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那么，這個收了賈鴻漸30萬美金的教授，能幫賈鴻漸找到問題所在么？這樣得一個所謂的教授，真的能讓賈鴻漸覺得這30萬花的值么？至少現在來說，賈鴻漸覺得還是滿值的！為啥？因為在5分鍾之前，這教授分析出來了那么一點東西，讓賈鴻漸覺得有道理的東西！事情是這樣的，在5分鍾之前呢，這教授用了幾個小時的時間，全面的了解了一下ams公司的各種營銷措施的設定和時間以及市場反應之後呢，他想了想，花了一個圖給賈鴻漸，然後就解說了起來。

「這呢，我是花了一個拋物線。按照我們哈佛大學商學院里面的一個長期的數據調查分析出來的理論模型顯示，要推廣一個新東西，不管這個東西是怎么樣的，只要推廣，基本上就會遇到這么一個過程。這個模型我們叫做推廣模型，跟新聞傳播學里面的傳播模型有點點類似。首先在這個產品出現了之後，會馬上接受這個產品的，只有2.5%的消費者！這2.5%的消費者呢，可能是出於個各種各樣的原因來第一時間購買產品的。按照我們這個模型來說，可以認為貴公司先前的預訂量呢，這就是一個2.5%的消費者在勇於嘗試……」教授說道。

聽到了這里，賈鴻漸腦子里面快速的算了一下，4萬台如果只是2.5百分比的話，那么也就是說最終他們的市場在理論上可以高達1600萬台的規模？嚯！這市場原來這么大呢？最早賈鴻漸想著這個市場能有個20萬台就已經很不錯了！

就在賈鴻漸開始舉一反三的思考的時候，接著就聽著教授說道：「不過這里要說一下。這2.5%的消費者，不是因為你們的產品好，就來買你們的產品的，他們是出於各種各樣的原因，如果放在你們這個產品上，那么可能是出於想要站在潮流的最前面以及站在人類科技最尖端的想法，會有一批人想要燒錢來試試看最新的東西，哪怕他們明白你們的第一批產品也許會有缺陷。然後呢，還有一批人，可能是因為他們被你們產品里面宣傳的各種人體工程學的理念所打動。所以想要減輕他們的工作勞損等等因素。所以呢，這4萬人呢，那就是我們模型里面2.5%的那種人群，我們叫他們做勇於嘗試者。有了合意的新東西了。他們第一時間會去嘗試！」

說到了這里。這教授喝了一口水。而此時賈鴻漸也思考了一下，的確，很多時候是有這樣的事兒。就像是他賈鴻漸前世燒電腦，喜歡各種diy電腦的時候，那很多情況下也是某個產品一出來，他不會考慮性能好不好之類的，就會去嘗試一下！雖然也很燒錢，不過的確是有這種人！甚至打個比方說，就像是win8這個系統出來了，他賈鴻漸一直沒去用過，但是他有朋友第一時間就買了正版，就去嘗試了！那他的那個朋友在這個領域不就是勇於嘗試者了么？

接著，那鮑爾教授就繼續說道：「在這個2.5%的勇於嘗試者之後，是一個13.5%的人群，我們叫他們做早期接受者。怎么說呢，這些人基本不會第一時間去嘗試一個新東西，但是他們勇於接受好用的新東西。這中間的差別你發現了么？他們是所謂相對理智的一群，比如說今年微軟6月發布的windows98系統，有2.5%的消費者會首先去嘗試購買，嘗試使用，然後這13.5%的消費者呢，不會第一時間去把win95改編成win98，他們會等著，等著對win98的評價出來了，等到他聽說了這win98的確不錯了，的確沒有什么毛病了，的確對他有好處了，他才會去改變成win98使用！」

恩！賈鴻漸當時就認同了！他朋友里還真有這種的！有一個朋友是各種嘗鮮，但是有兩個朋友呢，就是會等這個朋友買完了，他們去試用一下，看看效果如何。如果bug之類的多呢，或者不太好用呢，他們就不改了，如果發現的確好用呢，他們才會改。這種朋友呢，相對比較精明一點，屬於那種不見兔子不撒鷹的類型，是絕對不會自己主動去冒險的，只有在別人證明了安全的情況下，他們才會第一時間跟進！

「在這兩種總共16%的份額呢，我們商學院把這個叫做營造口碑期。如果退出來的新產品，不能讓2.5%的那些勇士們滿意，那么後來的13.5%的市場份額都得不到！而如果這2.5%消費者的好評出來了，那13.5%的消費者才會跟進，你們公司現在就卡在這一步……而按照我們的理論模型來說，只有突破了這16%的份額了，這才叫做打開了市場了！這你的產品才會迎來熱銷的階段！因為這16%的消費者，那畢竟還是少數！社會上大多數，或者說潛在消費者里面大多數的，還是較後和最後的采納者，這兩種群體的份額差不多都是34%，加起來就是68%，超過了三分之二的數量。這些人呢，他們是必須經過很多人說好用了，他們才會去購買，但是這個購買可能會拖很久。比如說可能上百萬人都說win98好用了，這些人可能也知道好用，但是因為各樣的原因，就是不會去購買，可能他們會覺得win95夠自己用了。如果我們計算一下的話，可以發現實際上整個市場里面還有16%的一個空白，這個空白呢，我們叫他們保守主義戰士……」教授頓了一下，仿佛開始想比方。