那么，ams公司怎么提供一種類似的趕腳呢？怎么來讓其他駐足的潛在消費者們，開始有一個理由來買約塔一體機呢？想想看imacg3，人家是怎么銷售的呢？人家是說電腦不再是灰白的，而是可以有各種彩色的，是可以有一種「好吃」的趕腳！是一種……電腦從此不同的趕腳？

沒錯！喬布斯做的理念，是一種電腦本身跟工作不在那么息息相關的趕腳，是一種活躍，一種生活化的感覺？是一種讓年輕人、小姑娘們會覺得買來了自己就跟別人不同，自己的電腦就不是那么一看就覺得還在辦公室，而是有一種生活化的趕腳？而賈鴻漸他們的產品，那在初期設計的時候，是有一種想把電腦做成可以配合家居環境的趕腳！所以這也同樣是一種要把電腦外殼做的更加娛樂化，更加休閑，而不是那么商務的趕腳？

也許這些思緒有點亂，但是到了現在賈鴻漸已經差不多摸清楚了一條路了！他現在要抓的一個重點，那就應該是這個電腦跟以往的電腦不同！這個電腦沒人買了會放辦公室里面，大家都是放在家里，那么就應該突出這個電腦跟傳統電腦不同，是生活化的，是高檔的，是買了就有面子的，是品味的！不是說這個產品本身多好，所以消費者才應該買！而是應該說，消費者你是有錢有品位，有時間，要求自己休息的時候不想工作的人，那么你應該選擇約塔一體機，它絕對不會讓你在家里的時候看到電腦就還以為自己是在辦公室……它更能配合你的家居風格，更能體現你的品味，能能體現你與芸芸大眾的不同，能體現你的成功！

沒錯！想到了這里之後，賈鴻漸覺得自己的思路已經差不多的通順了！為什么他要花時間來理通順思路呢？因為很簡單，他要是傻乎乎的直接去問消費者的意見，消費者能說出來什么？如果你去訪問的時候，都不知道自己要問什么，你能指望消費者回答出來什么特別有指引性的東西么？賈鴻漸要是直接上門去，如果產品真的不錯，那可能消費者就會回答一句——恩，產品不錯，挺好的，沒什么缺點。那這么一句回答，怎么傳達給其他的消費者這個東西是他們需要的呢？對不對？這個世界上電腦挺好的，沒什么缺點的多了去了，人家為啥一定要買約塔一體機呢？

所以，此時賈鴻漸不止是已經有了想法了，他已經知道了去詢問首批的勇敢嘗試者們的時候，問什么問題了！接下來，這賈鴻漸就開始認真的操作了起來！他先是找來了公司里面四萬戶預定者的資料，然後按照他們登記的一個聯系電話，那就一個個的打電話過去問了——沒錯，他不是讓下面的人打電話過去問，而是作為公司的聯席主席，親自的一個個打電話過去！為什么？因為這是營銷中關鍵的一步，很多東西普通基層的人不會想那么多，人家只是完成任務！所以他賈鴻漸要親自來，親自去訪問，親自去反饋，親自的去引導消費者心里隱藏的那些他賈鴻漸想要的話出來！

所以呢，這時賈鴻漸就是弄了一個帶電話錄音的、話務中心常用的那種電話系統，這就開始一個個的打電話問了。這賈鴻漸首先打過去的，是一個叫做基爾的家伙。這人的家在舊金山，看起來像是一個硅谷的程序員還是什么的，當然了，賈鴻漸不知道的是，這個基爾那就是當初在蘋果的發布會之前，被喬布斯很罵一通的白胖子程序員！

這基爾留下來的電話，那是家里的電話，很顯然人家不可能留公司的。而且這基爾在蘋果公司當程序員，那一年的年薪絕對可以讓他老婆當家庭婦女。這電話響了幾聲之後，一個女人接了起來，「你好，請問是基爾先生的家么？」賈鴻漸直接開場問道。「是，你是誰？」那女人回答道，順帶著還有一些在菜刀切菜時菜刀碰到砧板時候那種「篤篤篤」的聲音也傳了過來。

「您是基爾太太么？您好，我這里是ams公司，我叫賈鴻漸，是ams公司的聯席主席。您家里訂購了一台我們的約塔一體機是么，我們現在打電話過來，是想問問您在使用了一天之後，您和您先生對我們的產品有什么意見和建議么？」賈鴻漸彬彬有禮的問道。

「等等……你是ams公司的聯席主席？不能吧！你親自打電話給我們？」那家庭主婦顯然有點意外！「沒錯，我們非常有誠意的在做產品，所以我們也很關注像您和您先生這樣消費者的反饋意見，畢竟，您和您先生就是我的老板，那您看現在時間合適么？我聽著您好像在做飯？不耽誤您做飯吧？」賈鴻漸這溫文爾雅的一段貼心的話，那真是把基爾太太這感動的不行不行的！

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