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要開什么價，這是擺在段詠平面前一個非常嚴峻的問題。可以說半個小時之前，他從來沒有想過這個問題會是一個問題，可是為什么半個小時之內他就會覺得這是一個問題了呢？因為在這半個小時里面發生了一些對於他來說很重要的事情——這華夏衛視居然在會場里面公布了他們整體的一個節目設計概念以及對於收視率和風險的一個預期！

沒錯，在半個小時之前，吳大維有請了華夏衛視的總經理、華夏高科的少東家賈鴻漸上場，然後就只見著這個年輕人施施然的上台，跟大家笑了笑之後，就開始說了一堆讓段詠平簡直懷疑自己聽到了什么的話——

「大家好，我是賈鴻漸，華夏高科賈剛的兒子，華夏衛視的總經理。今天我上台呢，主要是有一些我個人需要跟大家說的話。那么我有什么話要跟大家說？估計大家一定很好奇。但是先說兩句題外話，以前我們華夏衛視廣告時間投標的時候，我覺得有些地方一直沒太做好。什么地方沒做好呢？那就是按照我的理解來說，在座的諸位應該是風險投資的老板，而我們呢，則應該是跟剛開始創業的小朋友一樣，來向你們要風險投資。畢竟，諸位投資給我們的廣告費，那就是對我們華夏衛視明年的收視率預期的一個投資。因為你們看好我們的預期，所以才會增加投資，而作為一個請求風險投資的小朋友，我覺得今天應該跟各位哥哥姐姐叔叔伯伯們做一個比較詳盡的回報，那么接下來我們就開始吧？」

當賈鴻漸彬彬有禮的說出來了這話之後，段詠平還真的有點吃驚。他還真沒想到這賈家的少東家會這么說話。會從這個角度來說話的！廣告商買了電視台的廣告時間，這居然會被說成是風險投資商投資小企業？呵呵，這聽起來還蠻新奇的！不過說起來的話還真有點像，因為風險投資商之所以投資，是因為看好了這個企業的未來。而他們廠商投資電視台的廣告時間呢，則是因為看好電視台未來一年的收視率，從這一點上來說，這個少東家說的還真沒錯！

然後在這個時候，只見著這個少東家開始認認真真的跟面對風險投資商的小公司人員一樣，開始介紹他們的電視台了。這賈鴻漸呢。先是招了招手，讓整個會場的光線暗淡了下來，接著讓舞台上降下來了電影幕布，接著通過投影儀開始打出來了一張幻燈片到了電影幕布上，清楚的能讓一萬多人都看得到。

這張幻燈片顯示的呢，先是華夏衛視這么一個電視台的簡單介紹。然後這個少東家就開始介紹這個台的歷史、所有權、產品、市場地位、主要競爭對手、發展策略、財務成果、財務需要。以及主要股東和管理層人員等等。剛開始介紹歷史的時候，段詠平還覺得挺輕松的，覺得挺像那么回事兒的，但是後來再聽著到了所有權、產品以及市場地位、主要競爭對手等等分析的時候，這段詠平就已經開始認真起來了。為什么認真起來？因為這些華夏衛視的定位什么的，他從來都沒聽過！而且現在這少東家說的，那雖然算不上商業機密。但是卻能讓大家對華夏衛視的了解增加很多，信心增加很多！

再到了後面，這少東家開始介紹他們的發展策略，介紹他們的財務成果和財務需要等等的時候，這就讓段詠平有點詫異了——他從來沒想到這華夏衛視居然頭腦這么清楚的知道要跟央視差異化競爭！按照這少東家的講法，他們就是要跟央視錯位，通過他們華夏衛視獨特的體制，做的比央視深，然後比央視娛樂！也就是說，他們不會學央視那樣做的覆蓋面廣。他們不會做什么專業的新聞台專業的電影台體育台出來，而是就會繼續這么混合在一起。這么混合在一起呢，就只做少數幾個方向的節目，但是這幾個方向的節目都會做的比央視的節目更深刻更專業，也就是用一種小而專的方向來跟央視進行競爭！

同時。這個少東家還展示出來了華夏尼爾森這個收視率調查公司的調查報告。在這份報告上，那真是詳盡的顯示了華夏衛視整體收視人群年齡分布，以及各類節目的年齡分布等等。然後少東家就繼續開始配合著這么一份數據，講著他們的差異化競爭的路線定位——通過娛樂節目來吸引相對低端的電視觀眾群體，然後通過少量的高端精品節目，來吸引相對高端的電視觀眾。通過這種方法，避開央視強大的政經類節目的鋒芒，而去做一些輿論監督以及深度訪談之類的央視暫時沒有做或者做不到的節目來差異化！