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賈老師的這堂課給學生們的感覺是非常奇特的，如果說別的老師都是在一門課剛開始的時候，大段大段的敘述理論概念，讓普通人聽的頭腦發昏一直想睡覺的話，那賈老師的做法顯然不一樣。他通過了一種問答的方式，積極的調動了學生們的參與感，極大的提高了課堂互動。

梁雯就是覆旦管理學院96屆的一個新生，本來上了5天的課，雖然感覺這覆旦的老師講課也是跟高中老師沒太大的差別，最多就是這里好學生多，大家學習氛圍很好，上完課了都沒人玩兒，全都是在學習。可是現在，她開始覺得這覆旦大學果然有料了！本來她是下意識的還跟以前一樣的上課，就拿著個筆記本記啊記得，可是很快就發現這樣光記不行，還得按照賈老師講述的內容去理解，甚至投入到老師講述的過程中去思考！

比如說，老師提到廣義上談判的定義之後，就開始讓同學們舉出來日常生活的例子，這就讓梁雯下意識的參與到了互動思考里面。她想了想之後，覺得平常吃什么菜，甚至穿什么衣服都是個談判的過程——雖然可能是自己跟自己談判，而在家里就更明顯了，比如周末她家里有親戚要結婚，她必須去，但是其實她更想在學校里面書什么的。這樣一個家通知她要去參加婚禮的過程，就是一個談判，不過最後她妥協了而已。

同學們不停的舉出各種例子，然後坐在講桌旁邊的賈老師非常和藹的鼓勵大家說出更多的例子。還對說出了好例子的同學給予了表揚，這種做法真心讓梁雯覺得很新奇。頓時她幾乎全部的注意力都集中到了課堂上。

在大家都舉完了例子之後，只見著這個穿著奇裝異服的賈老師突然說道，「之前我們大家討論了一下談判這個詞的確切定義，大家基本上也都接受了談判是進行妥協或者取得一致的一個過程，這種說法呢，在外國有一種更時髦的詞匯，叫做win-win，翻譯成中文的話。就是雙贏。這就像是說著找一種辦法，來讓我們雙方都獲得一些什么，讓我們雙方不是一個贏一個輸，而是雙方都贏，而我必須要說，這是很蠢的一個想法！談判最簡單的定義，就是得到你想要的。就是這么簡單而已，別人得不得到什么東西，那並不重要。就像是你如果是班主任，臨時多加一趟班會課，哪怕學生不滿意，但是他們有辦法么？你用行政命令就可以達到的結果。為什么要給對方一個獲得什么東西的機會？難道班主任通知學生加一節班會或者別的什么課，這就不是談判了？這不是同樣達成了某種程度的一致了么？」

哈？這老師怎么突然又改口了？那按照老師這么說，流氓團伙敲詐勒索錢財，這也是談判咯？甚至車匪路霸攔路搶劫，這也是談判咯？這種東西怎么能是談判呢。這不是脅迫么，這不是威脅么？

可是在接下來老師的講述里面。這樣的一個方法還真是談判——按照老師的說法，勒索的確是談判，但是也要冒著被對方報復的風險，比如對方逼急了直接報警之類的，甚至在通常的合同談判里面，一方強勢一方弱勢，強勢的也利用近乎壓榨的方式來「談判」的話，萬一將來有事，也可能遭到對方的報復！

那這么一說的話，好像理論的確是能自己圓起來了，至少按照這個老師的說法，的確像是那么回事兒。如果說從這里開始，這個梁雯是開始接受賈鴻漸的理論的話，那么接下來，她簡直就要沉浸在賈鴻漸的理論里了！

這賈老師，那教課的時候絕對不是空講理論，而是聯系著實際講，甚至拿日常生活中的很多事情講，這讓人非常大開眼界。比如說賈老師首先提到的，那就是要明白自己到底要什么，說這才是談判的首要准備。如果不知道自己要什么，很可能在談判中迷失方向，甚至單純的因為對方的態度而產生對抗，變成了為了要贏對方，為了讓對方屈服而談判，卻不是為了達到自己當初想要的目的而談判。