第一千零三四章 章 發布會(1 / 2)

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「我們華夏高科以及華夏高科的子公司華夏汽車將榮幸的大家宣布,我們公司年內即將推出一款特別為我國消費者量身打造的經濟型普及轎車,這就是華夏汽車白虎系列步景660!步景660官方指導定價將會為兩萬八千八百八十八元,並且將會跟全國的工商銀行聯合展開按揭活動,消費者只需要第一時間付50%的首付款就可以把車子開回家,之後5年每個月只要還400塊,家里就可以擁有小轎車!」

賈剛開始了發言之後,第一時間就用明確無誤的語言告訴了全國的記者們車子的定價絕對沒問題,這個定價可是把記者們都驚到了!這年頭夏利那都9萬元的定價呢,什么車子能不到兩萬九千元?這車子配置是不是特別差?怎么可能是這個價格呢?這車子是四輪的么?記者們紛紛想問問題,但是現在還沒到提問的環節。

此時的賈剛仍然繼續著發言,他現在的發言那就是沖著別的潛在的合作伙伴去了——「我們華夏高科以及華汽車另外榮幸的向全國人民宣布,我們將會引進歐洲的汽車銷售ps店模式,這ps店就是集合了銷售、零件、服務、反饋的四個s開頭的英文字母,而這ps點我們將不會是直營,只向全國各地有一定財力的經銷商們開放,在簽訂5年合約之後,ps店將會成為我們華夏汽車在當地的唯一指定經銷商,別的渠道將不會在購買到我公司的汽車,同時ps店將會成為至少該地級市內唯一指定獨家經銷商……」

沒錯,後世的ps店太多了,所以很多廠商那都是不禁止ps店之間的競爭,甚至這樣對廠家對消費者那都有好處。哪怕是有些ps店覺得沒利潤不再續約,那么這些廠商要找到別的ps店進行合作還是很容易的。這一切跟現在這個年代的環境都不同,在這個年代ps店那就是個新生物,可以說就是華夏高科帶進來的是他們要慢慢的在全國進行推廣。在這樣的情況下,不給ps店的店主們一點可以看得到的未來,他們怎么會把資金投放到這個上面?這個就是賈鴻漸的設計!

地級市范圍的獨家銷售權,全國一共300多個地級市這樣的話那光是地級市就可以建立300個4s店,外加各種副省級城市啊、計劃單列市什么的,基本上就是三百五十個ps點左右。這樣的一個ps店規模,暫時來說對華夏汽車的管理方面要求不算太大,至少還能管理的過來。如果要是普及到了縣的話,那一弄下來就起碼是將近個了!那真心就是管不下來了!

賈鴻漸的計劃是很龐大的,他甚至還跟中國人壽進行了合作——一下賣了n多車子出去之後那消費者不是都要進行保險啊?這對保險公司來說那就是一大筆錢啊!甚至賈鴻漸還跟保險公司那邊兒拿了一部分錢,讓保險公司得到了資格讓他們的全國地級市以上的分公司都可以直接跟未來華夏汽車的ps店進行進駐辦理!

在這ps店的計劃里面,一輛車的成本基本上是2萬元出頭一些,在22萬元左右,華夏汽車自己至少賺元,出廠價也就是26萬元一輛。華夏高科本來自己現在就已經在全國各地的省級行政單位的省會都建立了自己的貨倉,這樣一來按期按照預定的把車子發往缺貨的貨倉,然後貨倉直接就近發貨給經銷商經銷商拿到手的價格也就是一輛最多27萬元,這樣按照指導價賣出去,他們自己就能一輛車子賺個不到兩千塊錢這還是把從省會發給經銷商的物流費用算作了經銷商掏錢的結果!回頭這要是因為排隊買車,ps店要私下加價一點的話,那ps店賺的可也不少!一輛車將近兩千,十輛車就是2萬,一百輛車就是20萬,兩百輛車基本就能讓ps店把投資給賺回來,按照三天兩輛車的功夫,一個最少百萬人規模的地級市,一年怎么也能賣掉兩百輛車了啊!這也就是至多一年就回本!

而且這還是只算了銷售的提成,還沒算售後維修的各種費用呢!當然了ps店不是一家人就可以包圓的,怎么都需要稍微顧一些人什么的,里里外外的人工費用出去,那一兩年回本都是往少了算了的!有這樣一個生意,賈鴻漸還就不怕沒人來參與!