知道邁克戴爾當年是怎么發家的么？在他年輕的時候，他突然發現一個事情——對於電腦，美國人了解的很少。世間很少有那種如同後世的電腦電，普通人要更改配置，升級啥的，都不會弄！對於普通人來說，這電腦機箱里面的東西，簡直就像是一個魔法盒子，是他們無法理解的存在，所以就不敢動一分一毫！

而邁克戴爾看到了這個機會之後，還是學生的他就選擇了一個給自己賺零花錢的機會——在報紙上面登一個小廣告，宣布自己可以比市面上的大型電腦上點收費便宜15%的升級各種電腦配置！於是乎，經常就有人來找他幫忙升級，他把自己買過來全新的硬盤、內存等等東西，當著別人的面開苞，然後裝上去，接著就可以從別人那兒收錢！可以說他這錢賺錢是太容易了，相對來說這整個過程中最累的人反而不是他戴爾，而是給他送配件的快遞員——因為他住在27層樓，而且每次訂購配件都訂一大堆，所以那快遞員每次都要從樓的門口把一大堆東西卸下來，然後慢慢的拖到電梯里面去！那每次人家都累的一身汗啊，戴爾看了都不好意思了！

後來，戴爾花了給人家升級電腦賺的1000美元開的公司，也是這么一個東西，他不但幫人家升級電腦，更是按照大家的要求主動的給人家弄組裝機，然後收個勞動費，就是靠著這種做法，他的小公司慢慢的做大，到了後來就變成了這么一個戴爾公司。所以現在的戴爾公司，那就是走低價傾銷的路線！

他們就跟後世的網絡銷售一樣，在這個年代靠的是電話直銷訂購，不要任何其他的分銷商，一切都是他們自己銷售，而且沒有中間商二道販子獲取利潤，這樣一來，哪怕他們賺的跟惠普康柏一樣多，但是到了最後賣給消費者的時候，卻是比別人的都便宜！而且他們是靠著針對性的做法，也就是按照消費者的需求來配置電腦，理論上賣給每個人的東西都是不一樣的——當然了，這只是理論上，實際上他們就是按照客戶的需求不同，選用不同的配置，從cpu到主板到內存到硬盤之類的東西都可以選，最後他們給裝到機箱里面送過去而已！

相對於別的公司來說，可以說這樣的戴爾公司是最接地氣的，畢竟他們是有大量的自己的營銷渠道，並且沒有其中的二道販子，所以大量的利潤都是他們自己的，並且還是根據消費者需求來訂的，如果說英特爾的東西對所有pc廠商都有巨大影響的話，那么相對來說對戴爾的影響就是最小的！

因此，要說服邁克戴爾的話，那必須尋找另外一種方式來說服！要單純的跟人家邁克戴爾說，英特爾將會影響他們的pc銷量，也許邁克戴爾真的會擔心，但是顯然不會是最頂級的擔心，甚至從某些其他的角度來講，90年代前大麥就去過中國考察過市場呢，回頭要真是美國這邊收到了圍剿，他跑到中國去也不是不能做生意啊！哪怕中國都是充滿了維納斯計劃，但是不是還有日本、韓國等等一大堆市場么？甚至還有南美！畢竟這邁克戴爾的公司發展的比較晚，所以現在世界上n多的地方他們還沒有攻占呢，整體是不是被英特爾圍剿，對他們來說真的不是什么特別大的問題！

那么到底怎么說服邁克戴爾，或者說邁克戴爾最關心的問題是什么呢？這就成為了賈鴻漸接下來幾天內思考的問題。不過不像是惠普和康柏，賈鴻漸並沒有能在幾天之內就缺訂下來方針，而此時別的一個期限卻快要到了！原來，這英特爾的律師函里面給的限定時間，這就要到了！如果這邊還不快點搞定邁克戴爾的話，那邊的英特爾搞不好就要開始起訴ams了！如果一旦開始了起訴，開始了庭審，回頭哪怕就算是說服了戴爾公司，可是這英特爾看著這邊馬上要到手上億美金的，人家說不定就順便敲詐一下，而不因為整個方案被抵制了，就撤回敲詐了！那么整個事情就陷入了困境了！

到了此時，賈鴻漸腦子里面卻是還沒想好怎么說服邁克戴爾，這可麻煩了！一時之間，這賈鴻漸也沒什么好辦法，最終他只能這么決定——先把自己扔到邁克戴爾的面前，然後臨時想辦法吧！這么試一試，總比等著英特爾那邊發飆的好！然後另外一邊，他先通知了康柏和惠普告訴英特爾這兩家公司開始抗議英特爾的計劃，然後他就坐上了去德克薩斯的飛機！

等他到了德克薩斯的時候，離英特爾給的最後期限，還有24個小時不到，而這24個小時就是賈鴻漸做最後工作的時候了！帶著這樣的想法，在還有18個小時到最後期限的時候，他進入了邁克戴爾的辦公室。(未完待續。。)</dd>