當王遂州他們瘋狂的時候，遠在東灣市的步步高也在瘋狂著。不過跟王遂州相比，步步高的段詠平算是理智的多，他拉走了所有小霸王的中層，然後讓大家一起集資建立起來的這個步步高，說實話其實資本也不多，也就是4000多萬而已——他們大家在小霸王干了那么多年，誰都領了不少大額的獎金，而且干部們多是嶺南本地人，誰家沒有幾個有錢的親戚？

在建立的步步高之後，段詠平這個老大指點出來的路線那就是全面跟小霸王競爭！他們首先是在學習機、電話等等小家電上面，開發出來針對小霸王的種種產品，接著，再憑借著多年的合作關系，直接去拉小霸王幾年里面建立起來的經銷商團體！這些經銷商們直接就被說動了，雖然沒有離開小霸王陣營，但是也開始經銷著步步高的產品。所以短時間之內，步步高就憑借著低價策略，很快就在嶺南省內侵占了小霸王的市場！

除了這些「山寨」的產品線之外，段詠平跟王遂州不一樣的是，他非常知道自己的長處在哪里——做市場，而不是做研發！所以很快他就給步步高創造了一個跟哇哈哈的策略有點類似的規矩——敢為人後！

這個規矩的意思，就是說步步高絕對不會做那種開發了一個全新的產品，然後自己當排頭兵去開拓市場，去做大蛋糕的角色。他們要做的事，就是發現市場上面有一定市場需求，但是技術要求不是頂尖的產品——說白了，他們就是靠著山寨！或者說的好聽點，就是靠著別人去闖市場，當看到別人的市場做的不錯之後，他們再靠著自己的成本壓制以及價格競爭等等原因，直接沖進去搶這個市場！

現在他們在做的步步高學習機就是這個理念，他們非常明白小霸王的限制所在，那就是因為總公司一直要抽走利潤，導致小霸王本身的再投入不足，不足以更換更高效的生產線，於是成本就要比步步高的高！而步步高他們因為是所有管理層一起創業，從高層到中層那都是「一家人」，可以說對基層成本的控制是非常到位的，在這點上面是絕對比小霸王有優勢的！

對於這點，段詠平也經常在管理層會議上講給所有的兄弟姐妹——「我們就是貼身肉搏型的企業，我們就是要利用我們的管理成本低廉，沖上去跟對方互相放血的企業！我們的優勢就是我們是不死身，我們的成本永遠都可以比他們更低！我們也不需要創造什么新產品，我們要做的就是各種經過市場證明的實用產品！我們要做的就是廉價，就是全國老百姓都可以買得起！高技術對我們來說沒有任何實際意義！」

這種企業理念說白了跟劉傳志的聯鄉現在也差不多，要是讓賈鴻漸來評論的話，那就是這些企業剛開始近身的三板斧非常給力，但是之後就後繼無力了！為什么？因為這些企業很多時候都是靠著單純的做市場的能力，靠著廣告轟炸來發家的。說白了他們自己沒有什么研發能力，甚至對一個產品的接下來升級換代的產品線都沒有設想，他們只能看著別人怎么走然後跟上去。

如果步步高開始跟賈鴻漸他們的華夏高科復讀機進行競爭的話，那就是步步高永遠只能跟在華夏高科的身後，華夏高科在賈鴻漸的指點下和倪廣南老爺子的研發能力下，那可是有一套在市場上銷售，還有另一款接下來的產品正在研發的！如果段詠平要來競爭的話，那真心可能是好不容易通過市場割喉戰把兩家的利潤都消耗的差不多的時候，就拼生命力拼成本的時候，結果賈鴻漸直接不跟他段詠平玩兒這種沒技術含量的，直接推出第二代復讀機！

那個時候，段詠平他們只能接著想辦法山寨第二代復讀機，而想山寨還沒山寨出來的階段，那就是華夏高科喝頭湯的機會！這樣一來，永遠都是華夏高科能靠著最初新品上市的機會賺一筆，然後跟段詠平他們開始搏殺，而段詠平他們的利潤是絕對不會有華夏高科的頭湯多的！這樣持久戰的打下去，誰才是不死的？

當然了，賈鴻漸這個路線的話，也有個非常關鍵的危機在——萬一研發中的下一代產品不能得到市場認可的話，那華夏高科會遭受很大的打擊。像是研發資金什么的都白費了，甚至生產線上的新產品那都是要壓倉庫了！但是，賈鴻漸是重生者啊！這尼瑪就是最大的靠山啊！他怎么會在產品上出錯呢？