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「原來是這么回事兒……」倪潤豐此時若有所思了，說實話他還從來沒想過經銷商行業還可以這么干呢！作為一個軍人出身的人，他以前的文化程度雖然還可以，但是不管再怎么可以，那最多也是懂一點軍工方面的東西，對於這種金融什么的他可是從來沒有學過的！現在聽到了賈鴻漸這么一說之後，他還真是有一種豁然開朗的感覺！如果按照賈鴻漸的說法用到了自建的營銷渠道上面，那么這個營銷渠道哪怕弄了不少人買了不少房產弄直營店什么的，說不定都不用花公司的錢，說不定都還能自負盈虧呢！這多好！這就等於是在馬路上白撿到了一個營銷渠道錒！這玩意兒tlc絕對比不過了吧？

就在他想著的時候，就只聽到賈鴻漸繼續說這瘋狂的主意：「比如說，咱們找到了第一家的零售商，告訴他我們可以給他出廠價的貨，然後再業績完成了我們指定的數量之後，還可以給他們一個%的返點，也就是他們上交給我們的貨款里面再分給他們%，問他們可以簽一個多大的單子。老哥哥，有這%的返點，哪怕就是tlc直接出廠價直供給零售商，人家也要瘋了一樣的來找我們錒！因為他們哪怕就是按照雙方出廠價賣，我們的產品也能幫他們賺到%的利潤錒！%錒！這樣一來，我們都不用跟tlc一樣的讓人簽訂什么排他性協議，tlc的人太幼稚！一個協議那就是把柄！我們完全可以用價格誘惑對方自己排他！我們給的價格越匪夷所思的低。商場就會盡量多進我們的貨，那么到總的來說對方進的就少！這不就是tlc打的主意么，但似乎他們能有我們瘋么？而且，我這里還有更厲害的招數！」

聽著賈鴻漸的話，倪潤豐怎么都只感覺好像自己從來都不會經商一樣，怎么好像自己就是一個小學生一樣聽老師講課呢？不過對於這種講課他可是萬份歡迎的！此時就聽著賈鴻漸繼續說道：「什么叫更厲害？那就是我們給這家經銷商%的返點，然後我們可以給第二家零售商18%的返點！第三家20%的返點！甚至最後一家我們可以給25%的返點……倪潤豐聽到了這里那簡直就是瘋了！出廠價還便宜了四分之一給人家？這簡直不僅是沒有賺頭。而且還虧本了有木有！怎么賈鴻漸說得這些主意，都讓人聽不同了呢？「是不是覺得虧了？不不，當然不會是虧了！你知道這樣會造成什么結果么？那就是不同的折扣導致商家有不同的心理。本來拿到了18%返點的商家，還想慢慢賣呢，可是拿到了25%返點的人就不會這么想了！特別是再我們告訴了25%的人還有笨蛋只拿到了18%的返點！那拿到了25%返點的人會怎么做？他們哪怕平價銷售彩電。光是靠著這個出貨量，他們都能從我們手里拿到25%的返點，也就是總貨物價格25%的返利！他們當然容易傾向於賣的便宜，這樣所有人都到他這邊來買他就更容易達成業績，這樣就更容易拿到我們的返點！可是他們這么一沖，那些還想著要慢慢賣的商家就坐不住了，就只能生生的硬跟著放量壓價！而這個時候如果我們偷偷告訴拿了18%返點的商家，只要他們做的量更大點，也可以給他們25%的返點呢？那他們還不瘋了？結果我們就能生生的再市場上刺激出來一個不是熊市的熊市！所有的商家都在促銷我們的彩電，所有的商家都比我們自己更加投入！而我們走了量。那著訂貨款放在金融商那邊45天，或者三個月，賺的比返點更多了，再把返點放給商家，那我們就一點不虧錒！」

倪潤豐此時聽著有點迷茫。按照返點的概念來說，應該跟回扣差不多。聽著意思像是如果倪潤豐以100元的出廠價提供給賈鴻漸這個超市零售商10台電視機，賈鴻漸自己可以賣120元或者0元或者100元，如果商定好了5%的返點，而數量要求是一個月賣掉10台的話，那么如果就是賈鴻漸一個月賣掉了10台電視機。而跟倪潤豐進貨十台電視機的總價是……元，而這1000元的5%就是50元，也就是賈鴻漸因為賣掉了10台電視機，所以可以憑借業績跟倪潤豐這個商家那50塊錢的額外報酬？而賈鴻漸的意思是，把這一千塊的進貨款先扣著，借給金融商3個月，每個月9%的利息，三個月一共27%的利息，這樣倪潤豐能拿到1270元，接著給賈鴻漸返利50元，倪潤豐自己除了賣了10台電視的1000元之外，還多了220元？

哎呦我艹！這方法聽起來好妖！好像很厲害的樣子有木有？哪怕就是給別人25%的返利，只要能拖3個月的時間再給，那都足夠能讓長宏自己不虧本！甚至還小賺！這基本上可以說，就是靠著金融來養大家，就是把錢借出去一段時間，然後拿錢給大家分嘛！倪潤豐覺得，如果開始實行賈鴻漸說得這個方法的話，那還真是滅了tlc都沒壓力有木有！