不過呢，從這個威脅中，賈鴻漸到是看到了一個交易的可能，此時只聽著他說到：「這個好談，正好這次來戰略合作伙伴這里，我也有一事相求……那就是希望你們能夠拒絕和英特爾合作那個平板計劃！只要能夠拒絕合作。一切好談……」

之前是賈鴻漸聽了邁克戴爾的話之後愣了一下，此時卻變成了邁克戴爾聽了賈鴻漸的話後呆住了！「拒絕英特爾？」他愣了一下，然後站起身來慢慢的往自己桌子那邊走，趁機隱藏了自己的面孔不讓賈鴻漸琢磨出來他此時的心理活動。幾秒鍾後，他好奇的轉身過來問道，「為什么要我們拒絕英特爾呢？這對我們有什么好處？」

「沒什么好處，但是也沒壞處，康柏和惠普已經被我說服，一起抵制了，所以我需要最後一個砝碼。你不用想著以此來更多的敲詐我。沒用的。今天我只是順便來找你而已，實際上我准備在12個小時候，就讓惠普和康柏一起對英特爾進行抗議，有沒有你們都沒關系。只不過既然咱們是間接的戰略合作伙伴關系。那么就干脆做個交換。多一個砝碼也不錯！」賈鴻漸此時一點都不熱情的說道。

沒錯。他此時一點都不能表現的很期望戴爾加入他的陣營，哪怕真的很期望表面上也不能表現！因為戴爾這狐狸，那絕對市場嗅覺敏銳的厲害！要是讓他發現了賈鴻漸這邊很在乎這事兒。而且他發現自己的分量很重的話，他會不拿來做要挾要跟賈鴻漸交換利益？

「呵呵……可是賈……這樣我很難做啊，你想，你都沒說要給我們減免多少的手續費，而且另外一方面，英特爾那邊如果拒絕合作的話，我們又要損失一部分利潤，這里外里加在一起，我們搞不好就是收入沒有改變，甚至還可能下降了……這我可跟董事會沒辦法交代啊！」邁克戴爾一臉苦悶的說道。

表面上他很苦悶，實際上他這是用畫外音讓賈鴻漸說清楚要減免多少！如果不到他的標注的話，他就不答應！「咱們是什么關系？讀不對？對戴爾這樣的間接合作伙伴關系的客戶，我們當然有特別優惠了，你覺得減免一半怎么樣？我的朋友？」賈鴻漸主動開價道。這見面一半的話，按照97年的營業額來說就是減少了給福爾摩斯公司分成的3500萬美元，這可不是個小數目了！

「2.5%？我的朋友，董事會對這個數字不一定會接受的了……我只能盡量努力去說服他們，不過幾率可能並不樂觀……」邁克戴爾這邊又再討價還價了！「那你看減免3%這個數字，能讓你的董事會擴大被說服的幾率么？」賈鴻漸有點肉疼的說道。「還是有點……我看4%應該就很不錯了，這應該就能讓董事會非常樂於通過這個方案……」邁克戴爾獅子大開口道。

「哦，我親愛的朋友，我們網站建立和維護，這也是要大量的人工和資金的，你們如果自己建立網站的話，這人工維護費用就是一大筆，同時還有采購服務器的錢，以及維護服務器以及幾年更新一次服務器的錢，這可都是投資啊。什么都自己做，並不是一個好的解決方法，外包給專業人士才是成功之道……我覺得3.5%應該是一個合理的可以讓你們董事會接受的數字，你覺得呢？」賈鴻漸說出了他的底線。

「唔……我覺得應該可以成功說服董事會吧，畢竟這3.5%也不是個小數字了……也有一年4900萬呢！」邁克戴爾很開心的就要跟賈鴻漸握手。表面上看來，邁克戴爾是把英特爾給賣了，換了賈鴻漸返給他的一年4900萬美元，他好像是賺了不少，畢竟從表面上看，英特爾的那個平板第一年肯定沒辦法讓戴爾公司賺回來5000萬美元的利潤，這可是利潤，不是銷售額！而以後的話，這戴爾公司通過網絡賣出去越多的電腦，不就是可以從福爾摩斯獲得更多的「超額利潤」的返點么？這填平英特爾平板擴大市場而給戴爾產生的利潤，也是差不多的。

不過，雖然這邊事情好像是談成了，好像是賈鴻漸花錢就讓戴爾他們站到了自己這邊，可是賈鴻漸願意這么簡簡單單的就被宰一刀么？要知道英特爾公司的敲詐，那硬著脖子就要付罰款的話，這才幾億美元啊？而給戴爾公司這邊減免的小錢錢，幾年以後就比付給英特爾的還多了！賈鴻漸是什么人，他能做這種虧本的買賣？那么，賈鴻漸有沒有什么後續的計劃呢？

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