「老李，怎么了？」黃鴻升趕忙問道，「這……」李東生遲疑了一下，最後還是決定講了出來——「剛剛從關系很不錯的零售商那邊得到消息，長宏跟零售商們都簽訂了合約，約定只要銷量達標，就能給零售商一個訂貨總額的百分之%左右的返點作為獎勵！」

李東生這話剛說出口，就聽著黃鴻升驚恐的說道：「這怎么可能！他們不過日子了？這不是虧本么？」的確，按照這個年代電視制造業的普遍狀況來說，出廠價和真正的成本價之間，絕對沒有%的空間！如果一台電視機有%的利潤空間，那么國貨怎么可能打得贏外國人？怎么可能通過價格競爭把外國人的份額限定在常年12%？現在那就是微利！基本上就是5%到7%這樣的一個薄利時代！這樣的一個普遍狀況下，長宏給零售商%的返點，這不是瘋了是什么？要知道光是去掉了中間的經銷商，那就夠給零售商利潤了！等等……經銷商？難道長宏也開始免除經銷商了？

李東生此時正好思考了一個大概的結論出來，他說到：「按照我的判斷，現在這個長宏應該還沒有發現我們要全部免除經銷商，也不知道我們要開直營店，畢竟他們現在的最大頭的經銷商被我們黑了，他們除了自己弄以外，沒有什么別的辦法！不過再這樣的情況下，他們能這么做，也沒有辦法通過把資金借給金融商來賺錢錒……除非他們延遲返點非常久……與之相比，我更相信他們是為了傾銷庫存……難道他們之後馬上有新品上市？也不對錒，沒聽說過他們進口什么外國的技術！」

真的，李東生等人此時真是越想越想不通，因為按照各種理論來說，基本上長宏都是沒有出路的錒！要傾銷庫存，之後怎么辦？之後難道也是這樣做？亦或者之後有新品上市？可是又沒聽說過有進口日本的技術錒！要知道這個時代基本上日本的電視機技術那就是全球最高的！這長宏的做法，還真是讓人沒辦法猜得到錒！

「老李，咱們到底怎么辦？要不然……以不變應萬變？先看看長宏到底具體的應對方法是怎么樣的，現在光是這樣一個開頭，我們也沒辦法掌握他們的反應，不如我們自己做好自己的事情？」黃鴻升此時真心覺得自己想不出來了，最後他如此建議道。「恩，老黃說得對，現在也只能這樣，不過我們還是要加緊建設專賣店和店中店什么的！把他們的店都給甩開，把好位置都給占了！」

雖然這tlc是這么想的，不過很快現實就給了他們一個完全不同的答復——「長宏彩電，40年軍工品質，為您提供最貼心的服務——全新德國技術幫您在遙控器上真空吸附超耐磨高透塑封套，您以後再也不用給遙控器保留一個不透明的塑料袋了！同時，長宏潛心開發出全角度無死角遙控器，幫助您哪怕有阻擋也能照樣遙控電視……長宏彩電新一代，長宏小棉襖，給您提供最貼心的10大設計，完全讓您使用電視如臂使指！」

當全國的電視頻道上出現了長宏的這個新廣告的時候，tlc的三個老總表示看不懂了，因為他們從來沒想到一個新產品的廣告居然沒有任何新技術的概念！這簡直就是不可思議！沒有什么純平，沒有什么彩殼，沒有什么其他的畫中畫之類的新技術，完全是一個細小改動的普通電視？這光是修改模具就要300萬好吧！光賣這個產品得多長時間才能賺回來模具錢？tlc的人對此非常不以為意，他們認為消費者肯定會覺得這樣的一個設計那就是一個敗筆，是絕對不會好賣到哪里去的！

但是現實要打他們臉了！這樣的一個產品出來之後，居然比同樣的25寸彩電還要貴那么三百塊！這種定價簡直就讓李東生等人看不懂了！拜托，這么一點小改動，居然就要人家多300塊？這是傻子才會去買吧？這種小改動讓他們這種業內人士來看，應該連模具錢都不用花，只要花幾十塊錢加幾個小功能而已，居然就多要別人300塊？這簡直就是暴利，簡直就是大騙子！而且這次長宏好像還沒給返點，所以售價大家都是一樣的！幾乎所有商家的這個產品都比同類型同尺寸的高300元！而且最讓人無語的是，就這樣的一個產品，還限定了一人最多只能買兩台！這尼瑪什么意思，當自己賣黃金呢？rq