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「我們為什么要讓老百姓花錢來賣調制解調器？」賈鴻漸反問的一句話頓時震驚了全場！他這問題讓眾人都覺得沒辦法回答啊！在眾人聽來，這簡直就像是在問天為什么是藍的，太陽為什么是圓的，為什么男人長了小**，而不是女人長小**。這種問題讓人怎么回答啊？此時就聽著廣電部里新分出來的有線電視絡公司的總經理申嵐問道，「可是我們這個調制解調器，哪怕不是買美國貨，就是買你們華夏高科的，可是這也數量多了也是一筆不小的投資啊，這錢難道讓我們有線電視絡公司負責了？」

申嵐當然不樂意了，按照郵電部這個年代的裝電話機的路數來說的話，一個老百姓家里要裝電話機，初裝費000元左右，個別地方都到了700了，然後這還不算，電話機那還是要花00元在郵電局買呢！光是在這方面，郵電部靠著電話機都賺了多少錢了？結果現在賈鴻漸這意思，怎么著，不讓他們有線電視絡公司通過調制解調器賺錢也就罷了，難道還讓他們貼錢進去？這跟良心無關，只跟錢有關啊！

申嵐提問之後，朱老總也盯著賈鴻漸，仿佛在等著賈鴻漸的回答。不得不說，賈鴻漸的確沒有辜負朱老總的期望，只見著他此時回答道：「按照外國的做法，我們實際上應該是免費租給消費者，也就是借給他們一個調制解調器。如果他們弄壞了要賠錢，但是如果不弄壞呢，就可以免費用……」

聽著賈鴻漸這說法，當時申嵐就張口反駁了，「那這么說還不是我們企業負擔了采購費用？難不成消費者不弄壞，你們華夏高科就不找我們要調制解調器的費用了？」

聽到了這里，賈鴻漸不得不搖了搖頭，「咱們做生意不能只著眼前這么一點調制解調器的錢不是？不讓消費者為調制解調器付錢，咱們這是降低了消費者的消費成本，也就是他們想要用我們的絡服務的話。在得到服務的時候是不掏錢的。只有這樣才能讓更多的人來嘗試，如果人家著這邊比如要討一百才能有調制解調器，才能上，而他們又不知道這上有什么用。那他們為什么要選擇上呢？而不上的話。咱們改造的投資怎么收回呢？怎么收費呢？總不能消費者不上。咱們就說給他們改造過了，然後就要他們加錢吧？這要被罵的！同時，絡不能聚集大量人口上的話。那么上的營銷也都沒辦法展開……上的人數這才是絡營銷乃至為國家提供大量的就業機會！」

此時，申嵐不說話了，朱老總也沉默的思考了起來。賈鴻漸著這場景，不盡想到了後世。在2世紀的時候，辦個絡，那免費借給老百姓用adsl的貓那就簡直就是行業規則了。甚至別說這種開戶就免費「借」給老百姓貓的事情，雖然說是借，但是等老百姓退了什么的，從來沒見到電信之類的來回收過貓的！

不得不說，這後世有了競爭，那的確在這方面是能好點，雖然資費還沒跟傳說中的國際費齊，但是單位貨幣量對應的服務是在不停上升的不是？從這點來，這年頭要讓國家機關的思路轉變，從一心鑽在錢眼里面，鼠目寸光的地步轉換到未來以服務競爭，那真心是要用時間來解決。

此時賈鴻漸著幾個人還沒話說，他干脆決定多說一點，「而且，我們剛開始可以采用免費試用一個月這樣的招數來吸引人嘛。讓老百姓嘗鮮了，讓他們知道這玩意兒好了，等到他們習慣了這玩意兒存在了，我們再來收錢，那就容易收的多了！甚至，為了收回投資我還可以給你們出一個主意，比如說一年2個月，咱們可以弄個年費模式出來，就是不跟有線電視費一樣每個月付錢，或者不是半年一次那么付錢，我們可以讓老百姓選擇付錢的模式。比如一個月可能是塊錢5塊錢，每個月都要交一次，還是一年一共50塊錢，一次交清？這樣起來好像我們少收錢了，但是一年的錢我們一次就能入賬，這回本不就快了？現金流才是主要的問題！這就跟國外的俱樂部一樣，國外俱樂部要收費用的話，那年費比月份打折都不是新鮮事情，甚至兩年期的年費，三年期的甚至八年期的年費十年期的年費比連續十年交的年費還便宜不少，他們為什么這么弄？因為這是誘惑消費者先把錢存到我們這兒啊！雖然便宜了，但是利用了消費者的消費沖動，免得他們夜長夢多的換了想法！一次性收個0個月的錢，這樣如果用戶數量多了，我們一次性就能回本甚至都不是幻想！」