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沒錯，這個年代的座機增值服務實際上種類相當的小，最多最多就是加上中考以及高考的查分服務。賈鴻漸記得這個年代的查分增值服務那是相當的操蛋——一般來說要查分的時候，大家都是拼著命的往里面打啊，結果呢，各種占線各種沒響應，而且這種占線還不是直接打不通，而是播個半分鍾的音樂給你聽，而這個時候那還是高收費的！

除了這種大家覺得花錢也必須的時候以外，其他的時候有多少人是真會用到電信的座機增值服務的？反正歷史上賈鴻漸他們家以及賈景行他們家，那是十來年都沒用過！除了那么一次賈鴻漸和賈景行蛋疼又好奇的打電話以外！那么這種增值服務可以說就是一個擺設，就是賺不了錢的！可以認為完全就是照葫蘆畫瓢的學習美國的增值服務，但是完全沒做到點上——美國那邊是允許成人服務的，大陸這邊允許咩？

然後呢，按照賈鴻漸的看法來說，後世的電信其實還沒怎么學會弄新鮮的增值服務的時候，這座機已經開始不太流行了，整體的新用戶增長速度已經放緩，然後電信還沒找到新方法呢，他們就發現手機才是未來的潮流，然後就去弄什么小靈通，就想方設法的想要移動牌照了！在這樣的情況下，他們怎么來做座機的增值服務呢？完全沒動力啊！

不過呢，後世合適做的新的增值服務，在這個年代的鐵通身上。並不一定就真能合適使用！為啥呢？還是因為用戶啊！鐵通瞄准的用戶不是說了么，那都是價格敏感用戶。對於價格敏感用戶來說。推出來一大堆的有的沒的增值服務那都是扯！人家根本就不會花錢用這種服務好么！這就又回到了當初人家移動推出各種優惠包時候一樣了——除非他們大幅度的優惠，否則的話人家消費者根本沒有那個習慣去使用這個服務，然後呢就會價格敏感，就根本不花這個錢！哪怕這個業務噱頭想的很好又有什么用？

打個比方來說，電信現在也有什么「晨叫鈴聲」的服務，也就是定下來時間之後電信的系統到時間會自動打電話過來充當鬧鍾的。這種服務那在酒店里很正常，因為一般人出差不會帶著鬧鍾，為了不耽誤事兒。就可能會選擇這種服務。但是在普通老百姓家，誰會吃撐了用這種服務？哪怕人家就是覺得鬧鍾響了自己聽不到之類的，那想到的解決方法也是買更響的鬧鍾，而不是選擇晨叫鈴聲服務！畢竟對消費者來說，沒有晨叫服務人家那也活了幾十年了，為啥現在就要突然用這個服務呢？人家沒這個習慣，覺得沒必要花這個錢啊！

所以。這要開發賺錢的能力呢，那還真挺傷腦筋的……除非賈鴻漸這邊采用什么優惠包之類的，廉價提供很多增值服務，然後誘導消費者來使用這些服務，最後養成習慣，最後再掏錢買服務呢？怎么弄一個優惠包……等等！賈鴻漸腦袋里面突然出現了一個瘋狂的想法！什么瘋狂的想法？那就是返還其他城市用戶的初裝費！

初裝費？這初裝費不是說要取消了么？而且還關城市用戶什么事兒？初裝費的確是要取消了。但是賈鴻漸說的取消是對現在還沒有裝電話的用戶取消了初裝費，而對於那些已經裝了電信座機的用戶來說的話，他們已經在電信上投資了大量的錢導致他們不能走啊——都交了那么多的初裝費了，難道還把話機拆了然後用鐵通的么？

那么，鐵通可不可以用這種「優惠包」的方法來搶電信的客戶呢？這些客戶不就是因為付了一個初裝費。然後覺得拆機了電信也不會退么？如果用鐵通的話，他們就等於白給了電信幾千塊錢……那么在這種情況下。如果鐵通來一個優惠包，直接返還個幾千塊錢呢？那么他們會不會就興奮的被鐵通搶過來了？是不是，這多好的主意啊！