呦！這顧問有點意思嘿！當時這孫毅軍就有點驚奇了，他從來沒想到一個看起來才20歲出頭的小年輕能有這樣的見地。要知道在這個時代，外界所有挑國企毛病的文章和發言。那都是說國企里面人浮於事啊，說什么管理成本高昂啊之類的，從來沒有人說到原來國企改革的重中之重原來是開啟市場！

此時那個年輕的顧問又開始說話了「我們企業暫時的市場基本盤是地級市以及以下的鄉村市場，這點必須明確！在北上廣這樣的地方，我們起碼現在的產品是沒辦法跟他們競爭的！當然了，除了洗潔精之類的日化用品。我們要走農村包圍城市，把我們在全國范圍內的基本盤確定下來，哪么哪怕是外企進攻，但是他們的定價高。加上不如我們熟悉本土市場，肯定競爭不過我們，這樣不論怎么樣，我們不會被殲滅！」

孫毅軍以前從來沒聽說過把**的〖革〗命斗爭理念用到商業上的，而且以前因為他們廠的白貓洗潔精那是非常的暢銷，而寶潔之類的廠家那基本上沒有什么產品線對應他們的白貓洗潔精。所以孫毅軍從來沒考慮過什么市場競爭的問題。可是現在一聽到賈鴻漸的話，他仔細想了想覺得還真是這樣！好像一下子，整個商業市場上面的攻城略地之類的事情，那還真可以跟**的斗爭理念整合在一起！

「要鞏固低級市場的話，我們就要知道低級市場的老百姓需要什么……這點我相信大家都會知道，那就是要便宜！咱們國家的老百姓，特別是低級市場的老百姓，那最愛的就是各種便宜的東西，哪怕質量不行，只要便宜也行！所以首先我們公司得開發出來廉價的低端產品來對應這個市場！」到了這個時候，孫毅軍可以說是真的認為這顧問有兩把刷子，開始真心的不在心里過幾遍想想對不對，而是開始真的聽進去了。

「同時我們也要開發針對二三級城市的產品線，對於這個二三線城市的居民，我們可以認為他們是要求比鄉村消費者要求高一點，開始需求要又好又便宜點的東西，當然了，他們可以承受的價格要比農村市場的消費者高點。他們會想要學習一線大城市的流行時尚，但是因為兜里錢錢不多，所以就會選擇相對中檔次的東西，又能比鄉村好點的，又沒有一線城市流行的那么貴的……」賈鴻漸說的這話那可真心算是事實。不過歷史上〖中〗國這個時候只有低端產品沒有中段產品，結果就是海飛絲、飄柔等等產品那以前都是北上廣地方比較有市場的，結果趁著90年代中後期通貨膨脹帶來的工資收入增加，而擴散到了地級市市場上去！可能北上廣的人是從93年、94年開始用飄柔海飛絲等等產品的，但是地級市的老百姓可能是到了97年98年才開始放棄了蜂hua系列選擇了寶潔的產品！

「最後，一線城市我們當然也要開發產品，雖然我們的基本盤是在農村和二三線城市，但是能把戰線推到敵人的地盤，那是最好不過的，可以讓敵人不用把注意力放到我們的地盤！我個人建議，關於高級產品，我們可以采用【身土不二】原則！做出文化感！這才是我們能在一線城市從國際巨頭嘴里搶下來一塊肉的關鍵！」

當聽到了這里的時候，不管是王蔻蘭還是孫毅軍，甚至還包括蘇萍，他們都對這個【身土不二】原則好奇了，這是一個什么規則？「【身土不二】是我們宇宙強國……哦，就是棒子國……好吧，就是韓國……就是南朝鮮，你們能聽懂了吧？」賈鴻漸剛解釋了一半，突然發現大家對「宇宙大國」這個詞沒有概念，對「棒子」也沒概念，對「韓國」還是沒概念！沒辦法，誰讓〖中〗國92年才跟韓國建交呢，在那之前所有的文件新聞里面都稱那半島南邊為「南朝鮮」要是說韓國真心很多人反應不過來，就像是腦子里想著是北方的毛熊，但是嘴巴里說出來的不是俄羅斯而是「蘇聯」一樣。

「這個身土不二原則呢，就是南朝鮮他們國家的農民拿出來忽悠人的。南朝鮮因為沒經歷過土改，他們那邊的農民都是地主，很有錢。但是他們南方土地狹小，要養活幾千萬人口還真不容易。而他們國家的老大美國又是全世界第一糧食出口國，所以美國一直想出口牛肉啊之類的到韓國去，然後那些地主他們就受不了，因為如果就靠著南朝鮮他們自己生產出來的糧食肉類，他們就可以定價很高，那賺錢多多啊！美國人的糧食一進來，那價格肯定低，地主們不就賺不到錢了么？又面臨著美國爸爸的威脅，他們怎么辦呢？他們就想出來了一個洗腦的原則，那就是身土不二！這身土不二就跟我們〖中〗國的一方水土養育一方人的意思差不多，總歸就是說，你是韓國人，你是從這片土地上成長起來的，當然是要吃這片土地上長出來的糧食了，這樣才能保持〖體〗內循環平衡之類的……」

在賈鴻漸進行科普之前，在場的所有人還真心從來不知道南朝鮮原來還有這種事情呢！就在眾人驚訝的互相看著笑南朝鮮地主編造的事情的時候，就聽著賈鴻漸繼續說道：「我們用的身土不二原則呢，不是說一定要跟洗腦一樣的明明白白的告訴老百姓你們是〖中〗國人一定要用〖中〗國的東西，而是我們要敲邊鼓，通過提示讓消費者自己【感悟】身土不二原則！比如說，漢方！什么叫漢方？最簡單的說法，那就是中草葯！〖中〗國人從生下來就聽到過中草葯。我們把什么何首烏啊、靈芝啊之類的加入到了洗發水里面，老百姓當然第一時間就能知道這東西好了！如果我們再說——根據〖中〗國人發質，研制的專為〖中〗國人使用的民族中草葯精華洗發水……潤滑黑發，讓頭發上有【歷史】的味道……那帶來的效果不是比外國人宣傳什么pro-v之類的因子好多了？起碼老百姓能知道我們添加的到底是什么東西！」(未完待續)