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說真的，本來賈鴻漸之前想到這約塔一體機能夠傳遞給那13.5%消費者的理念，就是這個產品很高檔，然後對身體好。但是呢，誰說產品高檔以及對身體好，就一定能賣出去？誰說消費者一定要買單？那么，在後來的想法里面，可以說這個約塔一體機就被提高到了一種所謂不同的電腦，一種可以說不是電腦的電腦，一種讓人在家里不會覺得自己還在辦公室的電腦！一種有品位的象征，一種生活的概念！但是在這背後，還是沒有對那個人體工程學進行包裝。不過從此以後，經過了這個基爾太太的啟發，賈鴻漸想到了這個「我們替你的家人心疼你」的概念！

看看吧！這只是稍微拔高一下，那給人的趕腳完全不同了，有沒有？以前賈鴻漸是很看不慣這種務虛的，覺得實打實的宣傳就好了唄！而且前世他所在的五百強企業，那產品質量和口碑都沒的說，雖然價格高點，但是不講價！所以賈鴻漸哪怕要推銷，那也不至於說挖空心思去開辟市場！這口碑都在呢，哪兒用從零開始開辟口碑啊！哪兒用賈鴻漸去考慮怎么提煉概念啊？

所以以前他腳著，說數據說性能，然後跟對方搞好關系，那就ok了！可是現在在重生之後，在經歷過了這個事兒之後，他開始覺得又學到了新東西了！開始覺得這些虛的東西，還是很有用的！太實打實的，太數據了，反而缺少了感情！缺少了感情。實打實的說數據會怎么樣呢？消費者或者客戶，那就會理智的跟你對抗，就變成了一個保險推銷員來給別人推銷保險一樣，哪怕你說的再好。實際上也是好，人家也不一定要弄，人家就是不信你不行么？人家絕對理智，就是不答應。就是覺得保險推銷員是騙子，這不行么？人家根本不給你機會，你怎么能通過冷冰冰的數字打動人家呢？人，並不是經濟學家口中的「經紀」人，並不是完全理智的，很多時候是感性的，是沖動的，可能為了很多感情，去做完全不理智的事情！這也是為什么經濟學到現在都不算是一個正經科學的原因！

所以。從這個角度來說。巧妙的務虛。巧妙的站在消費者的角度，把一個產品的概念拔高，說的好像是為了消費者才開發的樣子。才更容易打動消費者，才更容易讓他們的理智褪去。感性浮上來，然後被感動了，接著就腦袋一熱買了？對不對？所以啊，務虛看起來那還真是必要的！果然，有句話不是說存在的就是合理的么？這世界上那么多務虛務虛說套話的，動不動就把事兒往上拔高的，這也不完全是壞事，拔高的合適夠巧妙的話，那也是足夠可以打動人的嘛……

那么，接下來應該做的，是漫天的做廣告？遍天的告訴人家這玩意兒低調奢華有內涵？這樣能夠順利的讓著2.5%的把他們的體驗傳達給13.5%的么？突然間，賈鴻漸腦子里面又有了一個想法，這個想法可是有點冒險了！本來這個想法應該跟肯-奧爾森稍微討論下，但是現在賈鴻漸覺得，已經沒有什么機會討論了——他這邊電話還沒放下呢！

所以此時賈鴻漸那真是拼了，他直接就在這邊說道：「基爾太太，謝謝您參加我們的這次反饋調查。在這里，我們有一個小禮物送給您，是這樣的，如果您和您丈夫的朋友里面也有想買我們約塔一體機的，只要他們買的時候是您推薦的，那么他們就可以得到100美元的一個稅前折扣，同時您和您的丈夫也能得到我們五張10美元的福爾摩斯平台的優惠券，可以在您以後購買東西的時候，每超過50美元就使用一張抵用……」

「真的？哇！太感謝了，賈先生真是太感謝您了！太謝謝了！我一定跟我的朋友說！」這基爾太太當時就激動的說道！賈鴻漸此時單單一笑，「不用謝，能為您服務，是我最開心的事情，畢竟您和您先生才是我的老板，給我飯吃……」

沒錯，賈鴻漸現在就是要用這么一種模式，通過來給已經購買了約塔一體機的客戶一個回扣，來刺激他們去勾引他們的親朋好友買！當然了，這里面賈鴻漸還用了一個技巧！什么技巧？那就是也給人家要買的人一個折扣！這可是非常重要的——如果說不給別人折扣，而是只給基爾太太的話，那會產生一種什么結果？這就會產生了一種基爾太太變成了推銷員，出賣她的朋友來獲得利益。雖然這事兒表面上看起來沒啥，但是一般一個人向自己的朋友推薦產品，這是因為沒有利益而且因為自己用起來真的覺得好！但是當這里面出現了利益原因之後，在朋友知道了之後，這朋友關系就岌岌可危了！碰到一些道德感強烈一點的，那可能直接就鄙視這種做法了！因為這弄的就有點損人利己的感覺了！

而賈鴻漸這邊再給那基爾太太的朋友一個折扣呢？那就變成了利人利己！那就變成了一個人介紹朋友來買了，不僅朋友有折扣，她自己也有回饋，這一下就顯得不那么損人利己了吧？

一般的產品，那是不太適合這么促銷的。但是賈鴻漸他們的約塔一體機不一樣，這玩意兒的毛利潤太高了！雖然第一批的成本比較高，但是也有對半的利潤，而第二批更是有了遠期定價，有了直接7成的毛利潤了，他賈鴻漸當然有空間打一點小折扣了！畢竟，現在最重要的，這就是把2.5%的體驗推廣到13.5%里面啊！