方洪近和孫宇勝等人此時一聽到這話，當時就知道賈鴻漸這是想玩兒大的了！這事先准備好的一千萬銀行兌票絕對可以打動對方並且小楚對方的戒心，在對方看來記者或者是打假的絕對不會有一千萬的資金本錢來弄個兌票出來的！而這樣才能順藤摸瓜的套出來對方身後的所有關系！

不過在方洪近把賈鴻漸的銀行兌票很有技巧的在詹國光等人的眼前展示了一遍之後，雖然詹國光果斷的如同賈鴻漸的意料一樣真心把方洪近當成是「兄弟」了，但是他並沒有急切的把方洪近帶去見他在當地的關系，而是給方洪近等一行人上起課來了！

「方總，親兄弟明算賬，大家合伙(書書屋最快更新)做生意，既然你錢都帶來了這么有誠意，我姓詹的也不能慫了。這里我詳細的給你講一下我們這個醫療公司的盈利模式和一些細節的問題，這樣一來你就會明白這錢你絕對不是白投進來的……」說著，那詹國光就開始介紹了起來。

首先他開始介紹的就是怎樣在外地從零開始建立一個私營醫院，最初要租場地、租設備、租醫生，把沉沒成本的風險降到最低，但是一定要投入大筆資金做廣告！「在開一個新醫院的時候，基本上我們都會跟當地的報社、電視台簽合同，而且簽的都是排他性合同，也就是對方只能放我們醫院的廣告！這樣一來首先就要在源頭上堵住其他的競爭者！之後如果廣告的效果好，我們就開始扎根，跟當地的政府搞好關系。首先要找的就是衛生監管部門，接著還有公安、工商、消防、稅務等等都要搞好關系，然後接下來就是我們賺大錢的時候。當然了，也會有廣告效果不好的時候。那我們就撤！反正東西都是租來的，最多就是損失租金和廣告費，投資並不大，而且我們在全國100多個城市都有沾親帶故的老鄉……」

如果要是發展起來了，那接著就是一通黑心的操作模式——首先，沒病說你有病，甭管你有病沒病。先用各種醫療器械檢查一番，光檢查就可以產生很多費用。接著小病說成大病，能一個禮拜治好的病，非要拖到一個月，直到你身邊帶的看病錢花光為止。最後可以用20塊錢一盒的葯的時候，給你用200元一盒的葯。國家規定民營醫院是營利性醫院，葯價自定！

「而下面這些就是最關鍵的了！」詹國光笑眯眯的說道，他眼睛里充滿了得意的神采——「這是我們家獨家的發明。那就是把我們醫院的醫生當成是業務員來培訓！首先要把醫生進行包裝，比如路邊隨便外聘來的醫生，包裝一下他就變成了首都的解放軍總醫院的主治醫師！這多有專家派頭。這多能服人？很多顧客——不，病患，特別是農村來的，特別迷信大牌醫生的能力。同時我們還會教醫生利用心理學的原理來盡量的賺錢，比如說碰到有種人是那種特別小心翼翼的，特別在意自己健康的，這種人里面女的比例很大，或者是位高權重的人，對他們就要進行嚇唬！比如看他們面有難色或者稍有不滿的時候，就說上次有個誰誰誰。不願意按照醫生推薦，結果病情反復，或者是來回跑了多少趟，導致耽誤了多少多少事情……這么一嚇唬，80%的那種人都會乖乖就范！」

此時的詹國光好像真是在炫耀他自己的發明一樣，越說越興奮的他又說出來了更多的內幕——「我們在激發醫生的銷售能力的時候。明確的會教育他們如果不去判斷病人的支付能力，不靈活運用銷售技巧，只一味追求營業額，無異於『殺雞取卵』。好的銷售技巧是讓顧客從被動付錢到主動付錢，好的銷售技巧是平衡顧客滿意度和經濟效益的方法。銷售技巧是在對病人的支付能力有一個大概判斷後，循序漸進，逐漸加壓的方法！

打個比方說，不能等到客人真的說出來了【這葯這么貴啊】的時候再去勸，而要看到客人臉色不對馬上直接就幫著他們算賬——這葯呢雖然貴一點，但是用起來好得快，而且沒什么大的副作用，對平常的生活也不會有什么太大的干擾，便宜的葯可能就會嗜睡或者有點反復……這葯就比那葯貴幾十元，但是療效好，讓客人今早一天上班那就能讓客人少被算一天病假啊！

甚至醫生給病人開處方，不是根據病人病情實際需要，而是要根據病人的心理狀態！比如說開葯的時候，不要傻乎乎的按照療程開，而是裝作關心的問道——這個葯的話，我給你多開幾天的？這樣你也不用老跑過來開葯。這樣一來，通過醫生本身在普通人心中的權威形象，再加上這寫心理學小技巧，就可以讓病患感覺我們的醫生太貼心了，那真是被我們騙了錢還幫我們點錢，那真是被我們詐光了身上所有的錢，他走的時候還對我們感恩戴德，甚至還會推薦他的親朋好友來！」

說道了這里，詹國光深深的出了一口氣，「方先生，我們將要一起努力的這個行當，是充滿了藝術性的一個行當，風險小收獲大，同時還被人歌功頌德，在社會上還有個好名聲，我真想不出來能跟這個行業想媲美的了！這簡直就是個黃金行業……那啥，這章提到的一些東西呢，不是橘子胡亂閉門造車想出來的，是有真憑實據的……(未完待續。。)rx