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沒錯，賈鴻漸說出來的這個，那就是後世常見的一種促銷方法。後世呢，除了最常見的各種什么購機時候的套餐，可以簽個兩年合約然後話費優惠什么的以外，最常見的就是這種活動了。特別是年底的時候特別常見——各種移動啊、電信啊的充值返禮物的活動，有的時候是沖一百送20，有的時候是什么沖兩百送50之類的，除此之外還有各種充值送食用油之類的事兒，那真心刺激老百姓存錢！

甚至呢，賈鴻漸在買手機的時候，不是沒見過一些小店不知道咋搞來的套餐——比如說花60塊錢辦一張卡，然後呢這套餐就是當場返一百，然後每個月只要消費66，就可以連續兩年每個月返還30，等於是每個月消費36。然後呢，整張卡等於就是花六十返700！這種喪心病狂的套餐卡，賈鴻漸不知道人家是怎么搞來的，但是他現在說的這種方法呢，除了是跟後世的電信以及移動學習之外，還主要是跟各種美容院什么學習的。

像是後世的各種美容院啥的，那經常是充值送多少多少的積分啊或者是返會費之類的。比如沖一千塊的年費，然後多送個三個月半年的什么的。這樣非常刺激一些妹子啥的去充值，這樣的充值表面上看起來對消費者很好，但是實際上呢對商家更好——人家商家短時間內就可以回籠大量的資金啊！可以說一個新店建立起來之後，要是弄這么一招。搞不好瞬間投資的80%就回本了！之後再經營回本20%之後，那就是純賺！哪怕純賺的時候因為很多客戶都已經儲值，導致純賺的利潤率比較低，但是這樣風險就小了啊！總比說一直正常經營兩三年等著回本好吧？

「預存兩千送一千？」當時蔡抗戰等人眼睛都瞪大了！「這樣我們不是賺的少了么？」當時蔡抗戰下意識的就反問道。沒錯，在他們看來，本來如果正常經營的話，人家消費兩千那就是全被鐵通賺了，對吧？可是現在如果預存兩千送一千，那不等於就是利潤低了三分之一么？不就等於是讓消費者拿著兩千當三千花么？

「肯定賺的少啊，如果我們賺的又要多。那么我們怎么跟中國電信競爭？你們不要光看我們降低了利潤。也要看到這樣一來會一下子回收大量的現金，從某種程度上來說也就跟裝機費一樣，能夠讓我們快速回本的！回本了之後，我們可以找銀行融資。再開新的線路！這樣一來。哪怕我們前期賺不到什么錢。但是我們可以飛快的資金回籠然後建立一個遍布全國的電信網絡，到了那個時候我們不比中國電信的盤子差了，我們還怕什么？我們那時候就有規模優勢了啊！」

聽著賈鴻漸這么一說。蔡抗戰等人互相看了看，彼此的眼睛里面那都是震驚的神采。他們都是鐵道部出來的人，說實在的以前真心沒遇到過這種思維——鐵道部那是什么地方？那是半軍事化管理的地方好么！那都是講究一板一眼的地方，講究能不犯錯就不犯錯，但是不用考慮做的很好的那種地方！就像是鐵路上面的餐廳一樣，他們做出來的菜以及盒飯，那都是按照一個標准來的——別讓乘客吃壞肚子，只要達到了這個標准，他們就算是成功了，所以各種菜餚那都是不考慮味道好吃與否，就是一通往爛里燉，然後出鍋了那味道真心沒辦法恭維，可是這在鐵道部里面那就是唯一正確的做法！

同樣，像是鐵路運營什么的，晚點不晚點不重要，重要的是不出事故！不要出現什么火車相撞之類的事兒。然後呢，只要沒有這種重大事故產生，什么對旅客態度不好啊，那都是小節！不用計較的說！