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昨天有章寫美國一個大公司招了，說他們97年到2oo1年虛報營業額的那個。橘子在文里寫的是安然招了，其實是寫錯了，是施樂招了。在此特意說明以及道歉。肯定讓大家看的時候一頭霧水了，對不起哈~橘子以後會注意的。

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沒錯，實際上日常生活中都能用到這種說話的技巧，而用在推銷中，那就是要把對一個產品的介紹和贊美改成這個產品能給對方帶來的好處！只有能給對方帶來好處，這才能讓對方接受。對吧？因為這樣就等於是提供好處給對方，否則的話就是讓對方提供好處給自己，而在沒有足夠的感情羈絆的情況下，就只能靠著拜訪更多的人，來碰有沒有正好對這個產品有潛在需求的人！

在有一些行當里面，要能把東西說的對對方有好處，那不容易，所以很多人采用的就是靠多拜訪，來靠運氣碰到那些正好跟華夏高科一樣有潛在需求的人。這樣做當然也是一種做法，但是賈鴻漸本人更欣賞他的那種做法，因為這樣不被動，而是主動的去「創造需求」！沒錯！創造需求！一個男人單身，不需要衛生巾這種女人用的東西。那么咱能不能把衛生巾當成鞋墊賣給他？讓他知道衛生巾當鞋墊吸汗、不臭而且讓腳很舒服？最關鍵的是還不用洗！所以臟了濕了直接扔了就是，很符合一些男人不愛做家務的習性。不是么？

所以只要想這樣創造出來消費者對於這么一個產品的需求，那么實際上以前不可能買這個產品的人都有可能會欣喜的買一份來試試看！這不就是業績么？甚至在什么傳銷直銷里面。那進行對業務員洗腦的時候也是這樣的，他們企業其實不是把真正的最後使用者當消費者的，而是把業務員當消費者，他們努力賣給業務員的是一個需求，是一個讓業務員可以通過銷售他們的產品變得富有的需求！所以這才吸引人！因為起碼絕大多數人都想有錢，而通過適當的引導，開出來他們這方面的野心，那是不是就是一個強烈需求了？那么是不是就能讓他們變成新的下線了？

甚至華夏高科核心文化的改變。那也是這樣的一個思路——以前就是我們做一個被歷史證明過市場肯定熱銷的產品為文化，說白了就是靠著重生者的優勢准確的切中市場的潛在需求，但是後來呢，賈鴻漸要改變整個企業的思路，要變的企業成為「我們在讓世界變得更美好」，然後他們的產品就變成了「在讓世界變得更美好的過程中碰巧做出來了這么一個產品，你們要不要體驗一下這東西怎么讓你們的生活變的更美好的？」

看到沒有。這也是一個創造需求！創造了一個讓消費者覺得這么一個產品會讓他們生活的更美好的需求，因為消費者覺得對他們有好處，可以提升他們的生活品質，所以他們才願意花錢買！這就相當於是消費者跟華夏高科一起聯合起來，大家作為搭檔一樣的讓消費者的世界變的更好似的！這就不是單純的產品性能好外觀佳，所以消費者一定要買的這么一個思路了！

甚至在擴展開來。蘋果手機為什么一下子火了？因為蘋果不是簡單的堆硬件，然後告訴消費者我們用了多牛掰的硬件，所以你們tmd趕緊來買。蘋果的思路是，他們盡心盡力的做一個產品，然後雖然售價高。但是能創造需求——類似「我們做了一個產品，逼格挺高的。我們盡心盡力優化了產品的使用感受，可以讓你使用起來感嘆從來沒用過這么舒心這么好用的產品，同時拿出去不僅不丟臉，還可以讓別人驚嘆你的品味高，你想試試看這么一個產品么？」

看！這種「逼格高」、「拿出去不丟面子」、「讓人感嘆品位高」以及「會感嘆從來沒用過這么舒心這么好用的產品」那就是蘋果在消費者身上創造出來的額外需求！這就相當於當別家還在賣手機這種通常的電子產品的時候，而蘋果已經在賣情懷，在賣時尚，在賣用戶體驗，在＂maibi＂格！喬布斯他們創造了一個新的需求，所以消費者都願意買他們的手機！而相對來說其他的手機呢？那不都是手機么？別家手機年年都出那么幾十款，普通消費者手里有一個夠用的手機了，那他為什么要換？因為新的更強？配置更好？誰說更強更好他就一定要買了？他覺得現在就夠用了，沒別的需求了！再好再強跟他有毛關系？還要他還錢出去呢！