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「我們最早的想法是想通過政府外包來賺錢。」被賈鴻漸取了一個名字的湯赫曼，也就是湯米-赫爾曼在福爾摩斯公司內部的會議上，如此介紹道。他這么一說到是讓賈鴻漸愣了一下，啥？政府外包？哥，你們是沒睡醒么？你們脖子上長了一個腦袋是因為那樣看起來比較高么？拜托！政府外包？那政府是要掏錢的好不好！從來讓別人從腰包里面掏錢出來，這都是一個難事兒！特別是對政府這種官僚主義機構！

當然了，美國的地方政府相對好點，可是哪怕好也不能說完全沒有官僚主義吧？這地方政府總不能說是人民公仆吧？咱換個角度想想，不要用父母官的角度來想美國地方政府官員，咱就把對方當成一個大公司的地方分公司好了。這地方分公司呢，弄的就跟中國電信啥的一樣，各自為戰的，不是說跟中央談好了地方就無條件執行的，是要跟地方分公司一個個的談的。

那么，咱去跟這樣的大公司談方便讓他們客戶付款的舉動，而且還是要他們投入巨資過來建設的這么一個項目，這一批地方公司有多大的幾率答應？賈鴻漸保守估計……是零！沒錯！雖然表面上想起來好像讓客戶更方便付款這是任何企業都應該樂意做得，因為這是降低了客戶的消費成本，對吧？這樣客戶就應該更傾向於采用咱公司的服務，對吧？可是問題在於，地方政府這玩意兒不是一個充分競爭的市場啊！甚至可以說是沒競爭的啊！

打個比方來說，咱亂停車被罰款了。地方政府為啥要讓咱方便的付罰款呢？說句不好聽的，咱敢不付么？哪怕遠在天涯海角也要去付的啊親！所以。如果在地方政府不花一分錢的情況下，人家可能還要想想是不是太麻煩，是不是會給自己惹麻煩什么的，還要考慮考慮要不要答應呢，現在咱讓對方投錢來弄，對方是不是覺得咱吃撐了？

在中國如此，在美國也是如此。就像是各種保稅的行為一樣。如果作為工人之類的，那拿到工資的時候就是直接扣掉了的，然後要是自己開小店什么的呢，那是要自己去報稅的！而且美國稅務局那還是全美國戰斗力最高的單位！誰敢逃稅試試看！美國最大的黑澀會頭目，敢拿沖鋒槍和手雷干架搶地盤的家伙，警察局都根本不敢動的家伙，那是愣能因為逃稅被稅務局給抓了扔進監獄的！對於稅務局來說，美國人有誰敢不老老實實保稅的？有誰？站出來讓稅務局的大爺看看？就算沒有方便報稅的，全美國有幾個人敢不老老實實過去保稅的？現在要建方便老百姓保稅的東西也就罷了。還想要稅務局掏錢？你這是要瘋？稅務局從來都是收錢的，什么時候往外掏過？就算要掏，那也是所謂的退稅，只是少收而已！

仿佛湯赫曼也知道自己的這個想法太不靠譜，所以此時他接著就說道：「但是在我們談了幾家之後，發現這真的不好談。於是我們就想到了一個新的方案，就是合作伙伴的方案。簡而言之呢，就是我們通過風險投資以及上市ipo來進行融資。自己全面負責前期的投入，幫一分錢不掏的美國政府部門建立起全套的前端和後端軟件，甚至跟他們把系統匹配起來，比如說是跟ibm幫亞利桑那州車管局開發的網上車牌購買系統之類的數據庫接起來。根據這個，我們提出來了一套方案，就是每一個在網上繳費的個人，除了按照價格交給政府機構錢之外，需要額外的交給我們5美元作為手續費，通過這種方法來讓我們收回投資……」

恩？賈鴻漸聽到了這里，頓時眼前一亮。他發現這個主意比剛才的聰明了不少了。至少知道讓政府不要掏錢了！而且收點服務費之類的舉動，聽起來也挺合情合理的——像是賈鴻漸之前下意識的以為他們這個網站應該是跟政府分成，畢竟後世上滬是早就有了在小區門口的便利店就可以付水電煤氣費用等等費用的。只要把賬單拿過去讓人家一掃。然後按照賬單付賬就行了，人家也不多收錢，是最後便利店跟水電煤公司分成的。所以賈鴻漸下意識想到了是要跟政府分成，但是呢回頭仔細想想看，哪怕這政府是美國地方政府，也不可能打這種商量啊！對於美國地方政府來說，哦，一個人違章停車罰50美元比如，如果不建立這個系統，那個人要老老實實的繳納50美元罰款，全部政府的口袋了。結果要是建立這么一個系統，本來全歸政府的50美元就要有3美元變成別人的？這憑什么？對於政府來說這能妥協？