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賈鴻漸見到的這是一個叫做羅伯特－李的中年男人，兩個人所在的就是著名的時代華納公司下屬的華納唱片公司。這時代華納公司，那可是相當的威猛，除了擁有好萊塢的知名電影廠商華納兄弟電影公司之外，還擁有著電視網、《時代》雜志、hbo等等傳媒，可以說這簡直就是美國范圍內傳媒業的巨頭之一！

而這時代華納公司旗下的華納唱片，那在全球范圍內也是數得出來的強大唱片公司，如今這賈鴻漸帶著葉靜就是來到了這樣的一個華納唱片進行談判。「賈先生，請問你們這次來是有什么新的提議么？我們公司的態度我上次已經說過了……」這個羅伯特李一開場就這么不給面子的說道，「如果還是上次的那些說法的話，我覺得我們這次就沒有談的必要了」。對於這樣的態度，賈鴻漸倒是不以為意的一臉笑容說道：「沒關系，哪怕就算不談這個事情，我們也可以商量尋找一下能讓我們雙方都賺到更多錢的方法……」

一聽到賈鴻漸的這話，那伯特李當時就覺得眼前一亮，在他看來，這個賈鴻漸顯然是比那個葉靜老練的多，看起來好像是個比較上道的談判對手。此時就聽著賈鴻漸開口說道：「我聽說貴公司擔心的是在線銷售以後分流了貴公司的實體利潤，對吧？但是據我所知，貴公司的實體唱片做出來之後，也不是％的利潤都歸貴公司吧，貴公司也是要把唱片賣給經銷商等等通路，然後他們在發售給零售店，最後才賣給消費者，他們這些過程中，每個人都要有個20％的利潤左右吧？也就是說最後貴公司其實真實利潤也就是70％到80」

賈鴻漸簡單的算了一下利潤問題之後，直接就問羅伯特李道。此時這家伙張了張嘴，他沒想到賈鴻漸他們還想到了這個問題·沒錯，實際上如果是網上銷售的話，那么最終就是賈鴻漸他們分掉了本來應該是零售商或者是經銷商外加零售商賺到的錢，其實唱片公司並不會怎么損失·不過誰讓公司的那些老古董都不喜歡捧高科技的東西呢，誰讓公司現在根本就沒有什么網絡發展的計劃呢？

「我自己閑的沒事兒的時候，自己站在貴公司的立場上，想了一些發展的事情，不知道李先生您有興趣聽一聽么？」賈鴻漸笑著問道。「可以，你說說看。

」羅伯特李點了點頭，此時就聽著賈鴻漸說道：「貴公司現在再傳統的唱片領域要發展其實阻力重重·畢竟跟貴公司競爭的人太多了，而且他們都不是醺醺之輩，要跟他們競爭，那是風險很大的，有時候一個人你們不看好，但是別人看好簽走了，那最後的後果就不僅僅是賺不到錢而已了······在這種情況之下，為什么不嘗試一個不用貴公司投資一分錢·只是純賺的業務呢？」

賈鴻漸慢慢的往網絡上面引，「如果貴公司想要的話，我們完全可以不用退出刻盤服務·那么理論上就不會影響貴公司的利潤。同時跟我們合作的話，貴公司可以把歷史上都賣過很多次的經典歌曲拿出來再賣一次，這何樂而不為呢。同時貴公司在合作的過程中，可以獨享80％的分成，這起碼比零售業務里面的分成要高一些吧？同時我們還有相應的一些服務來給貴公司增加利潤······」

說著，賈鴻漸就開始講長尾理論，還有自己准備在軟件內部做的那個詳細的統計消費者消費習慣的「推送」。有了這個統計和推送的話，那么就是有了一種更好的消費者的消費傾向統計方法，同時還有了一個可以點對點發送廣告的機會，可以說這絕對是唱片公司們夢寐以求的！羅伯特李知道·賈鴻漸說的這種推送，那簡直就是太妖孽了！一般理論上，如果什么服務要采集消費者的消費習慣的話，這是一定需要通過消費者同意的，否則這一切在美國就是侵犯**。但是賈鴻漸的提議卻是把這種采集給包裹在了一個貼心服務下面，也就是說·消費者的資料如果被猜忌的話，那不是只單單的被采集了信息，而是也被提供了一個貼心的服務，可以完全按照自己的消費的習慣來——比如說喜歡rrb的那就能得到最新的rab的歌曲推薦，也能知道最新的rab歌手的消息，這多好啊！

這種方法這種服務，是傳統的唱片行業沒辦法大范圍實施的。曹是個別的店主對多年的老顧客有這樣的一個「服務」而已如果能把這一切給做成批量服務的話，那效果當然會很好！

同時賈鴻漸還提到了什么長尾理論，並且用他們的福爾摩斯公司的銷售數字來證明了這一點—因為網絡上的「貨架空間」是無限的，理論上暫時一段時間內多么不好賣的貨物，那都是可以無限期的擺在貨架上賣。這在福爾摩斯公司的在線商城里也許還會有點小麻煩，畢竟那邊是賣實體的，是需要倉庫保存的，而倉庫可保存不了一輩子，不過這華夏高科弄得在線音樂銷售就不一樣了——在線音樂這種東西，那是直接弄成數據保存在服務器里的，只是一段代碼而已！