賈鴻漸是知道這里面道理的，普通人也很容易理解——如果單單的讓普通人買一個7、800塊錢的路由器，可能普通人一輩子都不會掏錢買。就像是如果說一個人去買鋼筆，紅色10元一支，藍色的12元，此人喜歡藍色鋼筆。請問他會不會買藍色的鋼筆？一個人去買車，50萬一輛白色的，再加上1000元可以讓他挑顏色，請問此人是否會花1000元去挑一個他喜歡的藍色車？這答案基本上是肯定的。為什么會產生這樣的差別？從數學上來講，買鋼筆挑顏色多花2元。買車挑顏色多花1000元，顯然是買車挑顏色更費錢。從實際來講，更多的人會選擇花1000元買輛自己喜歡的車，而不會多花2元買藍色的鋼筆。為什么？從心理學上來講，人的消費計算都是以倍數為基礎的：買藍色鋼筆要多花2/10=20%；買輛藍色汽車多花1000/500000=0.2%，而0.2%<20%, 所以人們會覺得買車挑顏色更合算，而且他們會給自己找各種理由：車這個東西要用好久呢，這么貴，當然要買個自己喜歡的。

在這么一種情況下，既然消費者都花了好幾萬買咱們的產品了，為什么不多花幾百塊錢買咱們的路由器呢？而且這路由器還不是買了白買，不是說買了跟100多的路由器沒啥區別，還是可以利用這路由器玩出來很多新功能的！就此來說賈鴻漸知道他設定的這種消費者其中大部分肯定都會願意多花錢來買這產品的！那么其他的消費者呢？他賣這么一個產品不可能說只盯著要結婚的消費者，他之前也說了要瞄准已經有孩子的消費者的。按照美國權威調查機構皮尤發布的一份民調顯示，在中國，高達68%的受訪者認為家長給予孩子們的學業壓力太大，這個比例位列所有21個受訪國家之首，竟然比第二位的印度高出24個百分點。僅11%的中國受訪者認為家長給孩子的學業壓力太小，這個比例則位列所有21個受訪國家之末。而美國的情況完全相反：僅11%的人認為家長給予孩子們的學業壓力太大，高達64%的受訪者認為給孩子的學業壓力太小。

中國學生學業壓力巨大這個問題被國人詬病已久，在這里也毋庸贅言。吊詭的是，即便多數人意識到孩子的學業壓力太大，但為何還是不輕易減輕孩子的負擔？因為孩子成為最末端的減震器，承接了父輩轉嫁過來的一部分社會和生活的壓力。適齡學生的父輩的年齡普遍在25-50歲之間，這些勞動人口是最直接面對社會問題和生活壓力的群體，他們不但要在家庭內部肩負起頂梁柱的責任，甚至要承擔社會制度不健全所帶來的壓力：自己養老、父母養老、孩子養育、買房、醫保等等。他們不忍心在通宵排隊爭取到孩子的入學學位之後，看到孩子在學校里「荒廢學業」。他們不忍心在為生計勞累奔波一天之後，看到孩子在學校里「調皮搗蛋」。他們不忍心為了生存在工作上丟失尊嚴之後，被老師投訴孩子在學校里「不爭氣」。他們更不忍心在自己遭受到這一切艱辛之後，看到孩子「老大徒傷悲」，在未來繼續遭受父輩經歷過的不幸。

甚至這種對於孩子的過度監控以及干預，還會在孩子成年之後形成逼婚的問題。這其實還反映了中國大多數普通家庭父母對晚年生活的不安。大多數年屆老年的中國父母，窮其一生都在組織的安排下按部就班、循規蹈矩地過完一生。退休之後，他們很難從自己的生活中建立起其他的意義，那么期盼有個孫子，就成為晚年生活的莫大慰藉。同時，由於中國經濟發展30余年，仍然不能建立起普惠大多數民眾的養老體系；而傳統的「養兒防老」觀念又在獨生子女現實面前岌岌可危。因此，從某種意義上，中國父母對成年子女的逼婚也反映了中國父母對晚年養老的焦慮。在他們看來，子女結婚生子後，晚年生活才算安定下來；否則，他們的晚年生活仍然在「風雨飄搖中」。

除此之外，還有一個微妙的因素使中國一些家庭里面父母對成年子女的逼婚宛如一種絕妙的諷刺。由於大多數中國家庭秉承傳統、保守的家庭價值觀，所以在子女青少年時期往往就在無知無覺中壓制了子女的社會性和人格發展。現時代一些逼婚的父母，10年前正是他們為青春期的子女操碎了心，為防范青春期子女早戀而各種嚴防死守；大學期間又擔心子女把持不住，不認可甚至阻撓子女的戀愛。長期的過度管制使子女的社會性發展受到抑制，導致相當比例的適婚青年人缺乏戀愛和婚姻的心理准備，以及建立和維系親密關系的技能和把握。這就使得一些父母由衷地認為子女在沒有自己的積極干預下，無法獨自建立恰當的婚姻關系。這些因為早年的過度管教造成成年子女「長不大」的現象，可以認為是一些逼婚父母的自釀苦酒。

當然了，這些社會現象賈鴻漸知道，可是他現在並不准備怎么調解，而是准備利用！但是怎么利用？(未完待續。。)