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等賈鴻漸飛到了蜀都之後，倪潤豐親自帶著司機來蜀都接賈鴻漸。而賈鴻漸上了車之後，好像絲毫沒有馬上說策略的意思，倪潤豐焦急的在旁邊看著賈鴻漸，那真是叫一個坐立不安了。他一會兒想張嘴問賈鴻漸，一會兒好像又怕惹賈鴻漸不高興，所以這張嘴閉嘴的，想來想去的，弄的他那簡直跟熱鍋上的螞蟻一樣。此時看到了他這樣的表情，賈鴻漸也沒有晾著他，「放心點，等咱們到了公司，我再跟你說。」說完，賈鴻漸就跟高人一樣，閉上了眼睛開始冥想了——其實就是補覺！昨晚想計劃想的大腦太興奮，結果晚上沒怎么睡好。飛機上睡的也不踏實，所以他現在干脆在開了空調的車子里面睡了起來。

等到了綿陽之後，走進了倪潤豐的大辦公室。倪潤豐剛在賈鴻漸身後一關上門，馬上就一路小跑的拿杯子給賈鴻漸倒水沏茶，簡直就跟小秘書一樣。把茶水放在剛剛坐下來的賈鴻漸面前後，倪潤豐就像是個好學的小學生一樣坐在賈鴻漸的對面，張大了眼睛等著賈鴻漸。

賈鴻漸拿起來茶杯，吹了吹熱氣，喝了一口茶之後，他才說道：「你知道卡西歐么？就是日本的那個計算器品牌。他們在進入計算器領域之前，日本的計算器市場上豪強林立，一邊陣營是索尼和日立等廠商，而另一邊的陣營是松下、東芝。你知道誰是市場老大誰獲利最多么？」

「索尼？不，松下和東芝？」倪潤豐有點焦急的猜到。「不是，是夏普！那時候的日本計算器陣營是三足鼎立，其他兩邊起碼都有兩個大廠商，但是夏普就只有自己一家，不過哪怕就是自己一家，他也是市場的老大，而且賺的比誰都多！」

「那和咱今天的情況有什么關系？」倪潤豐有點搞不明白的反問。「你別急，聽我慢慢說……」賈鴻漸不緊不慢的說道。「當時卡西歐要進入這個市場，他發現太困難了，要知道，那個時代的卡西歐不是今天的龐然大物。那個時代的卡西歐么，名字還叫做【樫尾制造所】，樫尾兩個字在日文里面的發音就是卡西歐。他們只有一個小小的工廠，小到了跟作坊差不多。在進入電子計算器之前，他們這個小作坊做的是一個叫做香煙指環的東西，就是一個戒指樣子的香煙夾，讓人們可以在工作的時候。也可以隨時抽煙，這樣擺弄東西得時候就不用占掉十個手指中的兩個來夾香煙……雖然這東西很熱銷，但是生產這東西得廠家能多大？比咱們今天的一個鄉鎮企業還比不過呢。」

如果說之前倪潤豐還有點不耐煩，想聽賈鴻漸的策略的話，那么現在他還真好奇起來了，要知道這樣的一個小作坊能發展到今天這一步簡直就是奇跡錒！此時就聽著賈鴻漸說道：「樫尾制作所想進入電子計算器領域的時候，還是50年代初。他們考察了半天，發現作為業界巨頭的夏普是怎么賺錢和當老大的呢。是怎么再那么諸多的競爭對手的激烈競爭下還穩穩的當老大的呢？那就是打時間差！」

此時倪潤豐那真是完全集中了注意力，甚至可以說豎起耳朵來聽著賈鴻漸接下來的話了——「當時【樫尾】一研究，發現夏普的營銷策略跟別的家都不一樣。怎么不一樣呢？他們能比別人更快的推出新款產品！這樣在別人沒有生產出來的時候。他們就可以在市場上獨家銷售新功能的產品，然後賣高價，這一個時間差之內的高價帶來的巨額利潤，甚至都能他們把成本收回來大半！接下來，當別人開始准備鋪貨上同樣功能的新產品的時候，夏普卻不准備讓人家也賣高價，他反正差不多回本了，那就直接放量！用海量的東西逼著對方去打價格戰！於是這么一來一回，整個市場上就夏普能夠賺大錢，別人那都是辛苦支撐。畢竟人家好不容易研發出來的新產品，一上市這就要面臨激烈的市場割喉戰，這真心太殘酷了，搞不好他們這個型號的產品下線的時候，他們的成本剛剛收回來，還沒賺到一分錢呢！結果人家夏普新一代的產品又出來了！」

說到了這里。賈鴻漸甚至還順便多解釋了一下——「也就是說，當人家開始放量的時候，夏普在研究下一代產品，當人家差不多回本兒的時候，夏普開始以25%的速度向市場放新一代的產品，拉高單價，謀取暴利。同時生產線馬力全開，生產出來的產品全部存量！為的就是之後跟人家硬拼，拼的對方沒有利潤。然後等對方新產品開始上市了，存量的計算器一起往市場上放！直接砸低單價，讓對方恨的吐血！這樣一來，因為初期被砸低了價格，進入了價格戰，所以要回本甚至盈利，對方就要更加的延長一代產品的銷售時間，而這個時候夏普則是再隨時准備推出下一代的產品！」