕是給路邊的一個阿貓阿狗的鄉鎮電視機廠，那搞不好都能在10年內把對方扶植成國內市場的霸主！

擦，有沒有這么牛逼啊？剛開始除了倪潤豐之外的那些高管們也不敢相信自己的感覺，直到他們反復看了三五遍又配合著賈鴻漸的講解，他們才確定這方案真就這么牛x！

這改造方案牛x在哪里？牛x在賈鴻漸居然在這改造方案里面就「泄露」了一部分天機！他把上輩子曾經為了炒股而研究幾家家電上市企業而對歷史上市場的了解都寫了出來，而且都寫成了類似自己分析的方式！再去掉了一些太過於神棍的比如是預言亞洲金融危機部分的內容之後，這市場預測無論讓業內的什么專家來看，那都只能佩服的直接豎起大拇指心服口服！

在這文稿里面，賈鴻漸先是比較宏觀的把中國市場到2000年前後的時間分成了三個階段，首先是90年代初的現在到90年代中期的97年98年左右，在這個階段由於國內市場的快速增長以及外國廠商的大舉進入，總的來說是處於一個供過於求的狀態，也就是說在這個階段老百姓開始漸漸會轉變為注重質量。至少是有一定質量的情況下根據價格來選擇產品。第二個階段就是90年代中期到90年代末期。也就是97年98年到2000年這樣的一個三四年時間里，因為之前的供過於求以及市場爆發增長，就會讓彩電變成家庭必需品，而同時市場也變為買家市場，到時候營銷的價值就會凸顯，就是說在東西質量都差不多的情況下怎么才能讓消費者買長宏的東西？而第三階段差不多就是2000年開始，那時候在城市市場飽和的情況下，就只能開發交通物流不便的農村市場，以及在城市市場里捉對廝殺進行市場割喉戰。那個時候比拼的就是各家的內力——也就是管理競爭，因為管理水平決定了生產、銷售等各個環節的成本！到了那個時候。也許就要開始細分市場，就要開始玩兒各種戰略了！

這樣的一個預計也許很多業內專家都可以大概做出來一個差不多的，但是賈鴻漸不一樣的地方就在於他能結合著自己的預計而提出來一套行之有效的解決方案！首先在面臨到未來很可能會出現的消費者開始注重質量的問題上賈鴻漸並沒有說太多的內容，畢竟長宏的質量還是基本靠譜的。 而另一方面他卻是提到了怎么面臨未來可能面臨的「虛假宣傳」和買家市場的小技巧。

這個虛假宣傳和買家市場的因果在倪潤豐稍微科普了一下之後那些高管也就懂了——在之前tlc等等企業弄出了什么海外研發中心了之後，肯定有人會去學，那之後搞不好就是今天一個產品是有什么什么奇怪的技術改進，命題那又有那個改進，其實這些改進完全都是噱頭完全都是虛假宣傳。

但是這樣的一個虛假宣傳會造成一個可悲的事實，那就是消費者在聽到了太多的似是而非的技術名詞之後，也會漸漸的開始挑選起碼表面看起來很有技術的產品，甚至會導致老老實實不虛假宣傳的企業反而會被對比的顯得根本沒有上進心！這樣消費者越來越有選擇權越來越會挑選自己想要的功能或者想要的質量的場面，那不就是買方市場了？

賈鴻漸在這里提出來的方案很簡單，甚至可以說都是一些根本不花什么大錢的小技巧。但是絕對非常有用——首先提出來的就是彩色電視機殼子！在這個年代，不論中外的電視機，那殼子基本都是黑色的，甚至連銀色的都沒有！所以不管普通人家里裝修的是什么風格的，那電視機肯定是跟電視櫃的顏色不統一的！這就跟後世的手機一樣，什么彩殼之類的東西，那都是國內的小配件廠家想出來的，結果後來發展到了全世界！

所以賈鴻漸從彩殼手機得到了啟發，直接就建議長宏可以開始設計生產彩色電視機外殼，這樣的一個外殼完全可以起到個性化的作用。再跟那什么tlc的所謂王牌彩電一比，誰的時髦值更高？甚至還可以不單單限定於塑料殼，誰說木殼子就不可以？可以刷成深紅、深咖啡之類的木紋殼子，也可以有原色的木紋殼子，這樣一個彩電那直接就可以跟消費者家里的裝修風格搭配起來。這不個性化？這不比買千面一律的黑色電視機好看多了？

甚至賈鴻漸還建議這種殼子都不用再出廠的時候就裝在電視機上，完全就可以把本來黑色的電視機發給經銷商。然後再發一批彩色電視機殼子。弄幾個彩色的樣品在外面，消費者說要什么顏色了，後面的倉庫里直接讓工人換殼，然後裝箱封箱，這完全就ok了！