「所以我們公司做產品，一定要考慮需求的因素。如果沒有想到怎么用這個東西，那就不應該把這個東西做出來。所以我們現在要做的事兒，不是討論加這么一個鏡頭組件上去應不應該，而是考慮我們加上去了怎么賣給消費者。怎么讓消費者覺得多花錢買了一個鏡頭組件還真的有用處！至少這樣才能讓他們覺得花錢是值得的，對吧？」賈鴻漸大概的講了一下做產品和做需求的概念之後，顯然現場的這幫子們頓時有點恍然大悟的趕腳。不過他們表面上是恍然大悟了，實際上能不能真的吃透呢？

「賈總的意思就是……我們先來想怎么讓消費者來充分使用這數碼相機功能？」王之東第一個開始說話了。「沒錯，就像是索尼做了一個ps2游戲機，微軟今年也要發布他們的xbox游戲機。他們總不能說堆疊了大量的硬件，工藝無比完善，然後說我們做出來了一個性能上無比強大的游戲機，然後就指望著消費者購買吧？是，游戲機的性能是很重要，但是更重要的是游戲！消費者買游戲機是因為他們想玩游戲！當一個游戲在這個3000塊錢的游戲機上有，在2000塊的游戲機上也有，哪怕2000塊的游戲機性能差一點，效果差點，可是消費者為什么一定要去買3000塊的呢？那么點性能和那么點效果對於他們來說真的那么重要么？對於專業人士來說很重要，對於工程師來說很重要，但是對於消費者來說，這只不過是個娛樂的東西而已，就跟電影一樣。消費者看電影只會選擇看起來能讓他們享受的電影，一個很學院派的技法很高超的，但是卻讓普通觀眾看起來覺得沒意思的電影，有多少人會花錢去看？」

說到了這里，賈鴻漸頓了頓，「所以在手機上要不要弄上攝像頭，要不要弄上鏡頭組，關鍵不在於這么弄對不對，而在於這么弄了之後，能不能做出來一個讓消費者能夠充分使用這個攝像頭功能的東西。所以我們大家應該想的是，現在往手機上放一個攝像頭，他的分辨率和像素肯定沒有幾千塊錢的數碼相機好，但是我們把攝像頭裝到了手機上之後，這個東西和普通的數碼相機有什么區別？可以有什么特別的使用環境？可以有什么是他們能做但是數碼相機不能做的？有什么是照相手機和數碼相機都可以做，但是照相手機可以做的更方便更好的？也就是怎么完成應用層面的人無我有人有我精的這么一個東西！如果實在想不出來，那最後就證明這樣的一個想法暫時還不成熟，也許以後有了想法咱們可以再繼續這個方案。如果能想到了很有吸引力的方式，那么哪怕做出來比較厚，但是也可以試試看！」

這樣的一套教學，可以說真心是華夏高科最高端的一個「培訓會」了，賈鴻漸那真是把自己的思路整體的都說出來了。雖然他賈鴻漸在前世並不是一個多么多么強大公司的老板，並沒有自己譜寫出來一段王朝。但是作為一個500強企業的中層管理人員，他是知道這500強是怎么做事兒的。打個比方來說，就像是這樣的手機，他們在做的時候也許最開始就是喬布斯一拍腦袋，想著要是能把ipod和手機結合到一起能有多好，但是這只是最初最初的一個創意而已。只有這個創意做不成任何事兒！

真正的要把這么一個手機給做的熱銷了，那一定是有後續步驟以及痛苦的開發過程的。比如說要做這么一個大屏幕的跟ipod似的手機，那么這么一個產品的核心思想是什么？應該提供給消費者一種怎樣的產品？這個產品應該如何營銷？主打的是真么功能點？這些都是要考慮的！然後還要考慮自己這跟諾基亞、摩托羅拉手機之間的區別，怎么能夠做出來獨特性，怎么能夠充分提高消費者的使用體驗，甚至怎么給他們想要做的新功能做出來足夠多的東西去發揮特長！

所以從這個角度來說，要開發一個那基本上也是要走這么一套流程的！如果不走這么一套流程，那么最終開發出來的東西那肯定給人的感覺就是有點畫蛇添足——給蛇畫了腳上去，總的讓蛇有這個需求吧？總要讓它能充分利用吧？所以，讓公司里的其他人了解這么一個開發模式，讓他們能夠自主的去想，這起碼已經是在往正確的路上走了！否則不走這一步的話，就永遠只能是賈鴻漸讓大家開發什么大家就開發什么，賈鴻漸讓大家怎么做，大家就怎么做。人家喬布斯手底下還有一個團隊來幫他呢，還有人滿世界的幫他找各種材料來滿足喬布斯對於手機後蓋的想法呢，他賈鴻漸不能總是這么單打獨斗啊！他的前瞻知識總是到了2012年就沒了，到時候怎么辦？全公司都等著他指揮呢，可是到時候他亂指的話，公司咋辦？除非到了2012年的時候他來個假死……