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沒錯，賈鴻漸這介紹的打折技巧里面那真心是介紹了n多的心理學技巧！可以說這賈鴻漸呢，那不僅僅是告訴了大家「所然」也告訴了大家為什么要這么做的「所以然」！

在他的介紹里面，這促銷的時候那整個重新做的賀新春的頁面，那也是有講究的。像是什么東西放在前面，什么東西放在後面，什么東西放在什么位置，這都是要有策略的！雖然說這種位置一般都是要講究不同的位置不同的價格——但是這種按照推廣位來收不同價格的做法，那是在美國的福爾摩斯平台上剛剛開始弄，在大陸這邊還沒有弄。所以說，大陸這邊的福爾摩斯平台，給誰什么位置，那都是跟商場的櫃台一樣——覺得你這個產品好賣了，我才安排你們在這個好位置，不好賣的產品你們指望花錢買到好位置？現在就別想了！於是乎，這種推薦位的誰上誰下，誰的產品放在哪里，那都是有講究的！

可是呢，這種講究不是說賈鴻漸就非常懂得。他前世不是超市這種快速銷售品賣場的經理人，他怎么會懂得這么清楚？而且他聽說按照日本那邊的經驗，一個大賣場或者說大超市，基本上十年的時間就要把50%的產品的貨架擺放位置全換一遍！可能賈鴻漸知道的21世紀時候擺放的模式什么的，放在這90年代就完全不適合了！這具體的東西，那都是要按照具體的情況去安排的。如果說沒有經驗，沒有理論來支持的話，那只能說是利用實踐來慢慢的測試了！所以實際上這么一個東東那還是要先設計然後測試幾遍之後，才能真正的安排好！而從這個角度就能看到。要在中國弄這么一個龐大的促銷那到底有多麻煩！而這么一個麻煩還只是開始——現在還只是華夏高科的麻煩，這還沒開始聯系其他的商家呢，還沒讓人家商家、廠家做好准備呢！

於是乎，這事兒顯然不可能說賈鴻漸這邊拍板了之後，大家立刻就開始聯系什么的。現在這叫做籌備。所謂籌備就是從0開始策劃！像是賈鴻漸他們現在要確定的就是一個大概的時間節點。今年的過年是2月中旬，所以大概設定這么一個促銷應該最晚是在一月中旬，如果考慮到了一些人可能會提前回家什么的，這個促銷大概就設定到了1月初，所以最後大家考慮了一下之後，就約定了在1月1號的元旦節早上開始。一直到一月二號的早上結束。

對於這些廠商來說，一個規模這么大的全場促銷，而且是通知幾乎所有的產品都是一同的折扣，這在他們看來簡直就是前所未見，聞所未聞！他們以前可是沒有接觸過這種規模大的促銷活動，也許他們聽說過的最大規模的折扣。也不過就是傳說中長宏的那個電視機大下鄉的活動。在這個活動里面，長宏在莫名的神人的指點下，突然就有了一個神奇的策劃，然後就把大量的積壓的老產品打了很多折扣之後，直接就來了個家電下鄉，就直接便宜的賣到了全國各地的鄉下去了！

在這么一個活動中，市場上的普通消費者可能關注的是所謂的金牌服務的概念。是各種送貨上門的概念。但是在各種商家的眼中，他們看到的卻是處理壓倉貨！所以，到了現在聽到了華夏高科要找他們做同意的大促銷之後，他們第一時間反應的並不是別的事，而就是清理庫存！不過，對於他們的這種誤區，賈鴻漸哪怕是知道也沒有進行如何的正確引導。說實在的，他知道就是自己引導了也沒什么用——人家那些公司再感謝賈鴻漸這個大老板弄了一個平台出來給大家銷售，那賈鴻漸他們也不是人家公司的上級啊，也不是人家親爹啊！大家為了利益所向。可能一些事情給賈鴻漸一些面子，聽賈鴻漸的話，這是可以的。但是如果說什么事兒都要聽賈鴻漸的，特別是在他們自己根本都不理解的時候，在他們自己都發現了這個機會其實是處理輕倉貨。是把積壓的資金變成現金的時候，結果賈鴻漸要是出來說你們不能這么做，那廠家們會有什么樣的感覺？肯定感覺賈鴻漸是自以為是，自己覺得自己就是上帝，然後打壓大家賺錢的機會啊！

這種想法很好，動機很好但是完全不可能做到，甚至到了最後可以說不僅做不到，而且還會討人嫌，讓自己白費力氣還沒有任何好處的事兒，賈鴻漸才不會再做呢。而另外一點，廠家的種種行為從某種角度上來說，也是符合市場規律的，起碼是符合中國市場的一個發展規律的！哪怕美國市場是如何的講究要多角度「促銷」，不僅僅講究的是一種打折，還有各種運費啊等等其他的東東，甚至提供質量更好的產品也被世界很多評論家認為是一個非常好的舉動。但是這在中國行不通！為什么這么說？君可記得傑克韋爾奇的ge乎？