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8月23日，全國各大高校的新生入學陸續開始了。有的學校新生入學放到了8月28號29號，有的甚至放到了9月2號3號，不過最早的學校今年8月23號就要開始新生入校了。這最早進行新生入校的學校自然不多，全國范圍內也就是一所而已。在8月22號的時候，琴島方面的長宏幾個門店就各門店抽調了幾個人，組成了一個5人的小隊專門負責第二天在琴島海洋大學的營銷過程。

賈鴻漸他們這么一個跟學校聯合的營銷過程，然後還經常有別的行業的經銷商使用的模式是什么？簡單的說來就是租學校場地啊！在這種新生入學的時候，經常有人跑過來租一個場地，拉幾千輛自行車過來賣。那價格又不便宜而且質量還不咋地，但是因為近，很容易就讓家長掏錢給孩子買了！畢竟說起來今年高考招生時260萬人，平均到一千零幾十所高校的話，這也是2600人一屆啊！兩千六百人那還不要有個一千多號人兩千號人買自行車？這么一弄那是多大的生意？

而華夏高科這次弄的，則是在學校寢室區不遠處的一塊空地上搭了一個帳篷，為的就是賣電腦！這么一屆的學生來個兩千六百人入校，咱不說拉倒一千人買機器，就算只拉到一百人來買，這也不少了啊！一個學校拉倒一百人，一千所學校這不就十萬了么？這樣一來賈總讓大家幫忙完成的十萬的銷售量，那不就完成了么？那不就抽了呆灣老的臉了么？那不就給咱賈總爭臉了，給咱自己爭臉了么？

而且這么一次的營銷，那除了5個長宏的員工之外，華夏高科還專門跟學校聯系，在出場地費之外稍微又給了點好處，結果就讓全校的輔導員發短信給學校的學生，問誰願意提前來學校做兼職的，一天一百元。然後這么5個長宏的員工那就有了100個助手來做推銷了。這么一來那陣仗就很大了！比別家賣什么自行車的陣仗可是風光多了！像是這海大外語學院里面英語系大二的顧麗佳就選擇了提前回到學校來打工玩兒！

這天早上開始新生入學了之後。這顧麗佳帶著遮陽帽就開始各種拉人了！看到了一早就有學生和家長拖著行李拿著寫了宿舍樓號床位的文件袋往里走，這顧麗佳那就活力四射的上去拉生意了！「同學你好，叔叔阿姨你們好，是剛入學的是么？我是二年級外國語學院的學生，過來幫助的，你們有什么不懂的么？」這顧麗佳先上去特別友愛的介紹了一番食堂在哪里，什么什么教學樓在哪里之後。接著就問道：「對了，叔叔阿姨，王同學有電腦用么？在學校里面經常可是要寫論文的，而且現在論文都是要打印，可是不能手寫了。如果沒有電腦的話，去找網吧打字或者去機房打字可是挺貴的。總體算下來真不如現在帶著電腦到學校來……對了，如果帶電腦到學校來可是要注意，最好是帶筆記本電腦，不要帶台式機，否則寒暑假的時候學校里沒人，萬一有壞人爬進宿舍了那可是容易丟！」

「是么？說的也是……」學生和家長好像都有點動心了。顧麗佳一看他們有點動心了，立刻就加緊了攻勢。「對了，叔叔阿姨，華夏高科跟我們學校合作，專門開展了一個筆記本入校園的活動，別家賣六千七千的筆記本，華夏高科現在只賣不到四千！本來在外面買要3999的，現在憑借著學校的這個報道文件袋上的學號去登記，可以享受99元優惠。只要3900塊就可以了！」

「那要不去看看？」家長看向了孩子，發現孩子還挺感興趣的，干脆也就咬了咬牙帶著孩子跟顧麗佳走向了華夏高科的大帳篷。中國家長那就是世界上最可愛的家長，哪怕賺錢不多，可是一到要給孩子花錢的時候，那可真是各種肯花錢啊！想到了孩子未來需要用電腦，再看到了現在正好有打折。那真是本來沒准備花這差不多4000塊錢的，但是看到孩子那種感興趣以及躍躍欲試的樣子，也寧願咬牙花這好幾個月的工資出去了！在這種全國平均職工收入一年剛超過一萬元的時候，要拿出來四千塊錢。等於就跟在2012年讓普通家庭拿出來一萬多的錢給孩子買電腦的感覺，這可不是要咬牙一下么？