這邊賈鴻漸到了美國之後，來到了ams公司。奧爾森老頭那對賈鴻漸真是熱情接待，那熱情的態度簡直都不好描述了——老頭那滿面紅光的，看起來就像是年輕人第一次做生意賺錢了一樣！那興奮的樣子弄的賈鴻漸當時就想著要不要給老頭兒找心臟病葯了！「嘿，老頭兒，你怎么這么興奮，需要我給你找葯么？」賈鴻漸半開玩笑的提醒老頭兒平靜一點。結果誰知道老頭笑著說道：「哈哈，不礙事不礙事，這點興奮我還是撐得住的。這段時間你都不知道，現在我們的產品預訂量已經到了4萬部了！我們第一批跟鴻海訂的5萬部主機已經80%都預定出去了，只有一萬部需要銷售了，所以我又去訂了5萬部。你知道么，這次我們訂的價格那已經便宜到了700美元一台了！」

嚯！老頭兒這事兒可沒跟賈鴻漸說過！不過賈鴻漸並沒有如何憤怒——其實他要說真的想只賣五萬台然後就怎么怎么不賣了，那他絕對會提前跟老頭兒說好的！在電影的方面也許賈鴻漸會犯錯誤，但是在商業這領域他絕對不會！至少不會犯這種低級失誤！從某種角度來說，這種續訂了之後，成本下降的事兒那簡直就是一定的——按照it行業的摩爾定律來說，12-18個月，產品的性能提高一倍，價格下降一半，這現在訂貨離第一次訂貨都半年過去了，成本下降了三四百美金這不是很正常的事兒么？

就像是歷史上的卡西歐，或者是別的廠商，其實都是這么賺錢的——大家都知道中後期賺錢，所以剛開始先期的時候都不放量造，只是靠先進產品打口碑，然後口碑擴展了之後，或者是碰到對方要打口碑的時候，那他們就開始放量，這個時候基本上物料成本之類的已經下降了不少了，放量了之後按照之前的定價大賺一筆，順便打擊對手的口碑和關注度，然後對手要放量賺錢的時候，自己這邊干脆就降價去沖擊對手的市場！卡西歐就是按照這種模式，那才幾乎統治了日本的計算器市場的！

甚至這種事兒放到後世的中國那也是常見！像是2012年左右非常紅的小米手機，那每次放機器都放的少，為啥？其實就是限量，就是跟卡西歐一樣的沖口碑。只不過卡西歐是用強大的功能打口碑，他是用廉價打口碑！所以廉價了，大家都搶著要了，那只能限量啊！否則一部機器幾乎不賺錢，這小米是吃撐了賣出去上千萬部啊？接著呢，把口碑炒起來了之後，通過飢餓行銷讓大家都有了興趣了之後，也就是差不多半年之後，物料成本下降不少了，哪怕按照半年前幾乎不賺錢的配置和訂價來說，現在都能賺不少了，這才開始放量讓人家訂購！

這在商業領域里面，那都是有一個專門的術語的！這就叫「遠期定價」！什么叫遠期定價？就是說剛開始賣可能不賺錢，或者賺的少，但是過一段時間，也就是到了「遠期」了，這物料、配件的成本下降了，然後工人熟練了，生產線磨合好了，這邊一放量了，那就賺的不少了！同樣，像是索尼的ps系列游戲機，那剛開始都宣傳賣一部機器索尼就虧多少多少的錢。是！也許剛開始的半年的確是他們開發一台就虧錢，但是賈鴻漸敢保證，這賣了半年之後就不虧了！為啥？因為他們訂購量大！而且是單一型號！這單一型號隨著時間流逝，訂購量大了以後，那物料成本可是比平常市場價能低更多的！打個不恰當的比方來說，蘋果做單一型號的主機，他能夠把成本控制在比如500美元，但是同樣的東西，你一個普通消費者去市場上訂購，可能整套拼起來要1000美元甚至更貴！為啥？因為人家單一型號的配件訂購量足夠大！

這樣一來上游的配件廠商可以為了跑量，每個配件賺的非常少！同時因為時間的流失，這物料成本也在下降！所以這遠期定價那真是個賺錢的招兒！說回到賈鴻漸他們的約塔一體機上的話，本來賈鴻漸他們一台機器哪怕不說是對半賺錢，但是也差的不多了，毛利潤起碼在50%左右！然後通過物料成本的下降，這一下基本就有了將近70%的毛利潤了！一台機器他們基本上可以賺1500美元左右！這是什么概念？

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