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賈鴻漸知道作為一個中國廠商，要去跟達國家的企業談收購很困難，甚至連談合資都困難！為啥？很簡單，人家看不起！這都不說什么白人的種族優越感之類的了，咱就說華夏高科突然有一年虧損相當嚴重，然後國內突然有一個還過得去的中型公司跑過來說要跟華夏高科談合作談合資。華夏高科這是什么企業？5oo強！華人富家的支柱企業！這么一個企業哪怕虧損再嚴重，你一個名氣遠沒有咱大的公司跑過來想用市場價就跟咱合資然後獲得控股權？想得美！當咱華夏高科是什么人了？說句不好聽的，咱華夏高科再虧，那也是小姐的身子！不是市場價那種丫鬟的價格就能收買咱的！要跟咱合資，要么出更多錢還讓咱占盡優勢，否則免談！咱寧願爛鍋里都不會便宜你們！

看，這種事兒放到國內都正常呢，更何況是放到國際呢？在國際上看現在中國怎么都是一個「低端」國家，前幾年還是幾千萬件襯衫換波音飛機呢，結果現在裝土豪出來想要占「貴族」的便宜？想什么呢！就拿湯姆遜來說，賈鴻漸腳著如果他現在慫恿t1c去買湯姆遜的電視機部門，哪怕表面上是合資的，但是湯姆遜搞不好根本不會把他們的專利全部拿出來完全共享——最好的也就是拿一部分出來作價，然後不出錢就要求大量股份，要么就是不要求大量股份，但是限時共享專利！比如說兩年三年里面這些專利隨便用。但是過了限期之後那就要給錢才能用！這樣當然是被當成傻子來坑了，可是這是里子，畢竟外面的面子好看不是！t1c收購了法國湯姆遜的電視機部門，獲得大量專利……這聽起來都特炫有沒有？

賈鴻漸當然不會說傻乎乎的這么去占便宜，他也沒有想過說要跟思科建立一個什么合資公司，然後讓思科把所有的專利都投進來，弄的思科被華夏高科入股這種事兒，那簡直讓人家董事會覺得就是趁火打劫啊——人家辛辛苦苦幾十年做了一個這么大的企業，現在就這么一個陰溝里翻船的事兒，華夏高科就想奪走他們多少年的積累？哪兒有這么好的事兒啊？

所以相對來說比較可行的方法呢。那就是雙方在中國建立一個子公司。專門為了中國市場展而兩邊一起投資，利用中國市場沒受到互聯網泡沫太大的影響這個事兒，以及中國市場快展這個事兒來讓雙方一起得利！這樣一來相對於思科之類的，他們又沒有說把自己的母公司給搭進來。只是用了一些專利暫時共享出去作價。然後跟中國企業合資了之後建立的新公司可以快帶來一些現金流……他們怎么會不樂意呢？對朗訊和北電那也是同樣。說白了這些企業現在庫存太多沒出銷售，如果現在有一個市場可以快給他們帶來現金流，而且又不會讓他們的核心競爭優勢消失。不會讓他們感覺被趁火打劫，而是暫時的「委曲求全」以圖「東山再起」，那么他們顯然更容易答應下來！

而且這么一種針對中國市場的合資，相對來說賈鴻漸更有把握。因為他對中國市場更加的熟悉，甚至不行咱還可以走上層路線嘛！實在不行咱還可以把產品賣給關聯企業——鐵通嘛！總歸還是能找到銷路的。但是說要是讓華夏高科接手了北電了，接下來讓賈鴻漸他們去展北美市場，而且還是在這種大環境下，他還真沒太大的信心自己一定能弄的扭虧為盈！

路線這么想好了，把風險降到了最低了，可是問題在於去提這個事兒的時間點那可是要選的比較好的！比如說來現在這思科那是賺錢少了，可是人家還沒虧的嚴重啊！人家只是第一季度虧了，第二季度報表還沒出來呢！人家還沒說一定要裁員呢！咱現在去找人家，人家不一定就多上心，畢竟人家還沒有「絕望」。現在人家只是泥足深陷，去救了人家人家也只是謝一聲就得了。但是如果等到人家在泥潭里面深陷的泥都沒過了脖子呢？這個時候再去救人家，那人家感謝的程度就不一樣了，直接就是救命恩人的級別了啊！

所以想要獲得最好的合作效果，那顯然是要在對方最困難的時候去談，這樣效果才最好。但是在另外一方面，賈鴻漸也要注意一下時間控制，因為這世界上不只是他一個人看到北美那邊三家倒霉了，要是有別家也打著注意過去合資什么的呢？只有一個人雪中送炭那當然可以賺足感激，可是有兩個人三個人，對其中一個人的感激可能就不那么深厚了！