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《時代周刊》的這么一個高管呢，實際上還處於一種老時代的思維里面。*這就有點像是傳統開小店做生意的，對銷量的估計什么的就只會按照自己以前做實體店的時候來，完全意識不到在網上做生意消費者數量可以高達多少倍！同樣，《時代周刊》的高管那思維還在老時代呢，還覺得就這么大的一個市場呢！還覺得美國3億人就那么幾萬人是願意看《時代周刊》的，更不用說加上了加拿大的那么幾千萬人了！所以人家想著就算放到了網上，這消費者也不至於從六萬七萬變成什么六七十萬吧？

看著這高管的那么一副不敢相信的樣子，賈鴻漸那真是有點嘆氣了——「伙計，你別老想著美國啊！咱們在全世界都可以賣啊！要知道網絡時代那就是一個最開放的年代，我們不需要任何印刷費用，直接就像全世界的經營進行銷售！如果我們在傳統的平面年代向全世界發售，那么我們還要在各國注冊，還要經過各國政府允許。但是在網絡時代就不一樣了，我們華夏高科的系統搭配在了手機上可以進入各種國際，然後我們銷售的應用只要沒有明確違反當地政府法規的情況下，只要在不惹麻煩的情況下，就可以趁著各國政府還沒反應過來要監管的時候，就可以在全世界進行銷售。

不僅僅是什么美國和加拿大了，英國，法國，德國。俄羅斯甚至是日本韓國中國，任何國家的商業精英直接就可以在手機上面看到英文版的《時代周刊》。這樣一來潛在市場有多大，你們明白么？而且還不用你們多付出一分錢的成本！沒有什么印刷費用，沒有什么運輸費用，一切都在網上進行！而且最妙的是，咱們還可以把往期的雜志拿出來賣！」說道了這里，賈鴻漸那眼睛放光的就又提出來了他的「長尾理論」了。要知道在這么一個時空里面，長尾理論可是他賈鴻漸首先提出來並且在網絡上面知名的！而這么一些高管都是五十歲左右的「老頭兒」，他們可能到現在都沒上過網呢！怎么可能了解什么叫做長尾理論呢？

「在以往的商業模式里面，貨架的空間是有限的。因此我們只能把貨架的空間留給最暢銷以及最新的產品。但是在網絡時代就不同了。在網絡時代，我們的貨架空間理論上是無限的！所以在這么一個情況下任何段時間內不暢銷或者沒有什么太大銷路的產品，那都是可以擺在貨架上銷售的。可能短時間內這些產品的銷量會非常令人失望，但是時間長了呢？比如一年兩年呢？比如五年十年呢？本來一個短期利益非常令人失望的產品。可是在長期里面可能完全不令人失望。比如說我們福爾摩斯平台里面就有很多這樣的產品……」

「舉例來說。一家大型書店通常可擺放10萬本書。但福爾摩斯網絡書城的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些冷門書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的一半！這意味著消費者在面對無限的選擇時。真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起！放在雜志領域里面來說的話，因為相對於雜志的印刷費用和采編費用，倉儲費用才是更大的費用。所以市面上的書報亭貨架上永遠擺著的是最新的雜志，過期雜志要么便宜出售要么直接就只能當廢紙賣，因為他們會占據儲存空間，會浪費錢！但是在網絡時代就不同了，一個以前沒有看過《時代周刊》的新讀者可以從20年代的《時代周刊》開始買起開始看起！你們想過沒有這是一個多大的市場？未來搞不好真的會出現過期雜志提供了超過你們《時代周刊》四分之一的銷量！」